半導體零組件係為所有與電有關之電子產品之上游零組件基礎。為電子工業產品之核心關鍵元件，而其應用範圍涵蓋各種電子產品。
而其之上游為Microcontroller IC、Logic IC、Memory IC、被動元件及其他零組件等設計生產製造商。其下游則為電腦、通訊、資訊及消費性電子等產品生產製造商。而現今之半導體零組件通路業者，不僅僅從事產品銷售的買與賣之貿易行為，而是更積極提供對上游與下游的專業附加服務（如產品設計概念與整合）。並仍為市場的供需做適度的倉儲調節。半導體零組件通路商在電子業之產銷結構模式裡，始終與上游供應商及下游成品製造商維持和諧關係，並扮演著重要溝通與協助之角色。
以現今半導體市場的發展，半導體通路商扮演著極重要的角色。從以往單純買進與賣出，賺取中間佣金利潤的角色，演變至如今需全方位的協助上游廠商在客戶端的業務拓展、技術支持、財務融資及供貨源與倉儲的控制調節，已是半導體供應鏈中不可忽略的重要一環。
然而經過許多新競爭者的加入及創新的提供客戶更多的差異性的服務下，雖然營收增加，但卻也因此造成半導體通路商本身成本增加，導致利潤下滑而相對財務的桿槓變大，人才流動率提高與經營越來越不易的問題，造就近幾年來半導體通路商的策略合作與併購，讓半導體通商大者恆大的態勢更趨明顯。

本研究以長期代理日本知名品牌與消費市場零組件之半導體商通路商Ｚ公司為例，分析個案公司從單純電子通路商轉型成提供完整產品設計方案，該個案公司其轉型之策略規劃、供應鏈變化、轉型契機及現況之優劣勢等並提出相關建議，以期幫助個案公司。透過此競爭策略及電子半導體產業分析，對我國電子半導體零組件通路業現況及未來發展有更深層的認識。
本研究架構透過外部經營環境與產業之分析，做為產業發展策略分析及競爭優勢之基礎，分析理論基礎以五力及SWOT之分析架構，致使了解台灣電子半導體零組件通路商之產業的優勢、劣勢、機會與威脅。並且藉由企業內部條件分析，探討其產業競爭之優勢，將所蒐集之資料依分析架構彙整。並選定國內前幾大且具代表性的電子半導體零組件通路商（Ｚ公司）為個案對象，分析其經營策略，提出完整研究報告並做成總結。

The semiconductor components are the base of electronic products connected with electricity, which is also the core parts in electronics industry and can be applied on any electric products. The upstream was composed by Microcontroller IC、Logic IC、Memory IC、Passive components and other IC manufactures While downstream includes computer, telecommunication, information and consumer electronics manufactures. Nowadays, the Semiconductor distributors not only delicate in selling and procuring activities, but actively provide the professional value-added services to their up and downstream vendors (such as product design concept and integration) and properly coordinate the demand and supply in the competitive market. In this specific production and distribution structure, the semiconductor distributors develop a harmonious relationship with their upstream supplier and downstream product manufacture and play an important role in communication and coordination in the
highly competitive semiconductor industry.
There’s no doubt that semiconductor distributor plays an extremely critical role in the present industry. They’ve radically changed from making profit of buying -selling activities into assisting their clients on business expansion, technical support, financing and coordination between supply and demand of stock. In short, it has
became a non-negligible aspect in the semiconductor supply chain.
Nevertheless, new competitors have been sprung up like mushrooms into this industry by providing highly creative and differential services. Though the revenue increased, the cost was soaring as well, which offset the increase of profit and lead to higher degree of financial leverage. The situation will be getting worse with the higher employee turnover rate and cause thorny operational problems, this vicious circle even results in the prosperity of alliance and M&A activities, and it’s inevitable has promoted
semiconductor industry to be the situation that the bigger the stronger.
This study takes an example of the semiconductor distributor (Company Z) who was the agent of Japanese famous brand and consumer electronics for a long period of time. This paper not only explores how the case company could transform from an electric channel into an entrepreneur delivering completed product design proposals, but the transformation of their strategic planning, supply chain modification, transforming opportunities and their strength and weakness in present. We also address our suggestion in order to help the case company. Through the competitive strategy and semiconductor industry analysis, we will to get a better understanding in our current domestic semiconductor distributor industry and their future development.
The study develops the industrial developing strategic analysis and competitive advantage by investigating the external environment and industry condition. The structure was composed by the theoretical literature, five forces model and SWOT diagram to understand the strength, weakness, opportunity and threat of Taiwanese semiconductor distributor industry. Moreover, this paper also investigates the
company’s advantage by analyzing its internal resources.
We also summarize the collected data for supporting our theory. The most privileged semiconductor distributors in this industry were chosen as our case company (Company Z) by examining their business strategies. Finally, the conclusion and suggestion will be sum up at the end of this paper for the case for reference.

論文審定書 i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract v
目錄 vii
圖次 viii
表次 ix
第一章 緒論 1
第一節研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節研究方法與流程 3
第二章 文獻探討 5
第一節相關文獻 5
第二節半導體零組件通路商 16
第三節策略探討 23
第三章 產業現況分析 27
第一節 電子半導體通路商產業概況 27
第二節 半導體通路商代理之產品分類 30
第三節 半導體通路商之價值整合特性 30
第四節 半導體通路商之型態 32
第五節 代理模式 32
第六節 資金需求 33
第四章 研究設計 37
第一節研究流程 37
第二節研究方法 38
第五章 個案公司策略分析 41
第一節個案公司簡介 41
第二節Ｚ公司ＳＷＯＴ分析 49
第三節策略規劃 50
第六章 結論與建議 53
第一節結論 53
第二節建議 54
參考文獻 56
一、中文資料： 56
二、英文資料： 57
圖次
圖一:多重事業部公司之策略管理結構 9
圖二:五力分析 12
圖三:工業品之行銷模式:資料來源:謝文雀(2004) 19
圖四:研究流程 37















表次
表一:策略的定義 5
表二:行銷的策略 7
表三:一般性策略 11
表四:Z公司里程碑 44
表五:質性研究和數量研究的比較 38
表六:探索性研究和結性研究的區別 39
表七:各種研究設計的目的和方法 39
表八:SWOT 分析 49
表九:企業方針 54

參考文獻

一、中文資料：
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