塑膠產業為台灣相當早就開始發展之傳統產業。近幾十年台灣經濟發展過程中，該產業也扮演相當重要的角色。在台灣，中小企業一直以來便作為台灣經濟中之主體。隨著全球化趨勢，面臨國內市場飽和、競爭激烈的情況下，許多中小企業積極向外開拓新市場。本研究將以個案之研究方式，探討聚碳酸樹脂板膜製造業海外市場之進入策略。馬來西亞，東南亞國家協會的會員國之ㄧ。東南亞國協經濟共同體成員（ASEAN Economic Community，簡稱AEC）以及邊佳蘭石油提煉及石化綜合發展計劃（RAPID）對於我國聚碳酸樹脂板膜製造業有相當吸引力。
本研究嘗試提出以設立分公司方式作為個案公司馬來西亞市場之進入策略，期望藉此策略能為台商及未來以馬來西亞為主要市場的相關廠商，提出有效的經營模式，以期達到企業拓展的效益。
根據文獻、個案蒐集及分析得到結果如下：
1.因為客製化產品的特性本身直接投資經營效益比較有利。
2.雇用馬來西亞當地員工。因為當地員工熟悉當地的風俗習慣、市場動態以及其政府的各項法規，並且與當地的消費者容易達成共識。更可有利於其在當地拓展市場、站穩腳跟。

Tawanese plastic industry is a traditional industry which developed in early century. It's the essential industry of economic development for recently decades too. In Taiwan, small and medium-sized enterprises (SMEs) are the important role for domestic economics. Under the trend of globalization, SMEs face the challenge that how to maintain the competitive advantage, it is a great urgency for the said industry to develop the new market. This study used qualitative research, and the main purpose of this study is to explore Malaysian market entry strategy for a Taiwanese polycarbonate sheet and film industry. Malaysia is a member States of the Association of Southeast Asian Nations (ASEAN). The ASEAN Economic Community (AEC) and the Malaysian refinery and petrochemical integrated development project (RAPID) will attract Taiwanese investment to Malaysian.
This study attempted to propose an entry strategy based on establishing a branch in Malaysia for the case firm. The purpose is to propose an effective entry strategy for the Taiwanese firms and firms intending to target Malaysia as their major market to achieve the benefits of business expansion.
The results learned from literature review, case data collection, and analyses are:
1. To direct investment is more effective for customization.
2. Hiring the local employees in Malaysia, because the local employees are not only familiar with the local manners and customs, market trends and various governmental laws and regulations; but also easy to reach the consensus with the local consumers. It also can be conducive to develop the local markets and stand firm.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖目錄 vii
表目錄 viii
第一章　概論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究問題與目的 4
第三節　研究範圍與對象 5
第四節　研究限制 6
第二章　文獻探討 7
第一節　企業國際化動機 7
第二節　企業國際化之風險與成本 10
第三節　企業內部資源 12
第四節　產業分析 14
第五節　國際市場進入區位 21
第六節　國際市場進入模式 24
第七節　國際行銷策略 31
第八節　商業模式 37
第三章　研究方法 41
第一節　研究架構 41
第二節　研究方法 43
第四章　產業介紹 46
第一節　產業特性 46
第二節　我國產業現況 52
第三節　馬來西亞投資環境 59
第四節　聚碳酸樹脂板膜之國際產業狀況 63
第五章　個案分析 73
第一節　個案公司簡介 73
第二節　競爭力分析 75
第六章　結論與建議 83
第一節　結論 83
第二節　對於個案的建議 85
參考文獻 87
一、中文部分 87
二、英文部分 88
三、相關網站 90









 
圖目錄
圖 2-1　SWOT分析法的關鍵問題 16
圖2-2　SWOT矩陣示意圖 17
圖2-3 五力分析模型 18
圖2-4　Root 進入模式影響因素圖 28
圖2-5　品整體概念圖 31
圖2-6　國際行銷通路模式 35
圖2-7 商業模式圖 38
圖3-1　本研究架構圖 42
圖4-1　民國92年至104年我國聚碳酸樹脂板膜之進出口平均單價示意圖 54
圖4-2　民國92年至104年我國聚碳酸樹脂板膜之進出口總重示意圖 55
圖4-3　民國92年至104年我國聚碳酸樹脂板膜之進出口總值示意圖 55
圖4-4 2007年至2015年全球聚碳酸樹脂板膜之進出口總值示意圖 67
圖 4-5 2007年至2015年馬來西亞聚碳酸樹脂板膜之進出口總值示意圖 71
圖 5-1　A公司之商業模式圖 75
圖 5-2 A公司產品之五力分析 77


 
表目錄
表2-1　學者對於產業之定義 14
表2-2　Dahringer & Muhlbacher的進入模式分類 26
表2-3　Murphy & Enis的產品分類與行銷特性 33
表4-1 加工方式三個層次 47
表4-2 塑膠原料 49
表4-3　民國92年至104年我國聚碳酸樹脂板膜之進出口數據 56
表4-4　民國97年至104年我國聚碳酸樹脂板/膜之主要出口國家 57
表4-5 民國92年至104年我國聚碳酸樹脂板/膜之主要進口國家 58
表4-6　2007年至2015年全球聚碳酸樹脂板膜之主要出口國家 65
表4-7　2007年至2015年全球聚碳酸樹脂板膜之主要進口國家 66
表4-8　2007年至2015年全球聚碳酸樹脂板膜之進出口數據 67
表4-9　2007年至2015年馬來西亞聚碳酸樹脂板膜之進口數據 68
表4-10　2007年至2015年馬來西亞聚碳酸樹脂板膜之出口數據 70

一、中文部分
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur，尤傳莉譯，2014，「獲利時代」，台北：早安財經。
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二、英文部分
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三、相關網站
United Nations Comtrade database，http://comtrade.un.org
亞洲石油化學工業會議，http：//www.apic-online.org
財政部關務署統計資料庫查詢系統，http：//portal.sw.nat.gov.tw
馬來西亞台灣商會聯合總會，http：//www.tiam.com.my
馬來西亞國家銀行，http：//www.bnm.gov.my
馬來西亞統計部，http：//www.statistics.gov.my
馬來西亞塑膠廠商公會，http：//www.mpma.org.my
國際貨幣基金組織，http：//www.imf.org