台灣機械產業發展至今歷經了60餘年，從萌芽期、奠基其、成長以及穩定成熟期，隨著台灣經濟發展的步伐逐漸提升，成功地表現出堅定的實力，但隨著社會變遷國際化潮流以及經濟發展的影響，台灣穩定成熟的機械產業漸漸面臨到國際間競爭的問題，機械零組件在機械設備產業中為支援工業發展重要的基礎工業，因應經濟發展與需求，機械設備生產需求增加，促使機械零組件生產亦不斷成長，故深入瞭解我國機械產業現況、策略分析以及改變創新已成為首要深思熟慮的問題，有助於公司企業擴大生產且研發新產品，增加競爭力也提升市場佔有率。本研究之目的在探討本土企業在台銷售德製產品成長策略之研究。研究目的如下：（一）探討發展公司特有競爭優勢；（二）探討提高公司銷售業績；（三）探討公司創造永續經營策略。本研究採用波特五力分析、SWOT分析以及價值鏈，將彙整出德製產品液壓油技術經營之概況，且結合個案分析法來探討H公司的經營策略與方向，於競爭激烈的產業環境下，建立公司長期的競爭優勢以利於永續經營。

Machinery industry in Taiwan has gone through more than 60 years. With the economic development in Taiwan, it has successfully showed the steady strength. Because of the international trend, social transition and the economic development, machinery industry faces competitions between international. Mechanical components of the machinery industry are important industry to support the development. In order to the economic development and requirement, company enhances the requirement of the machinery. It promotes the production of mechanical components to grow. Therefore, it becomes an important question to think about the situation of machinery industry, strategies analysis and innovate. It is useful for company to increase product and develop the new product. It also can increase competitiveness and enhance market. The purpose of the study is to explore the growth strategies for local enterprises in Taiwan to sell the products made in Germany. The purpose of the study is as follows: (1) to enhance the unique competitive advantage of the company. (2) to improve the sales performance of the company. (3) to create the sustainable business strategy of the company. The Porter's five-force analysis, SWOT analysis and value chain will be used to summarize the general situation of the technical operation of hydraulic oil in German system, and combine the case analysis method to explore the business strategy and direction of H Company in the study. In the competitive industrial situation, it’s useful to establish the long-term competitive advantage and have sustainable development in the company.

論文審定書………………………………………………………………………………i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄……………………………………………………………………………………...v
圖目錄 vi
表目錄 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻探討 5
第一節 台灣機械工業產業 5
第二節 液壓技術 10
第三節 競爭策略 15
第三章 研究方法 20
第一節 研究方法 20
第二節 研究架構 24
第四章 個案公司分析 25
第一節 公司簡介 25
第二節 H公司五力分析 25
第三節 H公司SWOT分析 28
第四節 H公司價值鏈分析 33
第五章 結論與建議 35
第一節 結論 35
第二節 建議 36
參考文獻 38

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