台灣紡織業發展機能性與產業用紡織品有相當完整優勢，且機能性產品佔全球約70%的首要地位。但是近年來染整業面對競爭需藉由工業4.0智動化提升效能，將製程標準化，異常管理數據化，以建構智動化生產工廠為目標。臺灣染整自動化設備業提供染整廠實施自動化整體解決方案，可穩定品質及降低生產成本提升效益創造企業競爭優勢。傳產的紡織產業變遷企業外移，為了要繼續維持供應關係，染整自動化設備業者必須跟隨客戶進行國際化佈局。
本研究以染整自動化設備業探討個案公司為對象，個案公司除了擁有國際聯盟ODM代工業務外，並垂直整合代理國內外產品線互補經營，期望建構完整的TOTAL SOLUTION總體解決方案，推升持續經營優勢以建構企業國際競爭地位。同時為追求利潤績效與永續經營發展進行國際化行銷策略佈局，在國際市場同步發展自有品牌與建立自有通路。綜合以上研究背景及動機個案公司進入國際市場如何在企業產品銷售策略、組織結構與在不同國際市場競爭時，藉由蒐集次級資料將理論與實際結合。探討分析整理染整自動化設備業如何在已進入的國際市場調整策略，以及在未來新的國際市場進入模式，提出經營管理所面臨的管控議題因應之道。
本研究是以個案公司藉以獲得在國際聯盟多角化佈局與海外據點價值活動營運管理，彙整現行已進入的中國大陸市場策略分析後進行調整，以及對剛進入越南國際新市場的進入模式策略，營運與管理所面臨的議題與因應之道。提供中小型多國籍企業在面對類似問題時之參考。

Today, Taiwan functional textiles and industrial textiles are globally dominant. Taiwan functional textiles accounted for about 70 % of the world’s production. However, to remain competitive, dyeing and finishing industries are required to enhance their production effectiveness by embracing Industry 4.0 technology, standardized process and exception data management. All are essential for fully automated textile plants
Taiwan’s dyeing and finishing automation suppliers provide total integrated solutions to implement effective automation of high quality, reliability and reduced production costs. With the relocation of mass production in textile industry, as a supplier of plant automation, we must follow our customers and reach out to the world
A study is about a dyeing and finishing equipment supplier; who has international partnership for ODM business with vertical integration of the domestic and foreign brands to complement its product line to provide a comprehensive overall TOTAL SOLUTION. The aim being to increase its business advantages in the international competitive market. In the pursuit of profit performance and sustainable development, it layouts it’s international marketing strategy, combining its own branding strategy to establish its own path in the international market.
Based on the above study background and motivation of the case company on the effective ways to enter the international market, it shows how the enterprise set up sales strategies and organizational structure in different markets to be globally competitive. By collecting and analyzing market data; to discussing how to adjust the strategy in existing international markets; to considering the entry mode in the new international markets, and the control issues that the management team faces, the company derived solution proposals.
This study is for a case company on Diversification Strategy in international market and overseas management operations, taking reference of strategy aggregation in the mainland China market and adjusting the entry mode for Vietnam new markets.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
目　錄 vi
圖　次 viii
表　次 ix
第一章　緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第四節　研究範圍與限制 6
第二章　文獻探討 7
第一節　企業國際化佈局之動機 7
第二節　折衷典範 10
第三節　國際策略聯盟 12
第四節 國際市場進入模式 19
第三章 研究結構與方法 25
第一節 研究結構 26
第二節 個案研究 27
第三節 次級資料收集 29
第四節 深度訪談(interview) 30
第四章 現行國際市場狀況及佈局 31
第一節 全球紡織產業趨勢概況 31
第二節　個案公司簡介 41
第三節　中國大陸市場現況及佈局 54
第四節　現行其他國際市場概況 65
第五節　越南國際市場概況 74
第五章 國際市場進入模式分析 75
第一節　個案公司市場的競爭優勢分析 75
第二節　中國大陸國際市場調整策略分析 77
第三節　越南國際市場的進入策略分析 84
第六章 結論與建議 89
第一節　結論 89
第二節　建議 91
第三節 未來研究方向 93
參考文獻 94
一、中文 94
二、英文 96
三、網路 98

圖　次
圖1-1　本研究的研究流程 5
圖2-1 國際市場進入模式之考量 25
圖3-1 研究結構圖 26
圖4-1　2012年紡織品主要出口國 31
圖4-2　各區域FTA占全球GDP之比例 32
圖4-3　我國紡織品產值 34
圖4-4　我國紡織工業出品依存度 35
圖4-5　我國紡織品產值出口比例 36
圖4-6　紡織產業生產流程 39
圖4-7　染整廠製程 40
圖4-8　L公司之產品與營收比重 (2015) 42
圖4-9　獲利世代商業模式 48
圖4-10　國際化市場發展三階段 52
圖4-11　市場區分為A、B、C三級 52
圖4-12 L公司轉投資之關係企業 53
圖4-12　個案L公司華東獨資全功能子(分)公司組織圖 57
圖4-13　個案L公司華南、福建獨資行銷子(分)公司組織圖 59
圖4-14　個案L公司其他國際市場獨資行銷子(分)公司組織圖 67

表　次
表 2-1 進入模式類型之彙整 21
表2-2　四種國際市場進入模式之比較 22
表2-3　四種進入模式的特質比較 24
表4-1　2015年紡織產業基本資料 34
表4-2　紡織品產能比較分析 34
表4-3　2005年至2014年台灣紡織成衣業出、進口值及貿易順差金額 35
表4-4　2004-2016年機能性戶外成衣趨勢 36
表4-5　主要品牌全球市佔率包含服飾及鞋類 37
表4-6 2015年L公司之產品與營業比重 41
表4-7 L公司主要產品銷售地區 (2016) 42
表4-8　個案L公司介紹資料 43
表4-9　個案L公司SWOT分析 46
表4-10　個案L公司商業獲利模式 49
表4-11 ODM與自有品牌總產值比例 50
表4-12 ODM產品年銷售國際市場分佈比例 50
表4-12　個案公司現況中國大陸市場進入模式 56
表4-13 個案L公司中國大陸各區銷售比例 60
表4-14 個案L公司中國大陸子(分)公司價值鏈活動 61
表4-15　中國大陸子公司衍生的管理議題 63
表4-16　個案公司其他國際市場進入模式 65
表4-17 個案L公司南亞(分)公司價值鏈活動 68
表4-18 個案L公司泰國(分)公司價值鏈活動 70
表4-19 個案L公司印尼(分)公司價值鏈活動 71
表4-20　其他國際市場衍生的管理議題 73
表4-21　越南人口結構表 74
表5-1　中國大陸市場進入模式現況與建議調整對比 83
表5-2　越南進入模式系考量因素 86
表5-3 越南子(分)公司價值鏈活動 87

一、中文
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