中文摘要
本研究主要探討兩大主題，一為透過訪談鋼鐵、汽車產業市集發展的相關人員，以了解國內產業電子市集目前發展的情況，及其未來可能的發展趨勢，並與本研究蒐集到的國內外電子市集相關文獻研究報告做比較，以分析其間的異同與原因，並做出解釋，主要的結論如下9點所示。二為在訪談的基礎之下，預測國內鋼鐵、汽車產業電子市集未來可能的發展趨勢，並分析探討電子市集會對個案公司的策略產生怎麼樣的影響、個案公司如何藉由電子市集來達成其策略目標。
1. 電子市集的出現，不可能在短期內就能完全取代既有的交易流程、交易模式、與既有的供應關係。
2. 電子市集可以讓買方接觸到更多的賣方、提高資訊透明度、透過集體議價的方式獲取較低價格的商品。
3. 買方將交易方式轉向線上市集會呈漸進式轉換，而不是革命性改變。
4. 電子市集可以讓賣方接觸到更多新的客戶、降低庫存成本、有效地掌握市場反應與情報。
5. 電子市集是賣方另一個銷售的通路，大部分的供應商仍會透過自己的網站、過去的通路來銷售產品。
6. 目前電子市集過分強調議價、拍賣的功能，反而忽略買賣雙方的關係。
7. 產業由少數幾家主要企業掌控時，電子市集由產業龍頭出面主導較佳；當產業結構較為分散時，由客觀公正的第三方來主導會較佳。
8. 電子市集目前主要的營收來源是交易費用、訂閱費用、附加服務費用、授權費。
9. 電子市集的主要成功關鍵因素是匯集大量的買方與賣方、最完善商業服務、深厚的產業知識、良好的產業關係、善用現有客戶資料。

Abstract
The purpose of the thesis is to explore two main subjects. First of all by interviewing managers and researchers who are highly involved in industrial e-Marketplaces to understand the developing stage of e-Marketplace in Taiwan domestic Steel and Automobile industry. Then, this thesis will compare the interviewing results with related literatures and researching papers in order to analyze and explain the differences and reasons between them. Second, this thesis also tries to predict the future expanding trends of the domestic Steel and Automobile industrial e-Marketplaces and discusses the impacts on representative companies’ strategies by e-Marketplaces and how the representative companies reach their strategic goals through using e-Marketplaces. The main conclusions of this thesis include the nine lists below.
1. The e-Marketplace can’t replace all established trading process, trading habits and supply relations in the short run.
2. The e-Marketplace can let buyers touch more sellers, increase information transparency and get the commodities with lower price by grouping auctions.
3. Buyers will transfer their transactions to on-line e-Marketplace step by step.
4. E-Marketplace can let sellers touch more customers, decrease inventory cost and grasp the market reactions and news.
5. E-Marketplace is sellers’ new channel, but most of sellers still sell their products through established websites and channels.
6. The functions of e-Marketplaces always emphasize on competitive bidding and auctioning instead of buyer-supplier relations.
7. When an industry fragmentation is lower, that the industrial e-Marketplace led by leading company will be finer; when an industry fragmentation is higher, that the industrial e-Marketplace governed by justice third party will be better.
8. The main revenue of the e-Marketplace comes from transaction fees, subscription fees, added service fees and license fees.
9. The key success factors of the e-Marketplace operating are to gather many buyers and sellers, the most comfortable business services, deeply domain knowledge, good trading relations and good uses of customer data.

目錄

第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 論文架構 4
第四節 研究方法 6
第五節 研究限制 7
第二章 文獻探討 9
第一節 產業結構分析 9
第二節 價值鏈與競爭優勢 15
第三節 競爭策略 20
第四節 電子市集的定義 22
第五節 電子市集的分類 25
第六節 電子市集價值與影響 36
第七節 電子市集經營模式 51
第三章 鋼鐵產業暨個案公司－中國鋼鐵、盛餘鋼鐵 64
第一節 我國鋼鐵產業介紹 64
第二節 中國鋼鐵公司 67
第三節 盛餘鋼鐵公司 79
第四章 汽車產業暨個案公司－裕隆汽車公司 98
第一節 我國汽車產業介紹 98
第二節 汽車零件製造業 102
第三節 汽車製造業 104
第四節 個案公司－裕隆汽車公司 107
第五章 鋼鐵、汽車電子市集實證研究之探討 124
第一節 訪問對象簡介 124
第二節 TIM計畫介紹 126
第三節 國內鋼鐵產業電子市集實證研究 129
第四節 國內汽車產業電子市集實證研究 149
第五節 鋼鐵電子市集發展與汽車電子市集發展之比較 170
第六章 結論與建議 178
第一章 研究結論 178
第二節 研究推論 179
第三節 研究建議 199
參考文獻 202

參考文獻

一、中文文獻
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