摘要
生物科技產業被世界各國公認為二十一世紀的明星產業，其中包含了一系列的新技術。這些新技術的發展除了可能帶動另一波產業升級外，其成功與否也關係到各國未來的整體經濟發展。
在我國十大新興產業中，有三項屬生物科技產業：製藥業、醫療保健業及污染防治業。其中的製藥業，因為經濟規模龐大，一直以來都是歐、美等國際先進企業掌握優勢與主導權，台灣本土製藥產業相對居於劣勢，無法與之競爭。
源自於民族習性的不同，台灣的保健食品相較於歐、美先進國家，一直是不斷推陳出新、創意十足的。這種情況下，若能以生物科技相關技術來發展保健食品產業，其創新研發的速度無疑領先其他先進國家許多，而且在成本、資源方面，較不受經濟規模的影響，相對具有優勢。以國際化角度來看，台灣產業的技術層次，也領先其他較落後地區的國家，具有一定的優勢。
本研究發現，我們要發展生技保健食品，必須以目前西藥行銷的方式，暨「證據行銷」與「學術行銷」進行。在我們產業經濟規模不如歐美先進國家的情形下，應以「塑造出具有高專業技術水準的企業形象」為主要經營目標，來縮短企業損益平衡的時間，才不會耗費大量固定成本及時間，而徒留目前許多生物科技企業「壯志未酬身先死」的遺憾。本研究並提出下列發展策略供參考：
（1）鎖定華人市場，積極拓展外銷。（2）尋求內外資藥廠作策略聯盟，架構更多元的事業部門擴大營運規模。（3）產學合作，縮短研發時程，持續研究開發創新性產品，維持產業技術領先的地位。（4）落實員工之學習與成長，維持企業營運穩定成長，塑造企業優質形象，創造企業品牌無形資產價值，儲備永續實力。（5）新產品開發的進度會遭遇較多法規面的困擾，因此應隨時注意外部環境、法規環境及總體經營環境之影響。（6）持續降低成本以提高競爭力，持續改善產品銷售結構，以提高企業獲利。

Abstract

The biotechnology industry, include a series of new technologies, is recognized as a star industry in the 21st century by the countries all over the world. The development of these new technologies may drive another wave of industry upgrading and make the whole economic development in the future.
In our ten major new industry, three items belong to biotechnology industry: pharmacy, health care and pollution prevention industry. Among them, the pharmacy industry, in large economic scale, Europe and American usually grasp the advantage and leading right all the time. And the native country pharmacy industry of Taiwan, occupies the inferior position, is unable to compete with it.
Stem from the difference of the national habits, the health food product in Taiwan are researched and launched in higher speed than the advanced countries. So, if we can develop the health food industry with the biotechnology, we will have advantages. According to internationalized angle, we will have certain advantages not only in cost, resource, relatively free of economic scale, but also in the technological level of the industry, lead other relatively countries of the backward areas.
This research finds we have to learn the way of Western medicine marketing skill at present, with ' academic marketing ' and ' evidence marketing ' , to develop the health food industry. Company in Taiwan should be a main operations objective by mould out the corporate image with high professional engineering leveling instead of consuming a large amount of fixed cost and time. Shorten enterprise balanced time to come is the most important thing. Never spend all money before ‘ Dream Come True ‘!

This research proposes the following development tactics for reference:
(1) Lock Chinese market, expand and sell in other areas actively. (2) Seeking the foreign capitals for strategic alliance and expanding the department scale of operation with more plural structure. (3) Shorten the time of research and develop the innovative products and maintain the position with leading technology of industry by the cooperation with college. (4) Implement the staff's study and growth, keep enterprise's running and growing up steadily , mould enterprise's high-quality image and create enterprise's brand intangible assets value forever. (5) Pay attention to external environment condition , regulation environment and overall influence of management environment at any time. ( 6) Lower costs in order to improve the competitiveness continuously. And continuously cahnge the products structure to make a profit to improve enterprises.

目錄

中文摘要......................................................... i
Abstract.......................................................... ii
目錄................................................................. iii
表目錄............................................................. iv
圖目錄.............................................................. v
第一章 緒論......................................................1
第一節 研究動機..........................................1
第二節 研究目的..........................................2
第三節 研究流程..........................................3
第四節 研究範圍與限制..............................4
第二章 文獻探討..............................................5
第一節 競爭優勢之本質..............................5
第二節 五力分析..........................................9
第三節 競爭優勢之評估..............................11
第四節 鞏固競爭優勢的方法......................16
第三章 生技保健產業概況..............................18
第一節 研究方法與架構..............................18
第二節 生物科技產業..................................19
第三節 保健食品產業概況...........................31
第四章 個案公司分析與討論...........................53
第一節 X公司簡介........................................53
第二節 X公司經營理念、核心能力及經營策略........................56
第三節 X公司經營策略分析.........................67
第五章 結論與建議...........................................76
第一節 結論..................................................76
第二節 建議..................................................79
第三節 對後續研究之建議........................82

參考文獻........................................................83
一、中文部份................................................83
二、英文部分................................................84
三、網站部分................................................85

一、中文部份：
1、王天鴻，生技產業之行銷研究—以L 醫療檢驗公司，國立中山大學管理學院碩士論文， 2003 年。
2、司徒達賢，「管理策略」，遠流，台北市，民86。
3、朱兆文， 生物技術產業現況與趨勢， 1995 IT IS 產業現況與趨勢研討會， 1995年。
4、江晃榮， 2 1 世紀的明星生技產業， 活網雜誌， 第1 期，P.10~15，2003 年。
5、杜昌峰，我國生物技術行銷研究－以健康食品為例，國立政治大學廣告研究所 碩士論文， 2002年。
6、李逢春，生物科技發展下台灣製藥產業之經營現況與策略，元智大學管理研究所 碩士論文，2003 年。
7、林瑩禎保健食品市場回顧與展望。食品市場資訊，第9208期，P13-21，2003年。
8、香港貿易發展局，中 國保 健食 品 市場 狀況，2003年10月。
9、徐作聖，「策略致勝」、遠流，台北市，1999。
10、徐莉蓁， 國內大學生對健康食品的認知及使用行為之研究， 高雄醫學大學行為科學研究所，碩士論文，2004年。
11、孫智麗，我國生物科技人才供需現況分析， 科技發展政策報導，SR9203，p188~196， 2003年。
12、徐萬昌，2001 年美國生物技術產業總營業額，生物技術產業年鑑，生物技術開發中心，台北，2002年。
13、財團法人生物技術開發中心，生物技術產業年鑑，2000年。
14、黃士懿，檢談健康食品-機能性食品分析。中化藥訊，30 期，頁25-26，1996年。
15、黃益萬，兩岸保健食品消費者行為研究~以台北與上海為例，國立成功大學高階管理碩士在職專班(EMBA) 碩士論文，2003年。

16、張慈映，發展中的全球保健食品市場，工研院經資中心，2003年。
17、張壽昌譯，日本特保市場調查，食品資訊網，第189 期，2002年。
18、張壽昌譯，日本特保市場調查，食品資訊網，第182、184期，2001。
19、劉仁傑， 重建台灣產業競爭力，實戰智慧叢書，1997。
20 、潘子明， 台灣地區機能性食品之管理與行銷狀況。生物醫學報導， 第21 期，P27 -34， 2003年。
21、蔡敬民， 台灣健康食品管理法的現況與未來發展。食品市場資訊， 第9109 期， P1- 5，2002年。
22、鄭慧文，健康食品在世界各國的相關用字及定義，醫藥新聞，第2528期， 1996年。
23、賴士葆， 台灣生物科技政策比較分析， 科技發展政策報導，SR9108，P.555
24、盧峰海，企業政策，國立空中大學用書，1999年。
二、英文部分
1、Aaker , D.A.,Strategic Market Management, New York,1984.
2、Gray Hamel , Yves L. Doz , and C.K. Prahalad , 「Collaborate with Your Competitors – and Win 」, Harvard Business Review, Jan/Feb, 1989
3、Michael E. Porter, 「Competing Strategy」, New York, 1980.
4、Porter, Michael E. ,Competitive Advantage，New York,1985
5、Porter, Michael E.，Competitive Advantage of Nations，New York,1990
三、網站部份：
1、http://www.food.doh.gov.tw/ （衛生署食品資訊網）
2、http://www.39.net/HotSpecial/315/flfg/30265.html （中國保健食品管理辦法）
3、http://www.doh.gov.tw/ （行政院衛生署網頁）
4、http://www.dcb.org.tw/，財團法人生物技術開發中心
5、http://www.ettoday.com/2004/06/10/1138-1642412.htm（健康食品管理法擬去刑責化 消基會）
6、http://www.hf123.com/health_food_act_cannot_protect_consumers.htm （健康族-健康食品管理法能保障消費者之權益）
7、http://www.ron.gr.jp/law/eiyouka i.htm （日本厚生省網頁）
8、http://www.tdctrade.com/sme/chinese/chinamkt/chinafoo.htm （香港貿易發展局）
9、http://www.fda.tmu.edu.tw /flaw_001.htm 鄭慧文 博士
10、http://www.bmec.itri.org.tw/ （工研院生技中心）
11、http://www.moeaidb.gov.tw/(經濟部工業局全球資訊網）
12、http://www.itri.org.tw/chi/services/ieknews/iek_news_archives.jsp/
（工業技術研究院 ITIS產業評析網頁）
13、http:// www.bioweb.com.tw/（華文生技網）