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博碩士論文 etd-0819109-125023 詳細資訊
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論文名稱
Title
跨國氣體公司在新興產業市場佈局的個案研究
The Strategies of Emerging Market Engagement of An International Gas Company
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
92
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2009-07-04
繳交日期
Date of Submission
2009-08-19
關鍵字
Keywords
組織僵固性、太陽能電池、電子氣體、矽甲烷
Solar Cell, Silane, Organization rigidity, Electronic Gases
統計
Statistics
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中文摘要
本篇論文中選定電子氣體公司,對於一個新興產業(太陽能電池產業)興起的過
程中,如何進行策略佈局以及策略競爭。首先對於電子氣體產業以及太陽能電池產
業做深的產業剖析,以了解兩個產業之間的特性以及相互關係。
再經由一個專案競標的過程,做深入的說明;包含,先期各個經爭對手在市場
上所形成的競爭態勢;在產業興起的過程中所面臨的矽甲烷原物料缺貨危機;如何
面對並處理此一原物料缺貨危機;如何在專案競爭的過程中,分析並尋找對於我方
有利的切入點,並透過一系列的業務手段,從切入點進一步將競爭對手的競爭優勢
壓制在最小的影響下,由此或取最大的利益。
最後在結論時,再將整個佈局的過程中所經歷的過程作回顧,並將氣體產業的
特性歸納,作為未來研究的參考,並且以相關的理論印證整個競爭與佈局的經過與
結果。最後,針對於整個專案競爭的過程作反思,說明因為組織僵固性如何導致整
個佈局的危機,為何新興產業的佈局對於電子氣體公司是十分重要,前線人員如何
嗅到商機,以及如何在內部競爭中去獲取所需的資源。
Abstract
In this work, an electronic gas company was chosen as a research objective to
understand how to execute the strategic planning and competition in an emerging market
such as solar cell industry. First, individual industrial analysis was carried out for both
electronic gas industry and solar cell industry, which provide the connections and
characteristics between these two industrial segments.
A project was selected as an example for detail explanation. It covers the initial
competition attitudes of individual competitors; the crisis of silane shortage during the
new industry segment emerging; how our company deals with the shortage crisis; how to
identify the penetration strategies through a series of sales tactics and to confine the
competitor advantages in order to obtain the maximum profit.
In the conclusions, the track of competition planning was reviewed and the
characteristics of gas industry were categorized for future research interests. Meanwhile,
related theories were used to compared and contrasted in order to support the business
case from the academic approach. At the end, a summary of competition review was
included to outline how the organization rigidity causing an near-miss crisis to the overall
strategic planning; why the early engagements to the emerging industrial segment is
extremely critical to the electronic gas company; how the front line sales and marketing
personnel to identify the business opportunities; also how to obtain the necessary
resources in an internal competition.
目次 Table of Contents
目 錄

中文摘要…………………………………………i
英文摘要…………………………………………ii

第一章、 簡介
1.1 研究背景 ……………………………1
1.2 研究動機與目的………………………2
1.3 研究方法………………………………3

第二章、 文獻回顧
2.1 產業定義及分類 …………………………………4
2.2 產業分析之內涵 …………………………………4
2.3 產業分析之方法 ………………………………….5
2.3.1 產業結構五力模型分析法 ……………………5
2.3.2 產業價值鏈分析法 .……………………………7
2.3.3 產業矩陣分析法 ………………………………8
2.3.4 產業價值鏈 …………………...………………9
2.3.5 策略形態構面 …………………………………10
2.3.6 產業形態構面 …………………………………10
2.4 策略定義及層級 …………………………………10
2.4.1 策略定義 ………………………………………10
2.4.2 策略層級 ………………………………………11
2.4.2.1 總體策略 ……………………………………12
2.4.2.2 事業策略 ……………………………………12
2.4.3事業策略之發展與選擇………………………13
2.4.3.1 競爭策略發展 ………………………………13
2.4.4 產業環境與競爭策略發展 ……………………14
2.4.5 策略矩陣分析法 ………………………………15
2.4.5.1 策略點 ………………………………………15
2.4.5.2 策略要素 ……………………………………16
2.4.5.3 策略模組與策略組合 ………………………17

第三章、 電子氣體相關產業結構介紹…………19
3.1 氣體產業簡介…………………………20
3.1.1 電子氣體產業市場概況………………22
3.2 林德集團與聯華氣體之關係…………23
3.2.1 林德集團………………………………23
3.2.2 聯華氣體………………………………26
3.2.2.1 電子大宗氣體…………………………27
3.2.2.2 電子特殊氣體…………………………30
3.3 價值鏈分析……………………………31
3.3.1 進料與出貨物流作業…………………32
3.3.2 生產製造作業…………………………36
3.3.2.1 電子大宗氣體…………………………36
3.3.2.2 電子特殊氣體…………………………36
3.3.3 市場行銷與業務………………………38
3.3.4 客戶服務………………………………41
3.4 太陽能電池產業簡介…………………41
3.4.1 太陽能市場簡介………………………42
3.4.2 太陽能技術簡介………………………44
3.4.3 太陽能產業鏈簡介………………………46

第四章、 案例 ─ 聯相光電…………………………48
4.1 前情提要:太陽能產業的興起……………48
4.2 山雨欲來:矽甲烷供應短缺……………50
4.3 應變措施……………………………………54
4.4 台灣太陽能客戶分析……………………61
4.5 爭取訂單…………………………………65
4.5.1 招標規範 …………………………………………65
4.5.2 集團內部溝通 ……………………………………67
4.5.3 供應勢力區 ………………………………………67
4.5.4 承諾 ………………………………………………71
4.6 戰局落幕…………………………………72

第五章、 結論與建議…………………………………75
5.1 結論
5.1.1 電子氣體工業的競爭模式 ………………………77
5.1.2 跨國企業(集團)多層次溝通 ………………………79
5.2 新商機的爭取以及競爭佈局………………………80
5.2.1 危機的發生…………………………………………80
5.2.2 新產業的佈局與介入………………………………81
5.2.3 前線人員如何嗅到商機與商情………………….82
5.2.4 資源的爭奪…………………………………………83
5.3 建議…………………………………………83

參考資料…………………………………………………84
參考文獻 References
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