資訊蒐集與取得是工業採購供應商選擇最重要工作之一。產品類型、供應鏈位置、參與成員的個人因素〈位階、服務部門、單位經歷〉、組織結構因素、創新資源投入等的不同，是否會使採購案的考慮因素有所差異，是本論文的主要研究議題。
本論文就台灣中小企業的機械相關產業進行實證研究。有效問卷樣本345份，來自6個次級產業：車輛、鑄造、模具、螺絲、手工具、機器產業。主要的研究發現：（1）不同的供應鏈位置對各項採購資訊的重視程度有差異：製造業比銷售業重視採購經驗資訊。（2）個人因素影響採購資訊需求的不同：服務部門和部門經歷影響成本財務、技術規格、銷售人員等資訊的重視程度。（3）組織因素〈授權程度、水平互動、垂直分工〉對採購經驗、供應國籍、銷售人員等資訊有較佳的正面效果；然而，對成本財務則有負面效應。（4）在產品類型為重要機器的情況下，採購經驗、供應國籍、銷售人員等資訊的重視程度，受到授權程度和水平互動影響；對刀具組件而言，組織的垂直分工程度在採購經驗和供應國籍等資訊需求扮演重要角色。（5）創新資源投入較高的公司，相對不重視採購案的成本財務資訊。

Information search and acquisition is one of the important tasks in industrial procurement. The main issues of the present study are whether the needs of information and their patterns of importance would be affected by the following variables: product type, position of the supply chain, factors of individual participant (position, current unit, experiences of departments), organization structural factors, innovational resources commitments.
The empirical study contexts are six machinery related sub-industries, including: vehicle, casting, die and mold, fastener, hand-tool, and machinery industry. From the 345 valid survey samples, the current research tested several hypotheses, of which significant findings include: (1) Different positions at a supply chain would cause difference of information needs. (2) Factors of individual participant also bring about different buying information needs: the current unit and experiences in different departments would significantly affect importance of the finance-cost, technique, salesperson information. (3) Organizational factors, including authority, horizontal interaction, vertical division, would give rise to more positive effect on buying experiences, country-of-origin, salesperson information. On the other hand, solicit negative effect on finance-cost information. (4) The product type would significantly moderate the causal relation between organizational factors and buying experiences, country-of-origin, or salesperson information. (5) Finance-cost information is less important for the higher innovational commitment companies than the lower ones

目 錄
致謝詞 i
摘要 ii
目錄 iv
圖目錄 vi
表目錄 vii
第一章 緒 論 1
第二章 文獻探討 3
第一節 B2B市場的特質 3
第二節 採購中心 6
第三節 B2B採購研究發展趨勢 9
第四節 採購資訊 10
第五節 組織因素 12
第六節 創新因素 14
第七節 小結 18
第三章 實證模型與研究方法 20
第一節 操作性定義與研究假設 20
第二節 問卷設計 27
第三節 資料蒐集過程 28
第四節 衡量信度與效度 29
第四章 實證結果與討論 35
第一節 樣本結構分析 35
第二節 假設檢驗分析：產品類型 37
第三節 假設檢驗分析：供應鏈位置 38
第四節 假設檢驗分析：個人因素 39
第五節 假設檢驗分析：組織因素 41
第六節 假設檢驗分析：創新因素 51
第七節 資料分析小結 52
第五章 結論與建議 53
參考文獻 57
附錄一 編碼分類表 63
附錄二 因素分析表 65
附錄三 說明信 67
附錄四 本研究問卷 68

圖 目 錄
圖2-1 工業採購資訊需求理論架構 19
圖3-1 採購資訊需求實証研究模式 27
圖3-2 產品類型 28
圖4-1 部門對採購資訊重要程度之變化 40
圖4-2 創新資源投入對成本財務資訊重要程度之變化 51

表 目 錄
表3-1 採購資訊需求分類 20
表3-2 資訊項目分類 31
表3-3 信效度分析：結構因素 32
表3-4 信效度分析：促進創新措施 33
表3-5 信效度分析：創新資源投入 33
表4-1 樣本結構分析 (一)：填答人部份 35
表4-2 樣本結構分析 (二)：企業部份 36
表4-3 產品類型對採購資訊重要性 37
表4-4 供應鏈位置對採購資訊重要性 38
表4-5 變異數分析表 (一) 39
表4-6 變異數分析表 (二) 40
表4-7 變異數分析表 (三) 41
表4-8 變異數分析表 (四) 41
表4-9 迴歸分析 (一) 42
表4-10 迴歸分析 (二) 43
表4-11 迴歸分析 (三) 44
表4-12 迴歸分析 (四) 45
表4-13 迴歸分析 (五) 46
表4-14 迴歸分析 (六) 47
表4-15 迴歸分析 (七) 48
表4-16 迴歸分析 (八) 48
表4-17 迴歸分析 (九) 49
表4-18 迴歸分析 (十) 50
表4-19 變異數分析表 (五) 51
表4-20 假設檢驗結果彙整 52

中文部份
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