摘要
癌症是目前醫學上的一大難題，全球科學家正在此領域上不斷努力精進，研發出更快速且更有效的藥物或是治療方案，然而，目前依舊無法找出確切的治癒方法，但近年來，標靶藥物的出現，帶給癌症患者另一個治癒的機會，標靶治療原理是，針對專一性對抗癌細胞的不正常或是失調蛋白質的小分子進行治療，其治療的副作用比起化療減輕不少且治癒比率高，故其未來的發展性極佳。標靶治療將成為治療癌症的未來趨勢，所以各家藥廠也紛紛投入更多資金與人力來研發。
癌症治療市場因標靶藥物的投入而造成極大的震撼，傳統治療：開刀、化療、放射治療等，都將會受到標靶治療的出現而有所影響，並且標靶藥物才剛剛起步，其市場空間仍不斷的增加，相對的，各家藥廠的競爭也越來越大，此時，快速找出經營標靶藥物的關鍵成功因素，將使得藥廠能夠在癌症治療市場上領先，並且獲得較大的利潤，而找出成功\的關鍵因素非常困難，其因素粗略包含有：行銷策略、研發策略、價格策略與政府政策等，多種不同面向的策略，要從其中分析出適合的方案也將是一大課題。
本研究使用深度訪談的方法以研討經營標靶藥物的關鍵成功因素，再利用SWOT的方法來進行分析，總結出經營標靶藥物的關鍵成功因素，並且希望能在未來，將此模式應用在實務上，讓此方法能夠幫助藥廠在標靶藥物產品上，可以獲取更大的利潤，也願藥廠在經營與研發標靶藥物時，能造就出更多有效且精準的標靶藥物，進而使更多癌症病患能夠得到適切且經濟的標靶治療。
關鍵字： 標靶藥物、標靶治療、關鍵成功因素、SWOT、深度訪談

Abstract
Cancer has been a big issue in the medical science. Many scientists in the world have been trying so hard to find the effective drugs or therapies for different kinds of cancers. However, cancer is till so hard to cure. Until these days targeted therapies show up and give cancer patient a new hope to cure cancer. Targeted therapies are drugs which can block the growth and spread of cancer by interfering with specific molecules involved in tumor growth and progression. By focusing on molecular and cellular changes that are specific to cancer, targeted therapies are more effective than other types of treatment, including chemotherapy and radiotherapy, and less harmful to normal cells. Targeted therapies have been known by reducing side effects and improving quality life as well. Therefore, many drug manufactures have been investing money on investigating targeted therapies. Target therapy market is rapidly expending, and the competition among the drug manufactures has been more and fiercer. The key or critical success factors to the business of target cancer drugs are the most important issue for the drug manufactures to get the most profit from target drugs. The key success factors can be analyzed by sell strategy, research, development strategy, price strategy and government policy. This paper is trying to find the key success factors for business of target cancer drugs by deep interviewing the top sells managers in the industry and the top doctors in the hospital. Then these interview contents are analyzed by SWOT (strength, weakness, opportunity and threat) to find the key success factors for business of target cancer drugs. With these key success factors, hopefully it can help the drug manufactures make good business on target cancer drug market.

Keywords: target drug, target therapy, key success factor, critical success factor, SWOT, deep interview.

目錄
第一章 緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 2
第三節　研究步驟 3
第二章 文獻探討 4
第一節　競爭優勢 4
一、競爭優勢的定義 4
二、競爭優勢的來源 4
三、競爭分析模式 7
四、競爭優勢和關鍵成功因素的關係 11
第二節　關鍵成功因素 12
一、關鍵成功因素的觀念演進 12
二、關鍵成功因素的定義 14
三、關鍵成功因素的特性 16
四、關鍵成功因素的衡量方式 17
第三 節 藥品行銷經營策略.......................................18
一、台灣藥品行銷經營策略之研究.............................18
第三章 研究方法 20
第一節　研究方法的選擇 20
一、深度訪談法 20
第二節　研究對象的選擇 21
第四章 癌症標靶藥物之產業分析 23
第一節　癌症標靶藥物之簡介 23
一、癌症標靶藥物之原則 23
二、市面上已有之癌症標靶藥物 23
三、癌症標靶藥物的使用對象 23
第二節　癌症標靶藥物之市場分析 24
一、全球市場規模 25
二、全球主要標靶藥物研發現況 26
三、我國的市場現況 28
四、未來展望 30
第五章 個案分析 32
第一節　訪談資料分析 32
第二節　研究與發現 36
第三節　小結 39
第六章 討論與結論 41
參考文獻 45
附錄一、訪談記錄

表目錄
表 二 1. 五種影響產業的作用力 8
表 二 2. 關鍵成功因素之定義整理 14
表 四 1. 2006年全球藥品銷售前十大之治療類別 25
表 四-2. FDA核准上市的標靶治療藥物 26
表 四-3. 簡介癌症標靶治療藥物研究現況 29
表 五-1. 藥廠經營策略的SWOT分析表 37
表 五-2. 醫師對藥廠在經營策略上的SWOT分析表 39



圖目錄
圖 一 1. 研究流程 3
圖 二 1. 持久性競爭優勢之形成 6

參考文獻
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