論 文 提 要

營建業素享有火車頭工業之美譽，曾與經濟景氣有密切關係，牽動相關產業的發展，然當前我國面臨景氣循環與產業結構調整，其關鍵性角色已被高科技業取代。鑑於國內目前相關文獻與研究對海外進入模式與跨國經營雖屢有著墨，但行業別多偏向製造業尤以電子業居多，鮮少有針對本產業別加以論述。而本研究乃根據以往經驗及相關理論論述，針對已進入中國或未來欲進入中國大陸經營之營建業者其在進入模式及經營策略進行探討，並試圖提出實質建議與方法路徑，以期可供政府日後制訂相關輔導決策措施之參考，並助業者在經營決策上做正確的判斷。

本研究藉由問卷調查與訪談交叉進行探訪，營建產業近年來雖多處於經營艱困、獲利不高情況下，但整體而言，對於赴中國大陸投資之意願並不太高，且赴國外者多轉以經營裝飾、個案房產、物業管理、建材為主，較少仍經營本研究計畫定義之營建業。依本研究問卷調查顯示營建產業已赴中國大陸從事相關行業者僅佔6.3%，研判其疑慮原因以「進入風險難以掌控」為最高，佔27.66﹪，其次為「對中國政府沒信心」、「對大陸大陸市場沒信心，難以拓展」，分別佔18.30﹪及16.60﹪，顯示問卷受訪廠商面對中國大陸市場上充滿若干不確定因素。

一般主要進入模式，包括獨資經營、與當地廠家合作經營、以個案境外委託方式承接、合資經營、股權比例涉入、技術轉移..等。依歸納，營建產業法令上及進入門檻上之限制，在影響產業進入模式上居首要因素，致令營建產業在進入中國大陸註冊登記上衍生不同種類，如暫借用當地廠家公司執照、借用當地人頭以陸資登記、併購當地公司介入經營權、依附中國大陸當地廠商合作經營、以台商身份登記公司及以國外公司註冊進入等。

經營策略方面，傳統營建業之經營策略包括訂價策略、經濟規模策略、品牌策略、自籌資金統包策略、市場區隔策略等。本研究以在當地市場擴張、市場開發、市場滲透及多角化經營上四個主要經營方式與可能之策略來做探討，藉此也進一步得知營建產業在經營理論期望與實務間作法之異同點。經探討，營建產業在彼岸市場經營上仍寄予厚望，期望在以經營管理、內部控管、資金財務管理及市場行銷開發能力等經營上之優勢，配合多種經營策略以開拓市場，如採多角化經營、品牌優先、以專業取得市場合理價位；並期以市場區隔策略，選擇特殊專業領域經營方式來輔佐，日後配合市場需求與轉型，也不一定再固守營建業單項產業..等方式來取代目前國內在經營管理上難以發揮之窘境。

本研究也發現，整體而言，營建業無法大舉西進投資經營之理由仍在兩岸法令上的限制、相對進入門檻較高、業務難以移轉承受、產業規模與資金不足、對中國境內的市場不熟悉、沒有固定的分包隊伍、政府業務來源不易、缺乏國際觀與國際化經驗..等原因，致令營建產業者至今仍多存觀望。

對營建產業的具體建議為長期而有計畫佈局、慎選進入模式、當地化與本土化、策略聯盟取代單打獨鬥、務實面對帳務與稅務、熟悉產業專業法令、專業化與多角化、經營管理與成本掌控、培養國際化專業技能、把握入世申奧契機及其他務實考量包括地域、交通、氣候上需額外注意之處，並個別考量有些內陸地方需經歷長途顛波、生活條件不佳、治安狀況堪慮..等，都為赴中國大陸投資上需審慎考慮的因素。

本研究結果囿於兩岸政策上尚未完全開放，營建業至今未若能似其他行業如製造業大舉西進。雖然在問卷設計上已有考量，但實際執行時針對經營上之策略尚可具體討論與比對，然較難以藉由問卷結果得到普及性的經驗，以進一步分析產業整體進入模式。本研究也有藉助訪談個案來補強歸納，並針對相關影響因子如法規、地域、實務面..等予以介紹及分析，整體而言，於樣本數與代表性上仍嫌不足。於此，本研究也留待後續研究者甚大的研究與發揮空間，期望日後可進一步藉助業者經驗，在本專題下做進一步之研究。

ABSTRACT

Construction industry was used to be famous as the leader of whole industry, and had close relationship with prosperity, influenced the development of industry. However, the industry in Taiwan now is facing economic moves in circles and structure adjustment, and the key roles of the leading industry were replaced by high-tech industry. There were many documents about oversea entry mode and management abroad in Taiwan, but the records almost tended to manufacturing industry especially concentrating on the electronic industry, seldom discussed about construction industry. This study base on former experience and relevant theory in accordance with entry mode and operation strategy for construction industry which already to or desire to invest in Mainland China, and try to bring up some actually suggestion and manner, hopping that it can contribute to government for reference to draw up guidance and assistance policy. At the mean time, it is anticipated that this study could also assists the construction industry to make a right determination at business operation in Mainland.

This study has found that even through the construction industry lied in difficult operation and low profits recently, the willing to Mainland China for invest is still weak. Most of them were changed their business to decoration, real estate, housing management and building materials industry .The main reason is people thought Mainland market still has some uncertain factors till now.

According to this research, the restricted factors on laws & decrees and entry threshold are main influences for construction industry, which attends to invest in Mainland China. As above result it bring up many different kinds of register, such as borrowing a license form local company, registering by local people, acquiring local company, attaching to local company for cooperative business operation, registering as Taiwan merchant and registering as oversea company..etc.

On the topic of operation strategy, traditional operation strategy for construction industry in Taiwan are overall cost leadship, economical scale, brand priority strategy, turnkey with funds raised by them, market segmentation. This study base on four strategies: market extension, market development, market penetration and diversification, which could further understanding the similarities and dissimilarities between theory and practice for construction industry. Investigating result shoes that the construction industry still place greater expectation in Mainland China, it is hope that they could use their superiority in company management & control, financial affairs control, marketing sale & development to coordinate various strategies such as diversification, brand priority strategy to develop new market, and in specialized field to get reasonable price .At the same time, they also wish themselves to be competed against in different market level, and choose a professional specialty to reach the goal .

In general, this study has also found that the reasons for construction industry could not go all out to Mainland are the restriction on law & decrees in cross-Strait, high entry threshold relatively, difficult to shift business from one side to another, industry scale & capital insufficient, still raw in Mainland market, not have steady subcontractor, difficult to get business from the local government, lacking international view & globalization experience. It results that most of the construction industry now still can’t make a decision to invest in Mainland China.

The concrete suggestion of this study includes long-term & planned way to overall arrangement, carefully choose the right entry mode, localized in new business area, strategy alignment, seriously deal with account & tax, to be familiar with industry profession laws & decrees, specialization & diversification, operation management & cost control, train up globalization specialized field ability, to seize the opportunity of joining the WTO & applying for the Olympics, and other particular considerations such as region , traffic , climate ..etc.

Restricted by the incompletely open up cross-Strait policy, the construction industry couldn’t go all out to Mainland as manufacturing industry. Even through it was noticed during sample designing stage; the result of this study is difficult to get a universal experience in order to further analyze the entry mode of the construction industry. This study also uses case study to enhance the contents, but the number of sample and its representative is still insufficient. Herein, the successor could rely on more experience of construction industry and this topic to carry on further research in future.

目 錄
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究範圍與目的 8
第三節 研究限制 10
第二章 文獻探討與回顧 12
第一節 進入模式與經營策略相關理論與研究 12
第二節 國內營建產業環境市場分析 32
第三節 中國大陸營建產業環境分析 42
第四節 營建產業赴中國大陸投資實務 54
第三章 研究方法 63
第一節 研究架構 63
第二節 操作性定義 64
第三節 研究對象 66
第四節 抽樣方法 68
第五節 研究工具 70
第四章 個案訪談 72
第一節 營造公司個案 72
第二節 建設公司個案 87
第三節 訪談歸納 95
第五章 實證結果與討論 96
第一節 問卷資料整理與分析 96
第二節 個案訪談資料整理與比對分析 124
第三節 赴中國大陸進入模式探討 141
第四節 經營策略評估與選擇 147
第六章 結論與建議 159
第一節 結論 159
第二節 建議 167

參考文獻 ………………………………………………參1~7

附錄一：個案訪談綱要…………………………………附1-1~附1-2

附錄二：問卷調查表 ………………………………… 附2-1~附2-7

參 考 文 獻
一、中文部分
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