鋼材產品市場的特性是重資本(產品單價高與總額高)、重數量(工廠生產須求一定數量安排生產)&運輸成本高(銷售須一定數量安排船運)，是適合區域市場競爭的產品。依此特性國際市場進入銷售的方式符合出口到東南亞與中東和澳紐等區域市場。但出口到東南亞與中東市場上，一直是以價格競爭方式來經營與競爭，企業很有容易就掉入囚犯困境而不自知。

然而，澳洲市場，卻因為市場對產品的規範要求不同與數量少和尺寸多的特性與經營方式的不同，使得此市場相較其他市場價格與需求穩定。因此本研究希望透過A公司的鋼材產品進入澳洲市場的競合策略分析(PARTS)，來改變澳洲市場上原有的賽局。

從(PARTS)，改變/增加新進者(Player)、增加付加價值 (Add Values)、改變/擴大遊戲規則 (Rules) 、改變/擴大戰術(Tactics) 和 改變/擴大範圍 (Scopes)的分析，期許對企業整體策略規劃有所幫助。

This study is to discuss the global market enter strategies, such as steel product needs large volume cash amount to order the material and large order quantity to mill to arrange production schedule and high cost of transportation for shipment. It is suitable for segmentation area business.

For Steel global market is tough, such as South Asia market & Middle East Asia market are the price competitive market. If the company is working and doing the price competitive business way that would be easy falling into worst field “The Prisoner's Dilemma Game Theory”.

However, the Australia market is the special market which is more stable price market due to they requested small quantity + many different sizes & market specification is different compare with South Asia market & Middle East Asia market.

Hope though A company’s enter strategy (PARTS) to study and help to change the Australia market original game.

And helpful for the company’s global market enter strategy though the Co-opetition Strategy “ PARTS “( Player, Add Values, Rules, Tactics and Scopes )

目　錄
論文審定書 i
謝　詞 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vii
表　次 viii
第一章 緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 3
第三節　研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節　國際市場進入策略 5
第二節　競合策略 (PARTS) 8
第三章　鋼材產品澳洲市場現況分析 10
第一節　澳洲鋼材市場現況 10
第二節　澳洲鋼材市場趨勢 12
第四章　A公司進入澳洲市場策略 14
第一節　增加新進者 16
第二節　增加附加價值 18
第三節　擴大或增加遊戲規則 24
第四節　擴大戰術迷霧 26
第五節　範圍 28
第五章　結論 29
第一節　研究結論 29
第二節　研究建議 32
參考文獻 33
一、中文部分 33
二、英文部分 33
三、相關網站 33
附　錄 34
一、附圖部份 34
二、附表部份 38

一、中文部分

中華徵信所企業股份有限公司著，國際金融貿易大辭典，增修訂二版，台北 : 北城圖書有限公司，1999

方至民，國際企業管理，台北：前程文化，2006。

信用狀統一慣例編譯委員會譯，信用狀統一慣例(中英對照) ，1993年修訂，台北 : 國際商會中華民國總會，1993

許恩得譯，競合策略，(Adam M. Brandenburger & Barry J. Nalebuff, Co-opetition)，台北：培生，2004。

寶雞石油鋼管有限責任公司焊接鋼管研究所譯，美國石油學會著， 管線鋼管規範 ， 43版 ，上海，2004


二、英文部分

Petroleum and natural gas industries-Steel pipe for pipeline transportation systems. ISO 3183, 2nd Edition , 2007

AS/NZS 1163:2009. Australia/New Zealand Standard, Cold-formed structural steel hollow sections.


三、相關網站
http://steel.com.tw
http://www.custeel.com
http://www.taitra.com.tw
http://www.smh.com.au/