摘 要
中國大陸，這個全球最新、成長最快的經濟體，現在正透過國際化的開發與建設，進一步結合整個大東亞經濟圈的發展，企圖成為全球下一個國際經濟中心。中國大陸之經濟每年以近兩位數字快速成長，將成為世界第三大經濟體，且又臨近台灣，合理地成為台灣企業外移最愛的標的地之一。
然而大陸是一投資風險極高的國家，在財務方面－銀行融資不易、人事方面－資訊封閉與管理規章執行困難、行銷方面－市場開拓困難與市場情報收集不易、生產方面－交通設施不足與供電量限制、法令方面－主管官員對法令解釋不一與法令政策朝令夕改、一般性經營管理方面－行政效率低落、額外交際費用與巧立名目費用。依據海基會統計資料顯示，1998年受理兩岸經貿糾紛達127件，幾乎是1997年70件的一倍，由此觀之，台商赴大陸投資所面臨之問題層出不窮，因此惟有尋找投資經營關鍵成功因素(KSF)，才能確保投資經營成功機率之提升。
本研究之主要步驟程序如下：
一、蒐集及整理國內、外相關文獻資料，分析兩岸鋼鐵業經營模式。
二、依據習慣領域(HD)理論模式，透過兩岸鋼鐵業高階管理人員，尋找台商在大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素。
三、專家問卷調查－透過專家問卷蒐整台商在大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素。
四、AHP問卷調查－利用分析層級法（AHP），就台商在大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素，進行優先重要程度分析研究。
五、就二次問卷調查結果予以討論分析及建議。
預期經由本研究結論，提供台商赴大陸投資及經營鋼鐵業，關鍵成功因素策略決策及優先重要性之運用依據。

Abstract
The Mainland China has been the global newest economic body, having the fastest growth in economy. It is now being developed and built by way of internationalization. It further combines itself with the entire development of the great East Asia economic circle and tries to become the next international economic center all over the world. Its economy fast grows at a speed of almost annual two-digit. It will become the third economic body in the whole world in scale. Because it nears Taiwan, so reasonably turns into one of the favorite destinations which Taiwanese enterprises prefer moving out overseas in recent years.
However, the investment risk in Mainland China is very high. When it comes to finance, it is not easy to ask for the loan of bank. When human matter is concerned, it is closing of information and the difficulty about management. As for marketing, you have to face the obstacle with regard to market opening and collecting market information. Concerning about production, the insufficiency of traffic facility and the restraint of electric power supply exist. As to law, the inconsistency about the explanation of rule among the responsible officials and the unpredictable changes in policy often occur. When it comes to general operation management, not only does the administrative efficiency lower, but extra social fees and concoct expenses flood. According to the statistical data of the communication foundation between straits, the number of dispute cases having been received by the foundation is 127 in 1998, almost twice, 70 in 1997. To sum up, the problems happening among Taiwanese merchant about investing in Mainland China are full of all kinds. Therefore, it is sure to raise the rate of success in business only by way of finding out the key success factor（KSF）about investing and operating.
The main procedures of this study consist of the followings:
一、To collect and manipulate the concerning domestic, foreign reference in order to analyze the operating mode of steel industry between straits.
二、To try to find out the KSF about operating steel industry among Taiwanese merchant forward to Mainland China operate steel industry supervision according to the theoretical mode of habitual domains（HD）.
三、Professional questionnaire - to use the professional questionnaire to collect the KSF.
四、AHP questionnaire - to make use of analytical hierarchy process（AHP） to proceed to the analysis study in priority for the KSF.
五、According to the result of the second questionnaire to discuss, analyze and suggest.
Anticipate providing Taiwanese merchant forward to Mainland China operate steel industry the great strategy decision and utilization basis in priority about the KSF from the conclusion of this study.

目 錄
研究生學位論文審定書 ii
博碩士論文授權書 iii
論文提要 iv
摘 要 v
Abstract vi
誌謝詞 vii
目 錄 viii
表 目 錄 xi
圖 目 錄 xiii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究動機 2
第三節 研究目的 4
第四節 研究範圍與限制 5
第五節 研究流程 5
第二章 文獻探討 7
第一節 關鍵成功因素(KSF) 7
第二節 習慣領域(HD)之意義及理論 9
第三節 分析層級法(AHP)之意義及理論 21
第三章 兩岸經濟國際化之探討 26
第一節 為什麼選擇中國市場 26
第二節 兩岸經濟發展與影響 28
第三節 台商企業國際化契機 31
第四節 兩岸經濟合作未來發展方向 35
第四章 兩岸鋼鐵產業發展模式探討 38
第一節 台灣鋼鐵產業之發展分析 38
第二節 大陸鋼鐵產業之發展分析 45
第三節 兩岸鋼鐵產業互動分析 51
第四節 台商赴大陸經營產業現況分析 58
第五章 研究模式與結果 69
第一節 研究方法 69
第二節 關鍵成功因素擇定分析 70
第三節 專家問卷調查－關鍵成功因素集 75
第四節 AHP問卷調查－關鍵成功因素權重分析 78
第五節 研究結果 80
第六章 結論與建議 84
第一節 研究結論 84
第二節 研究建議 85
第三節 研究貢獻 87
參考文獻 89
附錄一 AHP理論推導與流程步驟 97
附錄二 專家問卷調查 105
附錄三 AHP問卷調查 110


表 目 錄
表1-1 核準對大陸投資及大陸技術引進統計表 2
表2-1 國內、外學者對關鍵成功因素的定義 7
表4-1 電爐煉鋼與高爐煉鋼優、缺點比較表 40
表4-2 台灣鋼鐵產業發展關鍵成功因素 44
表4-3 2002年中國大陸鋼材品項產量 46
表4-4 兩岸鋼鐵產業規模與結構比較 53
表4-5 1999-2002年兩岸鋼鐵貿易統計分析 54
表4-6 兩岸鋼鐵稅則比較 55
表4-7 兩岸鋼鐵產業SWOT分析比較 56
表4-8 全球鋼鐵產業課題對兩岸之影響 57
表4-9 台灣對中國大陸的投資統計表 59
表4-10 台商在大陸投資經營主要行業別之比重統計 61
表5-1 國內、外學者對關鍵成功因素的評估方法 71
表5-2：企業外部環境關鍵成功因素的標準因素集 72
表5-3：企業內部環境關鍵成功因素的標準因素集 73
表5-4：Porter的三種競爭策略 74
表5-5：產業經營策略關鍵成功因素的標準因素集 75
表5-6：專家問卷人員在企業內部職稱統計表 76
表5-7：AHP問卷調查業界人員背景資料統計表 80
表附錄1-1 分析層級法之評比尺度 100
表附錄1-2 成偶比對矩陣 101
表附錄1-3 n階正倒值矩陣的隨機指標值表 103


圖 目 錄
圖1-1 研究流程 6
圖2-1 習慣領域理論學說內容與架構圖 12
圖4 -1 鋼品生產流程 39
圖4-2 大陸鋼鐵產業與各國發展趨勢分析圖 48
圖5-1 本研究模式及方法示意圖 70
圖5-2 台商赴大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素層級架構圖 78
圖5-3 台商赴大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素AHP架構 79
圖5-4 第二層衡量指標權重比值 81
圖5-5 企業外部環境－關鍵成功因素權重比值 81
圖5-6 企業內部環境－關鍵成功因素權重比值 82
圖5-7 產業經營策略－關鍵成功因素權重比值 82
圖5-8 台商赴大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素權重比值 83
圖6-1 台商赴大陸經營鋼鐵業關鍵成功因素權重優先順序 86

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