越南自1986年改革開放，近十年GDP以平均6%成長中，越南房地產開發產業在政策的推助之下，呈現勃勃生機。
同時，南越的西貢(現為胡志明市)，在改革開放後已成為越南最大及最重要的貿易城市，國內外開發商均積極投入該市場，在歷史上經歷中、法、日及美國等多國文化影響下的胡志明市，呈現出多元融合的色彩，不論何種開發商均面臨文化及消費者需求等因素影響，應以何種行銷策略來搶佔市場、擴張市場，進而創造出卓越的經營績效，這一點便成為啟發本研究的主要動機。
本研究以個案公司在胡志明市房地產開發市場的行銷策略為研究主題，首先釐清策略行銷工具等相關理論基礎，之後進行產業環境分析以了解目前外在環境機會與威脅，以及公司內部的優勢與劣勢，接著藉由次級資料的整理與歸納，針對個案公司做個案分析法。最後，則試圖提出適合的行銷策略，並提出結論與建議。
本研究透過個案公司實地觀察以及訪談的研究， 提供越南房地產開發產業行銷策略應注意重點為
1、 提前解讀顧客需求去規劃產品
2、 培養整體的行銷概念

In 1986, the Vietnam government underwent economic reform by an open policy. In the near decade, gross domestic product (GDP) growth in Vietnam was 6% on average. Due to the government’s policy pomotion, the real estate is vigorously developing.
Meanwhile, Saigon (Ho Chi Minh City, HCMC), the largest city in southern Vietnam, was an important nodal point for trade. Both domestic and oversea real estate developers actively invested in HCMC, which is a special place that demonstrates the influence of multiple colonized history background, such as China, France, Japan, and America. Developers from different countries all have to take cultural issues and various types of consumers’needs into consideration in order to create the best marketing policy. Therefore, how to choose appropriate marketing strategies to seize the opportunity, expand the territory, and then to create a profitable achievement, becomes the main motif of this research dissertation.
This research is based on a case company’s real estate marketing strategies located in Ho Chi Minh City. The beginning of this dissertation will clarify relevant theories about marketing strategies and tools as the foundation of the argument, and then analyze the industrial environment to find out the opportunities and threats externally, also the strength and weakness inside the company itself. Thus, a case study will be conducted via the process to sort out and conclude necessary secondary information. Eventually, the conclusion will advise suitable marketing strategies as references to this case company.
Through the case survey, the conclusion of research take the stresses which the real estate developer in Vietnam should pay attention to as follows：
1、 Design project base on understanding custmor demands.
2、 Cultivate holistic marketing concept.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目 錄 vi
圖 次 vii
表 次 viii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 3
第二章 策略行銷工具分析 5
第一節 SWOT分析 5
第二節 五力分析 8
第三節 STP與4P分析 11
第四節 4C分析 13
第五節 競合策略 14
第三章 產業環境介紹 15
第一節 產業介紹 15
第二節 SWOT 分析 19
第三節 五力分析 23
第四章 個案分析 30
第一節 個案公司分析 30
第二節 STP與4P分析 38
第三節 4C 分析 42
第四節 競合策略分析 46
第六章 結論與建議 53
第一節 研究結論 53
第二節 研究建議 54
第三節 研究限制 56
參考文獻 57

一、中文
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二、英文
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三、網路
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富美興發展責任有限公司. 富美興環境-都市特色，公共設施及服務. http://www.saigonsouth.com/contents.aspx?lang=tw&siteid=25&system_id=131.