Responsive image
博碩士論文 etd-0627115-152424 詳細資訊
Title page for etd-0627115-152424
論文名稱
Title
台灣藥商於高血脂用藥市場之策略定位研究
A Study on Strategic Positioning of Pharmaceutical Company in the Anti-Hyperlipoproteinemic Drugs Market
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
63
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2015-05-11
繳交日期
Date of Submission
2015-07-27
關鍵字
Keywords
高血脂用藥、五力分析、SWOT分析、策略定位
SWOT analysis, five forces analysis, hyperlipidemia drugs, strategic positioning
統計
Statistics
本論文已被瀏覽 5743 次,被下載 0
The thesis/dissertation has been browsed 5743 times, has been downloaded 0 times.
中文摘要
隨著台灣地區社會經濟蓬勃發展,國民平均所得增加,物質生活水準的提升,國人飲食習慣趨於精緻化,食物攝取以高糖、高油脂及高膽固醇食物居多,早在民國76年時,國人每人每日脂肪的平均供應量大幅上升為民國39年時的5倍,蔗糖為2.65倍,蛋白質為2倍,熱量為1.46倍;並且脂肪所佔攝取總熱量的比例也從民國39年的15%提升到69年的30%,以及83年的34.5%,遠遠超過國民健康局所建議的30%上限。研究顯示,三酸甘油脂和總膽固醇與冠心病的關係密切,高三酸甘油脂已為確定冠心病的獨立危險因子;由上述這些慢性疾病和高血脂有極密切關係,而這形成各家藥商想爭食此市場。公司若無清楚的策略定位,勢必無法在強大競爭壓力的市場中脫穎而出。
此研究以個案公司為例,利用個案研究與訪談法,搭配相關策略議題–五力分析、SWOT分析及策略定位,來分析個案公司在進行一連串的行銷活動時,與其他競爭對手有無差異,並進一步探討應如何從個案公司的內外部資源及從訪談資料中,進行有價值的競爭規劃與完整的策略定位。
此研究發現各家藥廠的行銷活動是沒有太大的差異,然而,把策略定位的思維加進來,利用SWOT工具所蒐集的資訊,才能為個案公司帶來更多的競爭優勢;另一方面,行銷人員從醫師身上獲取的資訊,可以將之運用於公司SWOT分析,最後釐清本身的策略定位。
Abstract
With the booming economy of Taiwan society, per capita income of people has increased, the material standard of living improved. People tend refined eating habits, mostly food intake with high sugar, high fat and high-cholesterol foods. When the 76th year of the Republic Era, the average daily per capita fat supplies surged five times than the 39th years of the Republic Era, sucrose as 2.65 times, 2 times the protein, the heat is 1.46 times; and fat percentage of total calorie intake from the 39th year of the Republic Era to the 69th year of Republic Era, the proportion of 15% had raised to 30%, and the 83th year of Republic Era was 34.5%,it was far more than the Health Promotion Administration, Ministry of Health and Welfare recommended 30% limit. Studies have shown that triglyceride and total cholesterol and coronary heart disease are closely related, high triglycerides are an independent risk factor for coronary heart disease was identified; and by the chronic diseases and high cholesterol which has a very close relationship, which is the formation of various drugs Suppliers want fighting over this market. If there is no clear strategic positioning company, it cannot be bound to stand out in strong competitive pressure in the market.
This case study company, the use of case studies and interviews, with related policy issues - five forces analysis, SWOT analysis and strategic positioning, to analyze the cases when a company making a series of marketing activities, whether the difference with other competitors, and to further explore how the case company's internal and external resources and from interviews, make a valuable planning and comprehensive strategy to compete positioning from.
This study found that the various pharmaceutical marketing activity is not much difference, however, came in the strategic positioning of using SWOT tool to collect information in order to bring a competitive advantage for the case company; on the other hand, marketing personnel information obtained from a physician who can be used in the company's SWOT analysis, and finally clarify the strategic positioning itself.
目次 Table of Contents
目錄
論文審定書 i
誌謝 ii
中文摘要 iii
英文摘要 iv
目錄 v
表目錄 vii
圖目錄 viii
第一章 前言 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 藥物特性比較 5
第二節 五力分析 10
第三節 SWOT分析 13
第四節 策略定位 17
第三章 研究設計 22
第一節 研究方法 22
第二節 研究的進行方式 25
第四章 產業簡介與個案公司分析 27
第一節 台灣用藥環境簡介 27
第二節 個案公司簡介 30
第三節 個案公司分析-五力分析 34
第四節 個案公司分析-SWOT分析 38
第五節 個案公司分析-策略定位 40
第五章 結論與建議 50
第一節 結論 50
第二節 建議 52
參考文獻 53
中文部份 53
英文部份 53





表目錄
表2-1 藥品比較 9
表2-2 SWOT分析之觀念架構 14
表3-1 證據來源優缺點比較 23
表3-2 研究方法的分類 24
表4-1 個案公司歷年大事一覽表 31
表4-2 行銷活動與訴求比較表 34
表4-3 給付藥品之比較資料 35
表4-4 個案公司之五力分析表 36
表4-5 個案公司之SWOT分析表 38
表5-1 訊息來源、策略與執行方案之一覽表 51


圖目錄
圖1-1 本研究的研究流程 4
圖2-1 五力分析圖 10
圖2-2 SWOT 分析內涵 15
圖2-3 策略定位、策略與優勢和價值活動的關聯圖 18
圖2-4 資源、核心能耐與持續性競爭優勢 19
圖2-5 策略定位的三個面向 21
圖3-1 觀念性架構圖 26
圖4-1 藥品銷售走勢圖 29
圖4-2 歷年市佔率 36
圖4-3 個案公司的策略定位、策略與優勢和價值活動的關聯圖 36
圖4-4 藥品營業額 42
圖4-5 目標客戶的特徵與影響因子一覽圖 43
參考文獻 References
中文部份
方至民(2011)。國際企業槪論 : 應用導向。新北市:前程文化。
方至民(2012)。策略管理 : 建立企業永續競爭力。新北市:前程文化。



英文部份
Aaker, D. A., & Adler, D. A. 1984. Developing business strategies: Wiley.
Ansoff, H. I. 1980. Strategic issue management. Strategic Management Journal, 1(2): 131-148.
Barney, J. 1991. Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of management, 17(1): 99-120.
Hofer, C., & Schendel, D. 1978. Strategy Formulation: Analytical Concepts, West Series in Business Policy and Planning. St. Paul.
Porter, M. E. 2008. Competitive advantage: Creating and sustaining superior performance: Simon and Schuster.
Porter, M. E. 2008. THE FIVE COMPETITIVE FORCES THAT SHAPE STRATEGY. Harvard Business Review, 86(1): 78-93.
Powell, T. 1992. Strategic planning as competitive advantage. Strategic Management Journal, 13(7): 551-558.
Rothaermel, F. T. 2013. Strategic Management: Concepts: McGraw-Hill Irwin.
Yin, R. K. 2011. Applications of case study research: Sage.
電子全文 Fulltext
本電子全文僅授權使用者為學術研究之目的,進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。請遵守中華民國著作權法之相關規定,切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送,以免觸法。
論文使用權限 Thesis access permission:自定論文開放時間 user define
開放時間 Available:
校內 Campus:永不公開 not available
校外 Off-campus:永不公開 not available

您的 IP(校外) 位址是 18.232.62.134
論文開放下載的時間是 校外不公開

Your IP address is 18.232.62.134
This thesis will be available to you on Indicate off-campus access is not available.

紙本論文 Printed copies
紙本論文的公開資訊在102學年度以後相對較為完整。如果需要查詢101學年度以前的紙本論文公開資訊,請聯繫圖資處紙本論文服務櫃台。如有不便之處敬請見諒。
開放時間 available 永不公開 not available

QR Code