不動產經紀業為不動產產業中進入障礙最低，退出障礙最小之不動產行業，不動產經紀業之競爭激烈，因此，不動產經紀業行銷策略之擬定，影響委託售屋者的成交速度，都會地區與非都會地區的不動產交易受不動產的產品定位、政府公權力執行、民眾購屋習慣與禁忌、家戶所得、成交單價、服務型態、購屋族群…等因素影響，不動產經紀業所運用之行銷策略就有所不同。不同的不動產經紀業業者行銷策略之使用亦會影響一家不動產經紀業之經營績效，不動產經紀業之發展，未來將是以「服務」為導向擬定行銷策略，本研究透過早安房屋行銷策略使用，探討都會區與非都會區不動產經紀業行銷策略之運用的異同。

The real estate brokerage has the lowest barrier to enter in and withdraw from the industry of the real estate. The competition of the real estate brokerage is fierce; therefore the formulation of brokerage’s marketing strategy will affect the speed of transaction. The transaction in metropolitan and non-metropolitan area affected by the orientation of product, execution of government authority, the habits or taboos of buying real estate, household income, transaction price, service pattern, and groups of purchasing real estate...etc, these make the implement of marketing strategy is somewhat different. The implement of marketing strategy of different real estate broker will also impact the management performance. “Service”, will be the guidance to formulate marketing strategy for the future development of real estate brokerage. This research explores the difference and similarity of marketing strategy of real estate brokerage in metropolitan and non-metropolitan area through the application of the marketing strategy from “Good Morning Real Estate”.

表目錄.........................................................Ⅲ
圖目錄.........................................................Ⅳ
中文摘要.......................................................Ⅴ
英文摘要.......................................................Ⅵ
第一章 緒論.....................................................1
第一節 研究背景與動機.........................................1
第二節 研究目的...............................................2
第三節 研究流程.............................................. 3
第四節 研究範圍與限制.........................................4
第二章 相關理論及文獻探討.......................................5
第一節 不動產經紀業之定義.....................................5
第二節 不動產經紀業之沿革.....................................8
第三節 行銷策略理論與觀點....................................13
第四節 不動產經紀業之經營與行銷策略..........................24
第五節 五力分析..............................................28
第六節 台灣不動產之發展趨勢..................................34
第三章 研究方法與研究設計......................................39
第一節 個案研究法簡介........................................39
第二節 研究設計..............................................44
第四章 研究結果分析............................................47
第一節 早安房屋簡介..........................................47
第二節 產品定位與市場區隔探討................................49
第三節 不動產經紀業現況......................................52
第四節 早安房屋之五力分析與SWOT分析.........................57
I
第五節 早安房屋之行銷策略分析................................67
第五章 結論與建議..............................................74
第一節 研究結論..............................................74
第二節 建議..................................................75
參考文獻.......................................................78
附錄一.........................................................80
不動產經紀業行銷策略使用之研究訪談資料.........................80

表目錄
表2-1：國外學者對行銷之定義表.................................14
表2-2：一般性策略的共同要件表.................................32
表4-1：2007年第 1季不動產交易量漲跌統計表....................55
表4-2：雲林縣八大品牌之不動產經紀業與早安房屋市佔率表.........57
表4-3：雲林縣住宅戶數統計表...................................64
表4-4：雲林縣人口統計表.......................................65
表4-5：台灣地區綜合經濟數據統計表.............................66

圖目錄
圖1-1：台灣地區不動產數量統計圖................................2
圖1-2：研究流程圖..............................................3
圖2-1：S.T.P.步驟圖...........................................19
圖2-2：五力分析模型圖.........................................29
圖4-1：2007年第 1季不動產交易量各縣市比重圖..................49
圖4-2：台灣地區不動產經紀業數量統計圖.........................53
圖4-3：台灣地區2006年不動產經紀業數量增長圖..................54
圖4-4：台灣地區2007年第1季房仲業前15大品牌店數市佔圖.......56
圖4-5：台灣地區不動產經紀業八大品牌雲林縣數量統計圖...........59
圖4-6：早安房屋之五力分析圖...................................61
圖4-7：早安房屋之S.W.O.T分析.................................61
圖4-8：早安房屋之服務流程圖...................................68

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