台灣自80年代以後，將產業發展的重點放在高科技產業上，開始轉向資本密集與技術密集的方向發展。而其中的電子產業為其中最重要的產業，引領80年代之後的經濟發展與轉型，也因此建立了台灣在全球資訊產業中的重要地位。但這十幾年來，產業的價值創造出現問題，以致於整體的所得及薪資水準停滯不前。
本研究將針對電子零件製造商—散熱風扇產業為例，探討其市場策略的選擇，會對後續所開發接觸的客戶產生何種的差異，並進而影響其後續的商業型態活動，及價值鏈的定位，進一步造成其議價能力、獲利及營運的差異。研究中運用財務的資料分析來解析其營運上的差異，並透過專家訪談了解兩家個案公司在市場上的定位，商業型態及經營活動的差異。
透過本研究中，試圖了解造成其中的關鏈因素，在於該企業的國際化程度，及內部是否具備國際化人材以及如何利用全球化的人力資源有關，是故謂其國際化人材是影響其市場選擇策略的關鍵，也是重要的競爭優勢。

Since the 1980s, Taiwan focus on the industrial development of high-tech industry, turning to capital-intensive and technology-intensive direction. The electronics industry is one of the most important industries, leading the economic development and transformation after 1980s, and thus established the importance role for Taiwan in the global IT industry. But from the recent ten years, the value creation issue for IT industry, so that the overall level of income and wage stagnation in Taiwan.
This study will focus on the electronic components manufacturer - cooling fan industry, study the different from their market strategy, customer type, then thus affect its commercial type activities, and value chain positioning, further causing differences in their bargaining power, profitability and operations. In this study will use the financial data analysis to compare the differences on their operations. And the interviews with experts to understand the difference between the two cases about the different in the market positioning, business models and business activities.
Through this study, we tried to understand the factors causing them off the chain, is whether the level of internationalization of the company with an international human resources and internal and how to take advantage of globalization related to human resources, the actual occurrence of international talent is affecting claims that its market the key selection strategy and an important competitive advantage.

論文審定書 i
中文摘要 ii
Abstract iii
目錄 iv

第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的與貢獻 4
第四節 研究流程 4
第五節 研究範圍 5
第二章 文獻探討 6
第一節 相關文獻探討 6
第二節 產業及市場介紹 …12
第三節 產品應用 13
第四節 市場的選擇 14
第五節 產品區隔 15
第六節 品牌形象 15
第三章 研究設計 17
第一節 研究對象 17
第二節 研究設計與執行 19
第四章 資料分析 23
第一節 訪談分析結果 24
第二節 營運分析結果 25
第三節 整合分析與討論 29
第五章 結論與建議 34
第一節 研究結論 34
第二節 管理意涵 35
第三節 研究限制 36
第四節 研究建議 36
參考文獻 37
附錄一 38-49

(一)中文部份
方至民(2012)，策略管理:建立企業永續競爭力，第三版，前程文化
蘇雄義(2012) ，供應鏈管理-原理、程序、實務，再版，智勝文化
吳仁和(2012)，資訊管理-企業創新與價值創造，第四版，智勝文化
趙必孝(2011)，國際化管理-人力資源觀點，第三版，華泰文化
馬黛(2013)，EMBA高階財務管理講義
彼得. 杜拉克(2009)，杜拉克談高效能的5個習慣，遠流出版
稻盛和夫 (2011)，稻盛和夫的實學---經營與會計，天下雜誌


(二)英文部份
Ansoff, I.H.(1988). The New Corporate Strategy, 3rd ed. NY: John Wiley & Sons, Inc.
Asker(1988). Developing Business Strategies, John Wiley and Sons, Inc.
Porter, M. E. (1980). Competitive Strategy, New York: Free Press.