台灣的婚紗業一向技術領先周邊國家，並擁有豐富的地形風貌，進而成為鄰近國家海外拍攝婚紗的首選，然近年來台灣婚紗業卻不斷的增加其產業內的競爭，原因乃是許多個人工作室、自助婚紗崛起，和傳統婚紗店一起分食整個市場，如此也造就裹足不前的傳統婚紗業者遭到淘汰、知名度高品質好的婚紗業者必須求新求變，以鞏固客群，整體婚紗產業也朝向新的紀元邁進。
　　本研究先分析整體產業環境，並以個案－蘇菲雅婚紗社作為主體，分析此婚紗社，各種分析工具之分析結果，給予整體產業競爭態勢的發展以及個案在行銷方面指導方針。
　　本研究除了分析個案於產品、行銷、目標客群、促銷廣告，並給予行銷面的建議之外，亦於個案整體的商業模式分析，甚至以賽局理論為基礎之競合策略架構，廣義的給予個案在產業之中除了和競爭者相互激烈競爭外，尋找互補者這個新的思維。

The wedding industry in Taiwan is the leading role in Asia. In the recent year, due to private studios that deal with wedding related affairs thrive in Taiwan, the rival degree within the industry is tension. In the result, the traditional wedding business must to react to the situation to avoid to be driven away from the industry and stick to the market share. For example, apply differentiation strategy or offer high quality but cheap price wedding dresses.
　The research offers the analysis of wedding industry and takes Sophia Wedding Company as a successful example to give other wedding businesses a guide for future development. By various marketing analysis tools, the research gives the conclusion of key successful factors of Sophia Wedding Company.
　In the practical contribution, the research use the game theory to analyze the business model of Sophia Wedding Company, which provide a whole new thought of the way to overview the industry.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vii
表　次 viii
第一章　緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 1
第三節　研究貢獻 1
第四節　研究流程 2
第二章　文獻探討 3
第一節　PEST分析 3
第二節　SWOT分析 4
第三節　五力分析 9
第四節　4C分析 14
第五節　賽局分析 17
第三章　產業環境介紹 19
第一節　產業環境 19
第二節　PEST環境分析 22
第三節　五力分析 24
第四節　SWOT分析 28
第四章　個案公司行銷分析 32
第一節　STP+4P 32
第二節　商業模式分析 41
第三節　4C分析 43
第四節　競合策略分析 45
第五章　結論 49
第一節　研究結論 49
第二節　管理意涵 50
參考文獻 51

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