台灣及中國大陸已於2002年加入世界貿易組織WTO，我國及大陸企業都將面臨前所未有的挑戰與機會，但由於大陸內銷市場的開放，進口管制的逐步取消，使台商除了原有的加工外銷市場外，又多了廣大的國內市場，可說是商機無限，居於中鋼集團通路主軸之專業貿易商，自應乘此良機積極佈署拓展海外市場。
中貿國際公司作為集團業務國際化之主軸，以中鋼、中鋁兩大生產事業之外銷業務為基礎，逐步擴張業務領域，中貿以中鋼集團企業形象、技術、市場、資金等優勢條件從事國際貿易業務，深獲各國供應廠與客戶信賴。五年多的蓽路藍縷，經由集團力量及產業力量的結合，建立了穩固的行銷通路。未來發展將建構高效率的資訊網絡及集團國際運籌體系，將業務延伸至其他工業材料、民生消費用品等，並逐步轉向加強海外事業之合作開發，以及流通事業之佈署，期以漸進達成全方位之貿易商機能。
本研究旨在探求鋼鐵專業貿易商，如何運用集團優勢資源，核心競爭力，在此兩岸進入WTO之變局機會中，重建本身的策略能力與競爭地位，達到願景。本研究採多層次集會腦力激盪方式，檢視中貿的強勢、弱勢、機會及威脅，並探求其核心專長，以此基礎，擴大策略思考、建構新策略，並運用策略聯盟舆價值鏈整合，創造資源競爭之差異化優勢及乘數效用，期以建構新競爭定位；歷經多次之研討確立了綜合貿易商 －貨暢其流，企業長青－ 的願景及各種策略方案。

Since Taiwan and China have become the members of the World Trade Organization in the year of 2002, many companies are gaining various opportunities while meeting the challenges of unpredictable and fast-paced markets. China Steel Global Trading Corporation (CSGT), which is responsible for the international business of China Steel Corporation (CSC) Group, should take these opportunities to broaden the overseas market, especially in China.

As the international trading brain and strong arm of the CSC Group as well as the export exclusive agent of China Steel Corporation and China Steel Aluminum Corporation, CSGT has built its international marketing network after 5 years’ efforts. CSGT take the advantages of image, technique, marketing and finance of CSC Group and has been deeply trusted by the foreign customers and suppliers. Through the strength and resource advantages of CSC Group and steel industry, CSGT is going to diversify to other industry materials, consumer goods or others in the coming future. CSGT also has the vision to turn into a worldwide and whole-wise trading company by cooperating with other company in different fields.

The thesis is about how to fully utilize the resource of CSC group to rebuild the competitive strategies while environmental challenge and structured chaos, to set up the sustainable competitive advantages and core competence, to reach the vision of CSGT. With the intersectional brain storming we reviewed the strength, weakness, opportunity, and threat of CSGT, found out the core competence, adopted the strategy alliance , rebuilt the value chain and new competitive positioning. Finally we come to the vision of Great Trading Firm —the Eternal CSGT Builds the Last.

第一章 緒論 9
第一節、研究背景、動機、目的及範圍 9
第二節、關鍵名詞之定義 10
第二章 相關文獻探討 12
第一節、資源競爭與競爭優勢 12
第二節、鑽石體系與環境機會 20
第三節、競爭力分析 22
第四節、基本策略型態與評估模式 26
第三章 研究流程、方法與架構 32
第一節、研究流程與架構 32
第二節、研究限制 34
第四章 整體鋼鐵產業分析 35
第一節、全球鋼鐵產業發展概況 35
第二節、亞洲鋼鐵產業發展概況 37
第三節、從產業生命週期看兩岸鋼鐵發展 47
第四節、環境變遷對鋼鐵產業之衝擊 50
第五節、台灣鋼鐵產業競爭力分析 56
第五章 兩岸加入世界貿易組織後之商機與策略 59
第一節、世界貿易組織之簡介 59
第二節、我國加入WTO之重要承諾 59
第三節、中國大陸加入WTO之重要承諾 61
第四節、兩岸入會後商機之變化 62
第六章 個案應用(以中貿為例) 66
第一節、中貿公司成立背景 66
第二節、中貿之願景 70
第三節、中貿競爭力分析 71
第四節、兩岸加入WTO對中貿之衝擊 76
第五節、中貿之再定位 87
第七章 策略發展與變革 89
第一節、新策略架構之形成 89
第二節、總目標政策的調整 98
第三節、主要策略及功能策略之調整 99
第四節、變革前後策略之比較 103
第八章 結論與建議 109
參考文獻 111
附錄 114

一.中文部分
1. 中貿公司簡介及相關資料
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