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博碩士論文 etd-0825104-155210 詳細資訊
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論文名稱
Title
流行商品行銷成功策略模式之研究~~以NIKE公司為例
Successful Marketing Strategies for Popular Commercial Products – Using Nike Corporation as a Case Study
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
80
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2004-07-05
繳交日期
Date of Submission
2004-08-25
關鍵字
Keywords
產品、耐吉、流行、策略、成功
fashion, Popularize, product, Nike, strategy
統計
Statistics
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中文摘要
論 文 摘 要
舉凡一種商品的流行它將帶來極大的商機與市場,然而商品如何變成一
種流行,進而影響每一位消費者購買取向,是本研究所欲研究與探討的動機,
目前最成功的個案,就是美國NIKE公司的行銷策略所造成眾多的流行商品。
故本研究想從此個案推沿出其他流行商品可否也可以運用此模式進行行銷,
以做為未來流行商品行銷之重要參考模式,故進行本研究工作。
本研究的內容我們分為四大部份加以探討:
1. NIKE公司的成長沿革
2. NIKE公司的行銷成功策略模式
3. NIKE公司的行銷成功關鍵因素
4. NIKE公司的成功典範如何有效的移轉到其他流行商品上
本研究所得到的結果有:
(一)流行商品,可應用廣告資訊科技及消費者認知模式,垂直整合創造無限商機。
(二)由對Nike公司在流行商品成功行銷的案例研究中,我們總結的發現其有明確的產品認知架構為基礎,並大量運用商品崇拜、名人代言、敘述理論(說故事)、閱聽觀眾的互動,並運用體驗經濟、與體驗行銷的手法,在精準的廣告文案的安排下,透過與消費者實質的互動,讓其所推出每一項商品都可以成為流行的領導者,進而成為當紅的流行商品,此為NIKE成功行銷策略的架構根本。
(三)運用NIKE公司成功的商品行銷模式,我們套用在GUESS的品牌商品行銷上及幾個個案如兄弟棒球隊的成功案例,似乎都可以看到一樣的行銷模式,都源自於NIKE的商品行銷策略方式,證明NIKE的流行商品成功行銷策略,是可以做為今後任何流行商品在行銷上極為重要的參考依歸。
Abstract
英文摘要(Abstract)
Fashion of any product will undoubtedly bring about a potentially huge market and profitability. Thus, how to create a trend and popularize a product for consumers will be the focus and motivation for this thesis. Currently, one case study is Nike’s extraordinarily successful marketing strategies to popularize many of its products. Therefore, this research intends to thoroughly study Nike’s marketing strategies to popularize products and to investigate the possibility of successfully applying Nike’s marketing methodologies to the sales of other products in the future.
This case study research will be divided into four parts:
The Growth and Development of Nike Corporation.
Nike’s successful marketing strategic models.
The key factors contributing to Nike’s marketing success.
How to effectively utilize Nike’s successful methodologies to develop other trendy products.
This research has the following conclusions:
Trendy products can utilize advertising and understanding of consumer perception models to create vertical integration and profitability.
In Nike’s case study, we find that Nike instills unambiguous product recognition, and then overtly uses product adoration, celebrity advocates, descriptive rationality, audience interaction, experience economy, and experience marketing strategies. Calculating and precise advertising arrangements can create real product and customer interaction, enabling each product to become the leader of the trend or popularity. This is the cornerstone strategy of Nike’s marketing success.
Understanding Nike Corporation’s successful product marketing methodology, we observe similar strategies being used in the promotion of the Guess brand products and the Brother’s baseball team. This proves that Nike’s successful marketing strategies can emulated broadly for the promotion of many products.

關鍵字(Keyword)
NIKE(耐吉),popularize(流行),fashion (流行),product(產品),strategy(策略),successful(成功),
目次 Table of Contents
目 錄
論文摘要

第一章 緒論
第一節 研究背景與動機
第二節 研究目的與範圍
第三節 研究流程

第二章 文獻探討
第一節 流行商品之定義與行銷策略
第二節 流行商品之經營策略

第三章 研究方法
第一節 研究架構
第二節 研究設計與資料蒐集
第三節 研究限制

第四章 個案公司探討與其成功策略模式
第一節 NIKE公司簡介
第二節 個案(或運動產品)產業分析
第三節 NIKE公司的行銷成功策略模式
第四節 NIKE公司的成功關鍵因素探討

第五章 個案公司的成功典範如何有效的移轉到其他流行商品上
第一節 認知結構的建立
第二節 運用廣告與消費者的互動關係

第六章 結論與建議
第一節 結論與建議
第二節 研究成果與貢獻
第三節 研究建議限制與後續研究方向

附錄:NIKE公司訪談記錄

參考文獻
圖目錄
圖4-1 世界運動鞋品牌廠商亞洲製造地區分佈圖
表目錄
表4-1 1997年暨1998年美國運動鞋品牌市場佔有率概況
表4-3-1 NIKE的「品牌認同」
表4-3-2台灣消費者對運動鞋品牌認知調查報告結果
表4-4-1經濟區別表
表4-4-2體驗行銷的策略基礎:策略體驗模組
表4-4-3傳統行銷與體驗行銷關鍵特性的差異
參考文獻 References
參考文獻
一、 中文部分

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