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博碩士論文 etd-0502114-223254 詳細資訊
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論文名稱
Title
小米手機互聯網商業模式及其國際進入策略研究
A Study on Internet Business Model and International Market Entry Strategy of Xiaomi
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
86
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2014-05-29
繳交日期
Date of Submission
2014-06-03
關鍵字
Keywords
競爭優勢、國際進入策略、商業模式、互聯網、智慧型手機
competitive advantage, smartphone, internet, business model, international entry strategy
統計
Statistics
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中文摘要
智慧型手機產業在現今科技發展之下,乃是變動速度最快的產業之一,而從2007年第一隻智慧型手機出現發展至今,已經歷經過許多重要的轉折。近期,智慧型手機市場的競爭來到了中階手機上,而在眾多智慧型手機製造商中,小米手機的崛起與成功吸引了大眾的目光。小米不只是標榜手機的高性價比,更以一種有別於過去手機製造商的經營方式,以互聯網為基底發展出一套獨特的商業模式,並抓住互聯網中最重要的載具─智慧型手機,打破過去大家對於手機行銷與互聯網之間的藩籬,充分將兩者結合發揮。
因此本研究以個案研究法的方式,從資源基礎理論的觀點出發,分析小米所擁有的資源以及如何形成持續性競爭優勢,並歸納入商業模式及4C理論的因素當中,將小米獨特的互聯網商業模式整理得更有系統與脈絡可循。
接著分析小米未來的國際進入策略,先探討產業背景與小米目前的國際策略,再以前段分析出之互聯網商業模式與國際進入策略接軌,討論小米原先在中國的作法與國際市場條件的適配程度,再討論目前為止針對進入國際市場所做的調整與轉變,最後展望小米未來的發展。
本研究結果顯示,小米最重要的關鍵在於不為原本產業的規範與習慣牽制:不以實體銷售為通路,不以大筆的廣告預算做行銷,更不會以只販售智慧型手機為目標,反而是不斷用更創新的模式思考未來的可能。本研究所呈現之結果期望能為兩種不同類型的公司提供參考資料與未來發展的方向,一為智慧型手機製造商,可以思考小米獨特的行銷手法能為自己帶來什麼改變;二為互聯網公司,可以根據小米以發展各種載具並著重額外附加服務的概念,了解互聯網這無形的產業應如何和硬體更緊密的結合。
Abstract
Due to the development of technology, the smartphone industry becomes changing so rapidly. Since the first one smartphone appeared in 2007, there are a lot of transitions in the industry. Recently, competition of smartphone is focus on the middle level. Among those smartphone producers, Xiaomi catches everyone’s eyes not only because of their low cost-performance ratio, but their unique business model based on internet that different from traditional smartphone producers. Xiaomi also seizes the most important devices in the internet- smart phone. Xiaomi expands the level between mobile producing and internet managing, and combines these two into a brand-new boundary.
First, the researcher uses case study throughout this thesis and analyzes Xiaomi’s resources and how to use the resources to shape the sustaining competitive advantage from the resources-based view. Second, researcher will sum up the factors into the business models and 4C theory. The goal is try to make the unique internet business model of Xiaomi more systematic and general.
Then, the researcher is going to analyze the international entry strategy of Xiaomi. The thesis shows the industrial background and Xiaomi’s international strategy first. The next will use the result above to link to the international entry strategy. Try to discuss whether the method Xiaomi uses in China is suitable for the situations of international markets. At last are the consequences present the adjustments and changes that Xiaomi makes according to the international markets and be looking ahead Xiaomi’s further development.
The result of the thesis shows that the key factor to Xiaomi’s success is not to be limited to the existing rules of this industry. Not to use the traditional marketing channels, not to use great budget for advertisement and not to sell smartphone only. Instead, they always challenges more innovative thinking pattern to try some impossibilities. The thesis wants to provide references and future directions for two kinds of companies. One kind are smartphone producers, they can create a new marketing method from Xiaomi. The other kind are internet companies, after they know that how Xiaomi develops various devices and additional internet services, they can be sunk in deep thoughts about the tightly combination of the invisible internet and hardware devices.
目次 Table of Contents
目錄
謝詞 i
摘要 ii
Abstract iii
圖目錄 vii
表目錄 viii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 5
第三節 研究目的 7
第四節 研究流程 8
第二章 文獻探討 9
第一節 資源基礎論 9
第二節 競爭優勢 11
第三節 五力分析 14
第四節 商業模式 18
第五節 4C理論 21
第六節 產業全球化與企業國際化 23
第七節 國際進入策略 26
第三章 研究設計 27
第一節 研究架構 27
第二節 研究方法 28
第三節 研究限制 31
第四章 產業環境分析 32
第一節 智慧型手機產業現況 32
第二節 小米手機在產業之五力分析 33
第五章 個案分析 37
第一節 個案簡介 37
第二節 小米的競爭優勢 40
第三節 小米的銷售策略 46
第四節 小米的商業模式 48
第五節 小結 50
第六章 小米的國際策略 52
第一節 小米國際化之動機與利益 53
第二節 小米的國際進入策略 54
第三節 小米在台灣 57
第四節 未來小米的國際化 63
第七章 結論 66
第一節 研究結論 66
第二節 後續研究建議 67
參考文獻 68
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