以小家電製造業為例，隨著愈加激烈的OEM及ODM低毛利競爭模式，台商的利潤逐年往下降，無法再繼續享受以往垂直整合模式所帶來的較高利潤。為了維持企業競爭力及追求更高的盈利，台商往獲利高位之研展及行銷等價值鏈，如創新、專利、品牌、通路等方向的發展是另一重要課題。
個案公司艾美特在充分利用以生產為基礎之垂直整合模式成長到一定的規模後，有效切入微笑曲線兩端高附加價值之設計創新與品牌，並在品牌上獲得相當豐碩的成果。
本研究主要以中國小家電產業背景及發展趨勢為基礎，進行個案公司深度訪談及次級資料蒐集，輔以對家電製造商及通路商進行的線性回歸分析，藉以探討艾美特應如何利用通路來進一步體現其品牌價值，以創造更高的利潤，及更穩健的現金流量。本研究根據研究結果提出下列方案供艾美特做為發展建議：
一、產品研發策略
艾美特整體產品項結構未能站在競爭安全區，故需加強發展多樣化及複雜度高的產品比例，以提昇核心競爭力及阻止新進入者加入競爭。
二、品牌發展策略
建議持續投入品牌打造，穩固艾美特高端品牌形象。同時，擬定及推行艾美特於二、三級城市與農村市場之品牌知名度打造計劃。不建議為三級城市及農村市場另創中、低等品牌，以避免品牌定位混淆及降低高端品牌形象。從品牌理論看，一個品牌的溢價能力越高，則品牌的市場價格就越高，獲取的市場利潤就越多。針對艾美特為國外知名高端品牌代工所產生的品牌聯想溢價效果，建議採用報章雜誌報導的方式來善用此優勢。
三、通路業態選擇策略
建議艾美特針對家電通路發展重心之家電連鎖專業店、超級市場等進行重新規劃及檢視，並加重這兩類型通路的開發，以利增加產品曝光度及提高銷量。
四、內資及外資通路選擇策略
從外資通路具備先進流通經營方式與管理技術優勢，在流通效率與效益較內資通路表現良好，和大規模進行中的展店計劃等，建議艾美特積極與外資通路建立更密切的合作關係。
五、通路關係經營策略
建議重新評估各業態通路之消費者行為，及各業態通路定位，以求細分出專屬於該通路的消費者價格取向與產品特質，以利在產品設計和價格做出區隔。
六、如何因應WTO開放後之競爭
建議艾美特積極朝自主創新及行業標準制定發展，以利其小家電產品之持續競爭力。

Along with more and more intense competition of OEM as well as ODM low margin strategy, Taiwanese' small appliance manufacturers have inevitably encountered the sharp profit decline and could no longer benefit from the original good earnings that derive from Vertical Integration Strategy commonly applied. In order to sustain the competitiveness and pursue higher returns, it's indispensable for those Taiwanese small appliance manufacturers to further consider moving towards value chains that generate better added-value such as R&D and marketing; R&D here includes innovation, patent and marketing consists of brand as well as channel.
By fully adopting Vertical Integration Strategy in the preliminary, Airmate has fruitfully grown to a well profit-earning company and then moved towards design innovation as well as brand that were extremely stressed in Smile Curve Theory. Once again, Airmate has succeeded in the branding and considerably benefited from its brand equity.
Based on China market's small appliance background, trend and affiliated with a liner regression analysis on home appliance manufacturers as well as channels, a research was conducted through in-depth interview and secondary data gathering to discuss how Airmate should further utilize channel to manifest its brand equity so that it could accordingly generate more profits as well as stabilize its cash flow. In summary, this very study has revealed and concluded a number of suggestions as followings.
1.New Product Development Strategy
Owing to the inferiority of its product mix, Airmate has to further develop new product with eminent complexity and more varieties so that it could enhance its core competence as well as keep the new competitors from involving in the original competition.
2. Branding Strategy
Airmate is highly suggested to keep investing in the branding as a way to better strengthen Airmate's high-end brand image. At the same time, a new branding project should be planned in order to extend Airmate's brand recognition to those secondary and thirdly cities as well as farmers market. It's not advised to additionally rebuild the middle or low end brands for thirdly cities or farmers market as it will muddle its brand positioning and diminish its high-end brand image. In light of brand theory, a product with higher added-value could correspondingly secure higher market price and generate better profit. Thus, since Airmate has been doing OEM as well as ODM for those celebrated appliance companies worldwide, it's extremely recommended that Airmate should appeal to media such as newspaper or magazine to publish articles to associate its brand with those high-end appliance companies.
3.The Channel Selection Strategy
It's highly advised that Airmate should concentrate on primary and focused channels such as Home Appliance Chain Stores and Supermarket. A review and scheme should be conducted as a way to raise its brand exposure and at the same time increase the sales amount.
4.The Selection of Domestic or Foreign Channels Strategy
With the advantages of advanced channel operations as well as management know-how and its large scale new stores opening plan, foreign channels have obviously surpassed the performance of channel efficiency and benefit than that of domestic channels. It's highly recommended that Airmate should actively build further close cooperation with foreign channels.
5.Channel Relationship Management
A review on various channels and consumers' behaviors is suggested in order to better position the price and product separately to match up each channel.
6.The Measure to Cope With the Competition Resulted from WTO
Innovation and setting up new appliance standard are key to sustain the core competence, Airmate is thus advised to focus on these two aspects.

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的及方法 2
一、研究目的 2
二、研究方法 2
第三節 研究架構 3
第二章 中國小家電產業概況 4
第一節 中國家電產業群聚源起 4
一、 順德鄉鎮企業發展小家電產業的重要原因 4
二、 中國家電產業群聚背景及演變 6
三、 三大家電產業群聚特點 11
第二節 中國小家電產業特質 22
一、 中國小家電市場成長 23
二、 中國小家電品牌競爭格局 28
三、三大家電產業群聚成功關鍵因素 39
第三節 中國小家電產業通路 40
一、中國小家電產業通路綜論 40
二、外資家電通路 51
三、內資家電通路 57
四、家電製造商通路模式 67
第三章 個案研究 73
第一節 背景 73
一、創立期 75
二、投資中國動機 75
三、中國的發展 75
第二節 艾美特中國市場經營與發展概況 83
一、營銷組織及業務發展 83
二、艾美特電暖器中國市場發展現狀 86
三、艾美特中國市場通路經營與現況 92
第三節 艾美特經營分析 94
一、 產品分析 94
二、 競爭力分析 95
三、 艾美特自建通路之機會與障礙 97
第四章 綜合分析 99
第一節 財務分析 99
一、 家電需求成長 99
二、 家電業整體利潤下降 103
三、 小家電高端品牌利潤佳 106
四、 家電零售業無償占用家電製造商資金 106
五、 家電製造業採專業化之資產報酬率表現優於多角化 109
六、 前瞻未來的指標：策略控制與市價淨值比 114
第二節 小家電通路模式建議 118
一、 避免業態間的競爭 118
二、 加強不同業態與同業態間的合作關係 118
三、 竄貨問題的控制 119
四、 製造商重新評估與各業態通路之信息設施 119
第五章 結論與建議 120
第一節 結論與建議 120
一、 結論 120
二、 研究建議 123
參考文獻 127
一、書籍部份 127
二、網頁部份 128

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