台灣隨著社會的進步，人民對於「娛樂」形式種類的增加亦越來越多元的接受。由一九八○年至今的二十幾年間，台灣的劇場界風起雲湧地活動，大小規模的劇團相繼成立，或有規模由小變大，或有規模由小至全然消失，但戲劇藝術在扮演現代人民娛樂功能的角色，卻有越來越重要的趨勢。
一個劇團要繼續經營下去，非靠門票收入不可。在台灣，較具規模的劇團主要收入是靠票房，而票房收入的好壞與整個行銷宣傳策略有很大的關係。近年來，商業管理、行銷等的概念漸漸被表演藝術團體所接受並採納，一個舞台劇的觀眾在購票之前，並無法完全知道整齣戲的內容、品質為何，大多僅能靠過去的觀賞經驗、親友的推薦、或是行銷宣傳管道所散播的訊息來衡量自身是否決定購票，而一個劇團所能完全掌握的便是行銷管道所散佈的訊息。
過去，傳統的行銷觀念所強調的是，要對各個目標區隔發出傳播訊息，卻未曾考慮訊息間彼此的一致性，而且將各項傳播要素如廣告、直效行銷、促銷活動、公共關係......等，視為個別的活動執行，在各自為政的情況下，無法發揮行銷的最大效益。在九○年代，學者所大力提倡的整合行銷傳播（Integrated Marketing Communication, IMC）興起，因而帶動行銷上新的思維。
本研究主要目的在於了解台灣現代戲劇團體「屏風表演班」在整合行銷傳播的應用情形，以整合行銷傳播工具為主要研究角度，進行與業者的個案研究及深度訪談。
在結論與建議之中，研究者依照研究過程心得，列出「屏風表演班」在整合行銷傳播的各個工具執行情形，以及有否一致化的訊息產生，並根據本研究所建構的立論架構，針對「屏風表演班」在整合行銷傳播上提出改善或持續的方向。

With the social progress in Taiwan, people have a wider choice of forms of recreation. Many changes have taken place in Taiwan's theaters since 1980 when theaters set up sequentially. Although some theaters have grown up and some vanished, as a form of recreation, the role of theater art has become more and more important.
A theater has to count on box office to survive. In Taiwan, a main income of theater is the box office, which is chiefly concerned with its marketing strategies. In the past few years, performing arts groups have gradually adopted the business concepts of administration and marketing. It is impossible for the audience to perceive the full content and quality of a performance before making a purchase decision. Instead, the audience has to depend on past experiences, praises from others, or the promotional messages to support the decision. Among those, a theater can have a large control over the promotional messages sent out through their marketing channels.
The traditional marketing strategies emphasized on delivering messages to target markets, but neglected their consistency. Thus, the communications elements, such as advertising, direct marketing, sale promotion, public relations, etc., were executed respectively, and could not approach the optimal effectiveness. Hence, Integrated Marketing Communication (IMC) rose up in 1990s and brought a new trend in marketing.
The objective of this paper is to evaluate the IMC application in Ping-Fong Action Troupe by case study and in-depth interview.
In the end, the researcher summarizes the IMC application in Ping-Fong Action Troupe on each tool, exams the consistency, and states researcher's own advices.

致謝詞 I
摘要 II
ABSTRACT III
緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究價值 2
第四節 研究流程 3
第二章 文獻探討 5
第一節 整合行銷傳播 5
一、整合行銷傳播的定義 5
二、整合行銷傳播的發展背景 7
三、整合行銷傳播的特色 9
四、整合行銷傳播的迷思與質疑 12
第二節、整合行銷傳播工具的策略應用 15
一、整合行銷傳播工具 15
二、媒體整合 19
第三節 表演藝術的定義 23
第四節 現代台灣劇團概況 26
一、現代劇團發展概況 26
二、戲劇產品之特性 27
第五節 「屏風表演班」介紹 29
一、「屏風表演班」概況 29
二、「屏風表演班」組織圖 32
三、「屏風表演班」歷年演出 33
第三章 研究方法 37
第一節 研究問題 37
第二節 個案研究之介紹 41
一、個案研究的定義 41
二、個案研究的目的 41
三、個案研究的特徵 42
四、深度訪談 43
第四章 研究結果分析 46
第一節 整合行銷傳播上的認知 46
第二節 組織的定位及形象 48
一、現代戲劇藝術的市場現況 48
二、定位與形象 49
三、競爭對手 51
四、識別圖像 52
第三節 行銷傳播工具的整合 54
一、廣告 54
二、促銷 55
四、關係行銷 56
五、資料庫行銷 56
六、事件行銷 60
七、公關 62
八、新科技、新媒介 63
第四節 利益關係人 65
第五節 訊息一致性 68
第五章 結論與建議 69
第一節　研究結果綜合整理 69
一、消費者導向 69
二、行銷傳播工具的操作 70
第二節 對「屏風表演班」的建議 71
一、建立整合行銷傳播績效評量機制 71
二、加強品牌形象以及清晰的識別系統 71
三、加強利益關係人的聯繫 72
四、建立以消費者為導向的行銷傳播規劃；對消費者進行分析與調查 72
五、促銷手法多元化 73
六、鞏固忠誠顧客 73
七、加強網站經營 74
八、強化事件行銷手法 74
九、創造品牌價值 75
十、接班領導人培養 75
第三節 研究限制與對未來研究之建議 76
一、研究限制 76
二、未來研究建議 76
參考資料 78
附錄 84
訪談問題 84

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