中小企業可被視為台灣的經濟基礎，根據2015年所發布的中小企業白皮書資料統計，2014年，台灣中小企業已經超過135萬家，占了台灣整體企業的97.61%，一家中小企業對於台灣經濟的貢獻額可能看起來很小，但加總起來則不容小覷。
然而，台灣內需市場小。為了追求永續經營，拓展國際市場成了多數中小企業的必經之路，但對於中小企業而言，公司規模小、資源少、缺乏國際運營經驗、對於外國市場不夠熟悉，在這些條件下，中小企業選擇國際化去面臨來自全世界的競爭，經營的風險其實很大。
正因為如此，國際化的布局和前期的策略制定，決定了企業要如何運用現有資源，發揮最大的效益，在國際化的議題中更顯重要。若從學術的角度觀察，國際化理論大多來自於國際學者的研究，這些來自於國外的研究是否能夠完全適用於台灣的中小企業？此一問題也就是筆者開始本研究最初的動機。
在筆者就讀研究所期間，曾經參訪過楠梓工業區與大發工業區，發現有些B2B企業在國內經營得很成功，但在國際市場卻始終不得其門而入，也有些企業在國內與國際市場都經營得很出色，因此希望能夠透過訪談與觀察的方式，去研究出中小型B2B企業在國際化的過程中，成功的關鍵因素為何？是否有一通則可遵循？能透過什麼樣的行銷工具幫助B2B企業拓展國際市場？
除了回答上述研究問題，筆者也希冀本研究之結果能夠做為未來台灣中小型B2B企業進行國際化的參考。

Small and medium enterprises can be regarded as Taiwan's main component of economics. According to the data of the white paper published by the SME in 2015, there are more than 1.35 million small and medium-sized enterprises in Taiwan. One company may be contributed a little to entire economy, but it would be many when we consider 1.35 million enterprises.

However, Taiwan's domestic market is very small. In order to pursue sustainable development, expanding the international market has become the only way for the majority of small and medium enterprises. With lack of recourses, capabilities and experience, it is really hard for these companies to achieve this goal. Therefore, internationalization strategies are so important because they can help these companies to do the right things, to use limited resources properly.

The author is trying to understand whether these studies from abroad can be fully applied to small and medium enterprises in Taiwan? This question is the initial motivation to start this study.
In addition to answering the above research questions, the author also wants to share the results and maybe it could be useful for those who want to expand the market.

目錄

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 1
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 3
第一節 國際化之定義與動機 3
第二節 國際化之進入模式 5
第三節 國際化之歷程 8
第四節 國際化之策略 10
第三章 研究設計 11
第一節 研究方法 11
第四章 個案研究 16
第一節　台灣經濟發展背景 16
第二節　個案Y公司之國際化歷程訪談整理 17
第二節 個案J公司之國際化歷程訪談整理 21
第三節 個案S公司之國際化訪談整理 26
第四節 台灣中小企業之國際市場拓展流程 29
第五節 個案比較分析 33
第五章　研究結論與建議 39
第一節　研究結論 39
第二節　研究限制 41

中文部分
1. 方至民，2012，策略管理-建立永續競爭力，臺北：前程企管
2. 方至民，2011，策略管理概論-應用導向，臺北：前程企管
3. 林建煌，2014，國際行銷管理，桃園：智勝文化
4. 張國雄，2011，國際行銷學：建構全球行銷能力，臺北：前程文化
5. 吳思華，1996，策略九說－策略思考的本質，臺北：麥田出版股份有限公司
6. 蔣渭水，1997，中小企業國際化策略類型及影響因素研究，中原學報
7. 吳育紅，2014，工業行銷（B2B marketing）的挑戰，經濟日報
8. 經濟部中小企業處，2015，經濟部中小企業白皮書
9. 經濟部國際貿易網
http://www.trade.gov.tw/Pages/List.aspx?nodeID=1375
10. 中華民國統計資訊網
http://www.stat.gov.tw/mp.asp?mp=4
11. 台灣經貿網
http://info.taiwantrade.com.tw/CH/ch-index.html
12. 國際貿易輕鬆學
http://blog.sina.com.tw/13910/







英文部分
1. Barney J.B. & Hesterly William S (2012), Strategic Management and Competitive Advantage, New Jersey: Prentice Hall. Fourth Edition
2. Amit, R., & Schiemaker, P. J. H. (1993), Strategic assets and organizational rent. Strategiv Management Journal, 14(1), 33-46.
3. Barney J.B. & Hesterly William S. (2010), Strategic Management and Competitive Advantag, Third Edition
4. Daniel, John D., Radebaugh, Lee H,(1998), “International Business Enviroments and Operations” Eight Edition
5. Barney, J.B. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of management
6. Grant, R.M. (2001). RBT of competitve advantage：Implication for strategy formulation.