大陸市場目前是世界第二大投資市場，全世界第七大經濟體，第九大貿易國，大陸市場擁有13億人口，GDP年成長率約7%，其市場特性與吸引力大，成為全世界五百大企業投資市場。自1992年起大陸政府開放零售業相關業務開始，許多大型國際零售商和大陸本土企業的競爭之下，帶動大陸市場零售業的繁榮，此時也是我們觀察正在發展事件的最好時機。

我們站在21世紀企業激烈的競爭下，面對著全球化趨勢的快速變遷，就多國籍企業而言，如何保有持續競爭優勢、做出正確的決策選擇，是一項重大挑戰。本研究主要研究零售商在選擇進入大陸市場的進入模式有哪些？並針對其進入市場的競爭型態與以觀察，期望提供建議給欲進入大陸市場的零售商參考。

本研究所提出的零售商在大陸市場的進入模式有別於一般所提出的進入模式理論，乃針對零售商在大陸市場的情形，透過個案分析與討論、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理彙總後得出的進入模式型態。以期對於現在正在發展的現象做一個歸納與整理，提供零售商進入大陸市場參考。

由於不同的市場動機就會產生不同的進入模式，本研究將零售商在大陸市場的進入動機分為全球化、市場佔有及獲利動機三者，而影響零售商在大陸市場的進入模式必須針對四個面向加以分析，分別為公司面向、環境面向、風險面向及市場操作面向分析後，得出適合零售商在大陸市場的進入模式。本研究依照個案訪談、專家學者意見與次級資料的蒐集與整理出四個零售商進入大陸市場的進入模式，以供欲進入大陸市場的零售商參考。

China is the second largest investing market in the world now and it is also the number ninth trading country in the world. There are almost 13 billion populations in China, average GDP each year is about 7%. We can see how attractive and interesting China market is for all the retailers in the world and top 500 countries are all interested in investing in China. Since 1992 China government opened retailer’s market and policy, almost all the MNC companies, local Chinese retailers, small retailers and ……etc, are eager to enter China. It also helps China retailer market full of lot of competitions. It’s also good timing for us to obverse retailer’s entry mode in China.

When we are facing the global competition around the world and changing everywhere. For MNC companies, it’s a great challenge to keep sustainable competitive advantage and do the right direction. The purpose of the study is knowing retailer’s entry mode in china, how the motivations affect companies to choose the entry mode in china.

This paper is different then the general entry mode theory we know, it’s the result after observing the market phenomenon, case study, interview Carrefour & 7-11, scholar’s experience and discussion. After that I try to combine all the materials above and find out the true phenomenon of retailing market in china and make the conclusion for all retailers who wants to enter China.

As we know different entry motivations will affect retailers to choose different entry mode. In this paper, I put on the Company side, Risk side, Environment side and Local operation side. Try to understand how the four side affect retailers’ choose the entry mode in China. This paper starts from the different entry motivations, four different sides evaluation, and try to find the appropriate retailer’s entry mode in China for all the companies who may want to enter china.

目 錄
目錄………………………………………………………………………...………..Ⅲ
圖目錄………………………………………………………………………………Ⅵ
表目錄………………………………………………………………………..……..Ⅶ
致謝詞………………………………………………………………………………Ⅷ
中文摘要……………………………………………………………….….……….Ⅹ
英文摘要……………………………………………………………………..…...ⅩⅠ

第一章 緒論…………………………………..……………………………………1
第一節 研究緣起與動機………………………………………………………1
第二節 研究目的………………………………………………………………5
第三節 研究流程………………………………………………………………6

第二章 文獻探討………………………………………………………………..8
第一節 市場進入動機………………………………………………………..10
一、 資源導向觀點..……………………………………………………………...11
二、 獲取知識增加競爭力……………………………………………………….12
三、 交易成本理論……………………………………………………………….13
四、 內部化理論………………………………………………………………….15
第二節 進入模式考慮因子…………………………………………………..16
一、 一般考慮因子……………………………………………………………….16
二、 折衷理論…………………………………………………………………….17
三、 整體環境評估…………………………………………………………….....20
四、控制力、風險、承諾大小及議價力……………………………………….22
第三節 進入模式型態………………………………………………………..26
第四節 進入模式選擇…….………………………...………………………..36
第五節 進入市場操作…………………………...…………………………...39


第三章 大陸總體環境與零售商概況……………………………………….45
第一節 大陸市場總體分析…………………………………………………..45
一、大陸市場介紹……………………………………………………………….45
二、大陸市場特性及消費特性………………………………………………….47
三、大陸政府政策方針…………………………………………………………..49
第二節 零售商現況與特性…………………………………………………..51
一、 全球零售商現狀分析……………………………………………………….51
二、 零售業型態………………………………………………………………….53
第三節 大陸零售市場發展狀況…………………………..…………………..55
一、大陸零售市場分析……………………………………………………………55
二、大陸零售業現狀………………………………………………………………65
三、三資企業狀況………………………………………………………………...71
四、大陸各零售業發展特點………………………………………………………74

第四章 研究方法………………………...…………………………………….78
第一節 研究範圍與對象……………………………………………………..78
第二節 研究方法……………………………………………………………..79
第三節 研究架構……………………………………………………………..81
一、 進入市場動機…………………………………………………………….…82
二、 環境面向………………………………………………………………….…84
三、 公司考慮面向……………………………………………………………….93
四、 風險面向…………………………………………………………………….97
五、 市場操作面向……………………………………………………………….98
第四節 研究限制……………………………………………………………100

第五章 個案分析與討論……………………………………………………101
第一節 個案公司簡介………………………..……………………………..101
一、 法商家樂福………………………………………………………………...101
二、 台灣統一超商……………………………………………………………...105
第二節 訪談個案公司與分析討論..………….…………………………….112
一、 法商家樂福訪談整理…………………………………...…………………112
二、 台灣統一超商訪談整理…………………………………………………...115
第三節 訪談專家學者與分析討論…………………………………………121
一、 專家學者意見說明..………………………………………………………121
二、 專家學者意見分析……………………………………………………… .127
第四節 研究發現……………………………………………………………132
一、全球化動機……………………………………………………………..…..132
二、市場佔有動機…………………………………………………………..…..135
三、獲利動機………………………………………………………………..…..141
四、法商家樂福在大陸市場進入模式說明……………………………………148
五、台灣統一超商在大陸市場進入模式說明…………………………………150

第六章 結論與建議……………………………………………………..……153
第一節 研究結論…… ……………………………………………………...153
一、 學習複製型………………………………………………………………...153
二、 垂直整合型………………………………………………………..……….155
三、 市場擴張型………………………………………………………………...157
四、獲利型………………………………………………………………………158
第二節 研究建議……………………………………………………………163
一、給台商建議………………………………………………………………….163
二、給後續研究建議…………………………………………………………….164


參考文獻……………………………………………………………………………166
附錄一 問卷調查內容……………………………………………………………173
附錄二 訪談專家學者訪談紀錄…………………………………………………176
附錄三 大陸有關商品經營的法規、條例和規定………………………………180
附錄四 零售業相關名詞與定義…………………………………………………181
附錄五 研究方法…………………………………………………………………187



圖目錄
圖1.3-1 論文流程圖…………………………………………………………………7
圖2.2-1 Hill進入模式之決策架構…………………………………..……………...20
圖2.2-2 Austin環境分析架構……………………………………………………….22
圖2.3-1國外市場進入模式的類型……………………………………………….…32
圖2.3-2進入模式決策架構圖………………………………………………………33
圖2.3-3國際進入策略特性構面……………………………………………………35
圖2.4-1資源本位觀點圖…………………………………………………………….37
圖2.5-1顧客利益-構造-價值網路………………………………………………….40
圖3.2-1零售業型態…………………………………………………………………54
圖3.3-1批發零售貿易企業商品銷售收入淨額……………………………………56
圖3.3-2 2000年1-11月零售業各類業態商品銷售收入淨額……………………..57
圖3.3-3 2000年1-11月零售業態各種業態商品銷售收入淨額增量……………..57
圖3.3-4大陸零售市場東西部個數比較……………………………………………70
圖4.3-1研究架構……………………………………………………………………81
圖4.3-2環境面向12要素說明……………………………………………………..85
圖5.2-1 北京市週末物流權流量圖……………………………………………….117
圖5.4-1 家樂福運用台灣經驗圖………………………………………………….148
圖5.4-2全球化動機-家樂福大陸市場進入圖…………………………………….149
圖5.4-3台灣統一超商進入大陸市場圖示………………………………………..150
圖5.4-4市場佔有動機-統一超商進入方式圖…………………………………….152
圖6.1-1獲利型進入方式-等待被購併…………………………………………….160
圖6.1-2獲利型進入方式-自設零售店…………………………………………….160
圖6.1-3獲利行進入方式-房地產招商…………………………………………….161


表目錄
表2.2-1國際生產之決定因素………………………………………………………19
表2.2-2 Stobaugh環境評估模型…….……………………………………………...21
表2.3-1不同進入模式之特性比較…………………………………………………34
表2.3-2進入模式的內容與優劣勢分析……………………………………………34
表2.5-1協力關係……………………………………………………………………40
表3.2-1全球前20大零售商………………………………………………………..51
表3.3-1中國零售業分類規範概覽…………………………………………………60
表3.3-2不同零售商業態的優勢比較………………………………………………62
表3.3-3 2001年度大陸全國20家連鎖企業……………………………………….66
表3.3-4 2000年大陸零售業50強名單…………………………………………….67
表3.3-5 2000年大陸商業零售業百強企業地區分佈表…………………………...69
表3.3-6大陸對三資進入市場規定總整理…………………………………………71
表3.3-7大陸國務院正式批准的合資合作零售企業………………………………72
表3.3-8部分外資零售業進入大陸一覽表…………………………………………73
表3.3-9零售商屬性表………………………………………………………………73
表3.3-10目前大陸代表性會員制倉儲式慨況……………………………………..75
表4.3-1市場進入動機整理…………………………………………………………84
表5.1-1統一超商企業沿革……………………………………………………..…106
表5.1-2目前7-11各國店數表…………………………………………………….108
表5.2-1深度訪談廠商時間地點表………………………………………………...112
表5.3-1專家學者意見分析表……………………………………………………..130
表5.4-1全球化進入動機之特色說明…………………………………………..…135
表5.4-2市場佔有動機之特色說明…….………………………………………….141
表5.4-3獲利動機之特色說明……………………………………………………..147
表6.1-1 零售商在大陸市場進入方式與進入模式……………………………….161

參考文獻
中文部分
1. 上海連鎖商業協會秘書處，2000，上海連鎖超市的今天與明天，中國商貿(北京)，10月，p12-13。
2. 山姆.華頓，1993，縱橫美國，智庫文化出版。
3. 中央社，2001，明年大陸零售業銷售總額增幅百分之十。
4. 中國企業聯合會研究部，1999，日本流通企業的管理理念，工廠管理(成都)，12月，p44-45。
5. 孔章怪，2000，南京超市在打架，智囊(西安)，9月，p33-37。
6. 王立平，2000, 連鎖商店經營與發展，中國人民大學出版社，二版。
7. 王振生，1998，台灣量販產業之經營策略研究,大業大學事業經營研究所碩士論文。
8. 王晨，2001，家樂超市-在煩惱中成長，中國商貿(北京)，2月，p8-11。
9. 王樹文，2000，面對外商民族商業該如何，中國產經新聞(北京)，10月。
10. 白純菁，2001，墨西哥連鎖店進入戰國時代，貿易協會市場研究處專題報導。
11. 朱榮康，2000，傳統商店何以不敵超市，中國改革報(北京)，7月。
12. 何雲、王芳，1999，廣州市大型零售業競爭態勢及發展策略，企業經營(南昌)，10月，p33-36。
13. 何德捷、何小雨，2000，商業連鎖企業八大病態，經貿導刊(長沙)，11月，p34-35。
14. 吳青松，1999，國際企業管理理論與實務，智勝文化事業有限公司，二版。
15. 呂秉梅，2000，外商投資對我國零售業的衝擊及其對策，商業經濟與管理(杭州)。
16. 李元旭、田宇，2000，我國零售企業的供應鏈再構分析，商業研究(哈爾濱)，1月，p1-3，p17。
17. 李東賢，2000，日本批發企業的革新，中國商貿(北京)，9月，p82-83。
18. 李金軒，2000，零售業化衝擊為機會，政策與管理(北京)，2月，p30-31。
19. 李桂榮，2000，商業自有品牌：我國大型零售業企業的戰略選擇，江蘇商論(南京)，7月，p28-30。
20. 李學工，2000，略論我國連鎖商業成長模式的建構，內蒙古財金學院學報，2月,p33-37。
21. 杜爭景，2001, 台灣企業赴大陸投資之進入策略研究，中山大學企業管理學系碩士論文，p12-36。
22. 汪林祥，2000，台灣連鎖便利商店(CVS)經營策略之研究，大業大學事業經營研究所碩士論文。
23. 姜華，2000，論我國第三產業-最具活力經營模式：連鎖經營，福建行政學院福建經濟管理幹部學院學報(福州)，2月，p6-9。
24. 研究報告，2001，中國零售行業研究報告，中國行業/市場研究系列報告，北京華通人市場信息有限責任公司。
25. 范用余，1999，沃爾瑪的全球市場戰略與我國零售業的發展對策(上)(下)，四川經濟日報(成都)，11月。
26. 徐中范，2000，論大型百貨零售業市場進入的內部條件，華東經濟管理(合肥)，2月，p88-90。
27. 徐建佛，2001，連鎖商業企業跨城市發展初探，商業企業管理，第一期。
28. 桃靜明，2000，聯華超市：中國超市業的領頭羊，中國商貿(北京)，10月，p22-23。
29. 秦隆一、管新歸，2000，我國連鎖業實現規模化經營的途徑探討，蘭州商學院學報，3 月，p82-85。
30. 袁維海，2000，商業連鎖經營問題及對策探析，安徽農業大學學報(合肥)，2 月，p15.16.18。
31. 張明巨，1999，試論外資進入對我國零售業的影響，計劃與市場(武漢)，11月，p37-39。
32. 張國華、邱飛，1999，從沃爾瑪看上海商企發展的著力點，上海經濟報，9月。
33. 張靜，2000，我國大型零售商場面臨的困境及對策，理論界(瀋陽)，1月，p22-23。
34. 陳怡君，2001，外商在中國大陸投資策略實力探討，貿易協會市場研究處專題報導，9月19日。
35. 陳重光選編,，2000，2000年中國商業零售業百強企業分析，中國商業聯合會。
36. 陳雅惠、顏和正，2001，大陸爭霸國際組織 台灣如何不被邊緣化? ，天下雜誌，第239期。
37. 陶雲彪、胡世峰，2000，買斷經營與零售企業競爭優勢分析，廣西商業高等專科學校學報(南寧)，1月，p30-41。
38. 曾小芳，2000，從沃爾瑪看我國聯所經營發展，江蘇商論(南京)，8月，p35-37。
39. 湯姆.莫理斯，1999，亞理斯多德總裁，大塊文化出版社。
40. 湯定娜，2000，零售業外商直接投資在中國的發展，中南財經大學學報(武漢)，6月，p68-70。
41. 黃秋文、徐群、張浩良，2000，廣東超市：未來之路如何走？，中國商貿(北京)，10月，p70-71。
42. 楊束華，2001，美國連鎖店現況，貿易協會市場研究處專題報導。
43. 楊瑪利，2001，行銷大中國-微利時代的殺戮戰場，天下雜誌，第247期。
44. 賈帝許.謝斯、羅容德拉.席索迪雅，2002，企業競爭優勢-三強鼎立的市場新局面，時報文化出版企業股份有限公司。
45. 廖方瑜，2001，連鎖體系之採購規劃與管理-以量販店為例,國立台北大學企業管理學系碩士論文。
46. 管雲林，1999，對國有大商場經營創新的思考，商業經濟研究(北京)，4月，p32-34。
47. 劉常勇，1997，21世紀全球的焦點--大陸市場。
48. 蔣小紅、蔡小松，2000，論提高我國連鎖企業與在華外國連鎖企業的競爭力， 淮海經濟開發，1.10~12。
49. 蔡惠英，2000，以馬獅經營管理經驗看廣州市部份大型零售商百貨企業發展路向，p38-40。
50. 鄭汕朝、高景遠，1999，超市連所經營實務，中國商業出版社。
51. 鄭蓉，2001，外商投資零售業的競爭優勢，中外管理導報(北京)，2月，p18-19。
52. 蕭怡，2000，紅蘋果連鎖經營反思，江蘇商論(南京)，6月，p11-13。
53. 賴宜玲，2001，新零售業態對製造商通路策略與績效影響之研究，高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文。
54. 魏義敏，2000，美式量販店以強調重視會員權益之經營方式對台灣消費者之影響-以好市多為例，輔仁大學管理學研究所碩士論文。

英文部分.
1. AgExporter, 2001, ”Sizing up the China Market”, Vol. 13 Issue 5
2. Asiainfo Daily China News, 2001, “The Supply of Chinese Market Would Exceed Demand in 2002.”
3. Asiainfo Daily China News, 2001, “Wal-Mart Store Occupies China Market”
4. Asiainfo Daily China News, 2001,” Carrefour To Further Expand Its Business In China”, Dallas
5. Asiainfo Daily China News, 2001,”Wal-Mart Marched into Tianjing”.
6. Asianinfo Daily China News, 2001, “Be well prepared”.
7. Asianinfo Daily China News, 2001, “China’s Entry into WTO will Bring Foreign Countries’ Investment.”
8. Asianinfo Daily China News, 2001, “Gain Success in the Chinese Market”
9. Asianinfo Daily China News, 2001, “Gain Success in the Chinese Market”
10. Asianinfo Daily China News, 2001,”Hundreds of Overseas Companies Land at China”
11. Bradley Frank; Michael Gannon, 2000, “Does the firm’s technology and marketing profile affect foreign market entry?”, Journal of International Marketing,p12-36.
12. Brouthers Lance Eliot; Keith D Brouthers; Steve Werner, 1999, “Is Dunning’s eclectic framework descriptive or normative?”, Journal of International Business Studies, Fourth Quarter,p831-844
13. Burgel Oliver & Gordon C Murray, 2000, “The international market entry choices of start-up companies in high-technology industries”, Journal of International Marketing, p33-62.
14. Businessline, 2000,”Retailing a revolution.”.
15. Chain Store Age, 2001, “Asian aspirations” ,Vol.77 Issue 6, p66,2p
16. Davis, Peter S,2000, “Mode of International Entry: An Isomorphism Perspective ”,Journal of International Business Studies,Vol. 31 Issue 2, p239, 20p, 4charts.
17. Deng Ping, 2001, “WFOEs: The most popular entry mode into China”, Business Horizons; Jul/Aug, p63-72.
18. Deng Ping, 2001,”The most popular entry mode into China”, Business Horizons Greenwich, Jul/Aug, pp.63-72.
19. Domke-Damonte Darla, 2000, “Interactive effects of international strategy and throughput technology on entry mode for service firms”, Management International Review, First Quarter, p41-59
20. Duff Mike, 2001, “Preparation for Wal-Mart opening unlike any other ”, Dsn Retailing Today, Vol. 40 Issue 19, p1,p16.
21. Elango B., “DOES RESOURCE IMBALANCE INFLUENCE ENTRY MODE DECISIONS OF FIRMS?”, Illinois State University, 3p
22. Fang Nan, 2001, “Foreign retailers speed up advance into Chinese market.”, Beijing Review, Vol. 44 Issue 13, p21,3p.
23. Fisher Timothy F & Malik Ranasinghe, 2001, “Culture and foreign companies’ choice of entry mode: The case of the Singapore building and construction industry”, Construction management and Economics; London; July, p343-353.
24. Green, Donald H & Barclay , Donald W.,1995, “Entry strategy and long-term performance; Conceptualization and empirical examination.”,Journal of Marketing, Vol. 59 Issue 4, p1,16p, 3 charts, 4 diagrams.
25. Hindle Tim, 1999, Pocket International Business Terms, The Economist Books, Profile Books Ltd.
26. Home Textiles Today, 2001,”Wal-Mart plans expansion”, Vol.23 Issue 6, 2p.
27. Hung Faith, 2001, “Synnex Takes Another Step Onto The Mainland—Big Taiwan Distributor To Set Up Logistics, Warehousing Center In China”, Ebn Manhasset, Vol. 1284, p6
28. Ireland, Derek, 1995, ”China: Opportunity or delusion?” , Canadian Business Review, Winter95, Vol. 22 Issue 4, p20,5p, 1 diagram, 2 graphs.
29. IRWIN, 1997, ”Mode of Entry and Strategic Alliance”, Times Mirror Higher Education Inc., Company
30. Kynge Jamews, 2002,”China goes for gold.”, The Economist, The world in 2001, p57,2p.
31. Lam, Alexa C., 1995, “Tapping the retail market in China.”, China Business Review, Vol. 22 Issue 5, p23, 6p
32. Levary Reuven R & Ke Wan, 1999, “An analytic hierarchy process based simulation model for entry mode decision regarding foreign direct investment.”, Omega, Dec,p661-677.
33. Luo Y. & M. W. Peng, 1988, “First mover advantages in investing in transitional economies”, Thurderbird International Business Review, 40(2), p141-163.
34. Luo Yudong, 2000, “Entering China today; What choices do we have?”, Journal of Global Marketing,p57-82.
35. Maggs,John,1997,”The myth of the China market(cover story)”,New Republic,Vol.216 Issue 10, p15, 3p.
36. Mansumitrchai Somkiat; Michael S Minor & Sameer Prasad, 1999, “Comparing the entry mode strategies of large U.S. and Japanese firms, 1987-1993”, International Journal of Commerce & Management, p1-18..
37. Mao Zhang, 2001, ”Beijing to Become Multinationals’ Bridge to china Market”, Asianinfo Daily China News , p1.
38. Mattoo Aaditya, Marcelo Olarreaga; Kamal Saggi, “Mode of foreign entry, technology transfer, and FDI policy”, The World Bank.
39. Meyer Klaus E & Saul Estrin, 2001, “Brownfield entry in emerging markets”, Journal of International Business Studies;Washington, Third Quarter, p575-584.
40. Meyer Klaus E, “Institutions, transaction costs, and entry mode choice in Eastern Europe”, 2001, Journal of International Business Studies, Second Quarter, p357-367
41. Meyer, Klaus E. & Estrin, Saul, 2001, “Brownfield Entry in Emerging Markets”, Journal of International Business Studies, Vol. 32 Issue 3, P575, 10p, 2 diagrams.
42. Meyer, Klaus E., 2001,”Institutions, Transaction Costs, and Entry mode Choice in Eastern Europe.”, Journal of International Business Studies, Vol. 32 Issue 2, p357, 11p
43. Murphy Claire, 1999, “Tesco braves the dangers of taking brands abroad”, Marketing
44. Ness Andrew, 1999, “Retail space to let”, The China Business Review, Vol.26 Issue 3, p44, 6p
45. Ness Andrew, 1999, “Staid Beijing retailers get a shot in the arm ”, The China Business Review, Vol. 26 Issue 3, p46, 2p.
46. Pak Yong Suhk, 2002, “The effect of strategic motives on the choice of entry mode: An empirical test of international franchisers”, Multinational Business Review, p28-36.
47. Pak Yong Suhk, 2002,”The effect of strategic motives on the choice of entry modes: An empirical test of international franchisers”, Multinational Business Review, Spring, p28-36.
48. Palenzuela Valentin Azofra & Alfredo Martinesz Bobillo, 1999, “Transaction costs and bargaining power; Entry mode choice in foreign markets”, Multinational Business Review; Spring, p62-75.
49. Pan, Yigang & Tse, David K., 2000,”The Hierarchical Model of Market Entry Modes”, Journal of International Business Studies, Vol. 31 Issue 4, p535, 20p, 2 diagrams.
50. Pass Christopher, Bryan Lowers& Leslie Davies, 1988, Collins Dictionaries Of Economics, HarperCollins Publishers.
51. Rajan K Sreenivas; Nitin Pangarkar, 2000,“Mode of entry choice; An empirical study of Singaporean multinationals.”, Asia Pacific Journal of Management, Apr,p49-66
52. Rock Justin, 2001, “Can Wal-Mart succeed on foreign soil?”, Weekly Corporate Growth Report, Issue 1158, p11537, p11548.
53. Sands, Lee M.& Deborah M. Lehr, 1993, “Expanding trade and opening markets in China.”, China Business Review, Vol. 20 Issue 4, p10, 4p.
54. Shrader Rodney C; Benjamin M Oviatt; Patricia Phillips McDougall, 2000 , “How new ventures exploit trade-offs among international risk factors: Lessons for the accelerated internationization of the 21st century.”, Academy of Management Journal, Dec,p1227-1247.
55. Smarzynska Beata K., 2000, “Technological Leadership and the Choice of Entry Mode by Foreign Investors”, World Bank, January..
56. Smarzynska Beata K., 2000, “Technological Leadership and the Choice of Entry Mode by Foreign Investors”, World Bank, January..
57. Spiegel, Rob, 2001, “A Giant Comes to Life.” Electronic News, Vol.47 Issue 33, p28, 3/5p.
58. Sternquist Brenda, 2001, “An opening door policy”, Chain Store Age, Vol. 77 Issue 1, p62, 3p.
59. Strasser, Steven & Wehrfritz, George, 1994, ”Dreams of an empire”, Newsweek, Vol. 124 Issue 6, p28, 2p, 2c.
60. Tanzer Andrew, 2001, “Chinese Walls”, Forbes, Vol. 168 Issue 12, p74, 2p
61. Troy Mike, 2001, “Wal-Mart to open five in Beijing”, Dsn Retailing Today.
62. Tse, David K.& Yigang Pan,; et al, 1997,”How MNCs choose entry modes and form alliances: The China.” , Journal of International Business Studies, Vol. 28 Issue 4, p779, 27p, 5 charts, 1 diagram.
63. Wang, Yuguan & Jiang Song, 1999, “China: A future star for foreign pharma companies.”, Pharmaceutical Executive, Vol. 19 Issue 8, p78, 9p.
64. Weidenbaum, Murray, 1996, “Three scenarios for the future of China” , Journal of Northeast Asian Studies, Winter96, Vol. 15 Issue 4, p65, 8p, 1 graph.
65. Wonacott Peter, 2000, “Wal-Mart Finds Market Footing in China---Retailer Tailors Its Strategy and plans Expansion; Dancing the Macarena”, Wall Street Journal. A.31.