在環保意識抬頭、節能減碳為全球發燒議題，同時LED技術應用在照明領域也在快速成長的趨勢下，Strategies Unlimited預測從2011年到2016年，LED照明市場的複合成長率將達17%，而LED燈具材料價格也從2010到2015年間，以負28%的複合成長率下降。根據麥肯錫在2010年對全球照明市場模型報告來看，預測2016年全球照明市場中，LED的占比將達到41%，而於2020年將更高達64%。在LED技術門檻不高，且產業產值持續成長的狀況之下，吸引許多企業爭相投入。在惡性競爭的結果下，企業屢屢以價格為手段以求得市場占有率，但卻同時造成產業普遍獲利不佳，也對個案公司在台灣照明市場數十年的穩定經營造成影響。
本研究利用個案研究法，針對LED產品特性及其未來發展趨勢、台灣通路市場及照明應用，做廣泛次級資料之蒐集；結合個案公司的資源，提出未來對台灣LED照明市場的行銷策略。接著也對個案公司重點發展銷售通路的最下游終端客戶做訪談，定義暨釐清服務內容，以對通路價值鏈做事業設計的策略建議。

In awareness of environmental protection, energy saving and carbon reduction are global fever topics, while LED technology in lighting application is under the fast growth trend, Strategies Unlimited projections from 2011 to 2016, the LED lighting market with a compound annual growth rate of 17%, and the BOM cost of LED lamps will also drop 28% of the compound annual growth rate from 2010-2015. According to McKinsey 2010 global lighting market model report, forecasts for 2016 in global lighting market, LED proportion will reach 41%, and by 2020, it will be as high as 64%. Due to LED technology threshold is not high as well as the industrial value of sustainable growth under the condition, which attracts many enterprises scrambled to cut in. Under intense competition results, many enterprisesrepeatedly obtain the market share by using price as the method, but at the same time industry caused widespread poor profits.This also has the influence to the case company stable operation in Taiwan lighting market for decades.
This study is using the case study method, for LED product features, and its development trend in the future, Taiwan lightingchannels and lighting applications in the market, doing a wide range of secondary data collection; combining case company's resources, to propose the futureLED lighting market strategies in Taiwan. Italso carried the interviews toward the downstream end-customerswithin the focus developing channel in case company, to define and clarify the service model as well as its value chain, in order tomake the business design proposal which case company needs to reform.

第一章緒論 1
第一節研究動機與背景 1
第二節研究方法及目的 2
第三節論文架構與研究流程 2
第四節研究限制 4
第二章、文獻探討 5
第一節獲利模式 5
第二節、通路選擇之相關文獻 9
第三節、價值鏈重構 12
第三章、研究方法 15
第一節個案研究法 15
第二節田野調查(訪談)法 16
第四章經營環境與產業分析 18
第一節照明產品特性 18
第二節 LED發光二極體 18
第三節照明應用 21
第四節台灣照明市場 23
第五節 LED產業趨勢 25
第六節照明產業趨勢及政策 30
第五章、個案企業發展與策略建議 35
第一節個案公司介紹 35
第二節個案公司策略提案 37
第三節本章小結 46
 
第六章、結論與建議 48
第一節結論 48
第二節建議 48
第三節後續研究建議 49

參考文獻
中文部分
林志勳（2013），「2013前瞻LED技術與為來應用趨勢論壇 」工研院產業經濟與趨勢研究中心。
陳可樺（2011），「解析照明銷售鏈（上）（下）」，台北，拓樸產業研究所焦點報告<<週報>>。
陳瑋宗（2009），「台灣LED產業經營績效之研究」，國立交通大學管理學院碩士在職專班科技管理組。
陳瑋宗（2009），「台灣LED產業經營績效之研究」，國立交通大學管理學院碩士在職專班科技管理組碩士論文。
陳省男（2009），「台灣LED照明產業的發展趨勢與策略分析」，清華大學科技管理學院高階經營管理碩士在職專班碩士論文。
經濟部能源（2012），「LED照明節能應用技術手冊」，台北，財團法人台灣綠色生產力基金會。
林志勳（2010），「全球LED照明市場趨勢」，台北，產業經濟與趨勢研究中心。
李芷氤（2011），「LED照明產業回顧與展望」，台北，產業經濟與趨勢研究中心。
徐作聖等（2001），「我國科學園區定位、營運模式及設立條件之探討」，台北，行政院研究發展考核委員會。
林豫均（2001），「亞洲區財富管理模式之轉型研究-以歐美私人銀行平台為台灣之參考比較」，中山大學高階經營管理碩士學程在職專班碩士論文。
汪澤普（2005），「實體與線上零售通路間的銷售掠奪：以線上雜誌為例」，中央大學資訊管理研究所碩士論文。
郭俊宏（2006），「影響消費者購物通路選擇關鍵因素之研究」，成功大學企業管理研究所碩士論文。
潘榮俊（2011），「台灣 LED 固態照明產業研究分析」，國立台灣科技大學管理研究所 EMBA 碩士在職專班碩士論文。

英文部分
Vrinda Bhandarkar（2012），「Global Manufacturing Trends」， Strategies Unlimited。
Sheryl Gatto and updated by Tamara Harvey under the supervision of Professor Paul W.Farris.（2012），「PHILIPS LIGHTING COMPANY: THE EARTH LIGHT」，UNERVISERTY OF VEGINIA，UV0303，DARDEN。
Mckinsey & Company（2012），「Lightingtheway perspectives on the global market」。