摘要

「 制約」是目前探討購買者之學習理論經常被引用之概念，本文亦
沿用該概念來探討購買者之行為模式。

隨著全球化和資訊化之影響，購買者和廠商間之關係亦日益密切，
彼此相互影響。鑑於以往在財務管理理論上側重探討公司本身之行為決
策對投資者之影響，本文探討廠商和購買者間之關係，以幫助我們瞭解
購買者和生產者間行為決策之關連性。

本文從有限理性觀點出發，來觀察廠商和購買者之決策行為， 同時
引入預期心理來研究其間關連性建立之可能，並透過雙方之學習認知，
以達成其交易進行之可能性。然而購買者因本身涉入程度不同，其認知
學習之方式和動機並不相同。本文對中間商品採購者和最終商品採購者
之不同亦做有檢討。

本文分成六個章節來探討其關連性： 第一章是研究動機和研究結果
。第二章在說明現有之實證文獻，以便於我們對問題本身之了解，即使
這方面的實證文章相當多，可惜尚無一致性看法，何況實證結果往往正
反意見不一；因此我們必須針對不同行業之特性加以探討。本文選定電
子業作為樣本，因其為高科技產業，較吻合本文研究對象。第三章對古
典之經濟理論假設作一修正，使它更配合實際之經濟運作。第四章是根
據假設條件及目前已有之理論，包括代理問題、學習理論等，來選定一
些合理指標，以便觀察廠商之經濟行為。第五章利用統計方法測度哪些
變數是有重大影響力，並對實證結果加以分析，以便瞭解其屬性。第六
章是對研究過程及結果作一結論，並對後續研究者提出一些建議。

本文實證結果並無法觀察出購買者行為決策會受廠商所傳遞之資訊
所制約；但仍可觀察到購買者行為決策會受廠商所傳遞之資訊影響，且
不同類型之購買者所受影響程度並不同。其相關說明可參考4-3節。

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目 錄

第一章：緒論…………………………………………………………………………… 1
1-1節：本論文架構………………………………………………………………1
1-2節：研究主題…………………………………………………………………2
1-3節：研究動機 ……………………………………………………………… 3
1-4節：假設條件…………………………………………………………………4

第二章：文獻探討…………………………………………………………………………6
2-1節：投資者投資決策與公司決策間之實證研究 ………………………… 6
2-2節：購買者決策與公司決策間關係之實證研究 …………………………10

第三章：指標選用說明………………………………………………………………… 11
3-1節：指標之選用理論根據 …………………………………………………11
3-2節：指標之種類與其相關使用說明……………………………………… 17

第四章：統計分析 ………………………………………………………………… 22
　 4-1節：樣本性質及樣本分類方式說明 …………………………………… 25
　 4-3節：分析統計結果並與預測結果相比較 ……………………………… 31
4-4節：迴歸假設檢定 ……………………………………………………… 37

第五章： 結論 ……………………………………………………………………… 39
5-1節 : 研究結論 …………………………………………………………39
5-2節 : 後續研究建議 …………………………………………………… 40
5-3節：研究方法之限制……………………………………………………… 41

參考文獻………………………………………………………………………………… 42
A.中文部份……………………………………………………………………… 42
B.英文部份……………………………………………………………………… 44




目 錄(續)

附錄一 …………………………………………………………………………………… 46

附錄二 …………………………………………………………………………………… 47

附錄三 …………………………………………………………………………………… 48

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A.中文部分：

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