近年來中國大陸因經濟崛起，到處都大興土木，汽車增長量驚人，因而導致空氣污染嚴重，2012年全國人民均開始重視其PM2.5、甲醛之危害，進而產生了大量空氣清淨機之需求，使其全球各大品牌及本土品牌製造商全面投入市場，而消費者也不知道如何去選擇一台適合自己之空氣清淨機，而盲目的去追求國外品牌，認為高價即是好的觀念，因而使其空氣清淨機相當混亂，到處充斥著假國際品牌及亂定價之產品，相對的也給了許多新品牌空氣清淨機機會。
　　本研究之目的在於如何將一全新之品牌，但有好的品質、功能及設計之空氣清淨機導入中國大陸市場銷售，藉由三位專家及台灣財團法人商業發展研究院所做之中國大陸家用空氣淨化設備商機之深度調查分析，制定其銷售流程及產品定位導向，先透過關係口語行銷通路，再進而進入百貨高檔行銷通路，最後再導入網路，電視購物及3C大賣場通路。
透過本研究我可以將其行銷經費運用在適合之通路上，並且也可以明確的去選擇適合之代理商，使新進入市場之無知名度品牌如何去讓消費者接受、認同進而推薦介紹，而成為我們品牌之忠誠消費者。

Nowadays, the condition of air pollution get worse because of the increase of vehicles, building and economy blooming. Therefore, people in China have paid attention to PM2.5, cascophen since 2012 and boost needs for air purifiers. At the same time, lots of famous brand of air purifiers entered the market of China and confused consumers by tons of choices of air purifiers’ brand. Consumers have no idea when they are purchasing an air purifier during their purchasing decision. Is famous brand better or low price good?

The goal of this research is to provide a guide for air purified to enter the market of China. By collecting information from professional practice people and analyzing with academic model, this research give firms who are manufacturers and brand owners a way to enter the market and choose the right channel, specific target customers, and collaborating firms.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 v
圖　次 vii
表　次 viii
第一章　緒論 1
第一節　研究背景及動機 1
第二節　研究目的 1
第三節　研究流程 2
第四節　研究貢獻 2
第二章　策略行銷工具 3
第一節　SWOT分析 3
第二節　五力分析 5
第三節　STP+4P 9
第四節　4C 18
第五節　競合策略 20
第三章　產業環境介紹 23
第一節　產業介紹 23
第二節　五力分析 25
第三節　個案公司簡介 27
第四節　SWOT分析 28
第四章　個案公司行銷分析 31
第一節　STP和4P 31
第二節　商業模式分析 40
第三節　4C分析 42
第四節　競合策略分析 44
第五章　結論與建議 47
第一節　研究結論 47
第二節　研究限制 49
第三節　管理意涵 49
參考資料 51

1.經建會綜計處，掌握中國大陸中產階級龐大消費商機
說明：掌握中國大陸中產階級龐大消費商機，是經建會參考麥肯錫國際機構（Mckinsey Global Institute）於2013年6月的報告的「mapping China’s middle class」資料。
2.Michael E. Porter，Competitive Advantage(1999)，競爭優勢，李明軒、邱如美合譯，臺北市，天下遠見出版。
3.方至民(2010)，策略管理－建立企業永續競爭力，臺北縣，前程文化事業出版。
4..Gary Armstrong、Philip Kotler(2010)，行銷學，張逸民譯，臺北市，華文化出版。
5. Adam M. Brandenburger、Barry J. Nalebuff(2004)，競合策略，許恩德譯，臺北市，台灣培生教育出版。
6.邱志聖(2014)，策略行銷分析：架構與實務應用，臺北市，智勝出版。
7.財團法人商業發展研究院，張天韻，葉乃綺，101年度優質評價新興市場推動方案—新興市場消費需求深度調查 中國大陸家用空氣淨化設備商機