台灣地處亞熱帶地區、屬海島型氣候，夏季天氣普遍濕熱，更隨著工商業發達，相對的帶動冷凍空調產業的發展。近20年來全球對環保與節能的議題日益重視，這個百年型的產業仍不斷創新和進步。其中家用及小型商用冷氣機（窗型、分離式、箱型冷氣機）是佔所有冷凍空調最大的項目之ㄧ。

本篇論文主要為探討以F公司為例，冷氣產業應該如何運用原有內在資源、與多角化經營策略來創造F公司的嶄新未來與方向，以自身的空調技術運用在農業用空調設備開發，另向大品牌空調批量販售以有品牌攜帶無品牌（自製第三小品牌）銷售策略來創造商機無限的未來。 因此，本文主要為探討內在環境、外在環境對產業決策的影響，導致冷氣產業做多角化經營策略的轉型，並且成功克服其所處困境。本文以研究冷氣產業轉型的個案探討，當產業面臨外在環境迅速變動時該如何對應。而本研究結果顯示：產業完成轉型更需仰賴政府政策、產學公會、與業界等的利害關係人之間的合作、支持與溝通，共同發展農業用空調設備，並在台灣地狹人籌的土地上創造新的機會與生機。

Taiwan is located in the sub-tropic area with an island climate. It's sultry in summer. With the developed industry and commerce, it helps the air condition industry growth. In the recent twenty years, environmental protection and energy-saving issue has gained increasing attention by all people. It cause this industry continue to innovate and progress. Epecially for family use and business use of small size air condition (include window type, split-type and packaged air conditioner) have the largest proportion of sales

This thesis taking F Company as an example to study how to use the internal resources and business diversification strategy to create the new future and future development direction for this corporation. Use own technology and knowhow to develop the agricultural use air conditioner, as the agent of famous brand and create it’s own brand are the major development and the future directions of this company. Therefore, this thesis mainly discussed how the internal environment and external external challenges effect on this company and cause the diversification renovation. Finally, they successfully overcome the difficult position. This thesis takes air conditioner industry as a case to study when intraday variation on external environment, how a industry need to overcome it? This research results draw the conclusion that enterprise transformation need the cooperation, support and communication of the entire government policy, industrialunion and industry stakeholder. With these, we can create the new opportunity and a way out of Taiwan.

中文摘要 iii
Abstract iv
表次 vi
圖次 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 論文架構 4
第二章 文獻探討 6
第一節 市場區隔與市場定位理論 6
第二節 SWOT分析 14
第三節 品牌行銷策略 16
第四節 創新及經營策略 19
第三章 研究架構與方法 29
第一節 研究架構 29
第二節 研究方法 32
第四章 家用及小型商用冷氣機產業分析 34
第一節 全球家用及小型商用冷氣機產業市場概況 34
第二節 台灣冷凍空調產業簡介 42
第三節 台灣家用及小型商用冷氣機產業市場概況 44
第五章 個案公司研究 56
第一節 個案公司簡介 56
第二節 個案公司策略分析 65
第三節 個案公司優勢與劣勢彙整 67
第四節 個案公司可行性策略之研究 70
第六章 結論建議 74
第一節 研究結論 74
第二節 研究建議 77
第三節 研究限制 78
參考文獻 79
附錄一 81

(一)中文部份:
Philp Kotler著，譯著：方世榮，（1998)。「行銷管理學」。台灣:東華書局出版。
司徒達賢，（2016)。「策略管理新論-觀念架構與分析方法」（三版)。台北:智勝出版社。
吳思華，（1996)。「策略九說：策略的思考本質」初版。台北：麥田出版社。
金偉燦、莫伯尼，（2005)。「藍海策略」。台北:遠見天下文化出版社股份有限公司。
金偉燦、莫伯尼，（2015)。「藍海策略增訂版」。台北:遠見天下文化出版社股份有限公司。
方至民，（2014)。「策略管理概論」。台灣:前程文化事業有限公司。
張郁芯，（2010)。「台灣冷凍空調產業競合關係之研究-以家用及小型商用冷氣機產業為例」。中原大學企業管理學系碩士論文。
波特（Michael E.Porter)，譯著：李明軒、邱如美，（1999)。「競爭優勢」。台北:遠見天下文化出版社股份有限公司。
趙柏菁，（2007)。「台灣地區居家修繕產創新商業模式之研究」。東吳大學商學院企業管理研究所碩士論文。
陳思倫、劉錦桂，（1992）。「影響旅遊目的地選擇之地點特性及市場區隔之研究」，戶外遊憩研究。第5卷，第2期：頁39-70。
(二)英文部份:
Drucker,P.F. ,（1985), “Innovation and Entrepreneurship”,Practice and Prinerples, Heinemann，London.
Hill, C.W.L.& Jones, G.P.,（1998)“Strategic Management Theory：An Intergrated Approach”, 4th Edition.Boston, MA：Houghton Mifflin Company.
Joseph Alois Schumpeter（1934)，“The theory of economic development”, Transaction Publishers.
Porter, M. E., （1980)“Competitve Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors”, New York：Free Press.

(三)網站部份:
工研院 IEK：http://ieknet.iek.org.tw/
經濟部統計處工業生產統計月報：
https://www.moea.gov.tw/Mns/dos/content/ContentLink.aspx?menu_id=9417
經濟部能源局：http://www.moeaboe.gov.tw/ECW/populace/home/Home.aspx