摘　要

本研究希望經由國內外諸多文獻的研究與統計，探討PAOD疾病的盛行率跟重大疾病之關連性，做為日後在儀器行銷時在各個區域診所、醫院辦理民眾衛教時,對於強化民眾重視PAOD疾病預防重於治療，及提倡『早期發現、早期治療』的新概念。並經由對醫療院所的相關問卷，透過分析找出一個使PAOD儀器能夠快速普及於各個院所的有效行銷策略，使PAOD的篩檢能更普及、更便利。讓『早期發現、早期治療』能更加落實。
並於文獻研究中另外探討行銷策略及企業經營的整合策略，分別就:
一、 STP行銷策略。
二、 4P理論的起源、定義、特點、優點與缺點。
三、 4C理論的起源、定義、特點、優點與缺點。
四、 4P理論與4C理論的比較與交互運用。
五、 垂直整合。
加以探討，並結合PAOD的問卷分析，來擬定行銷策略與執行。並且依據台灣目前產業環境之分析與健保狀況之探討，給予A公司在經營轉型上了一些具體建議。
在此經濟自由化過度競爭的時代，企業如何做到產品客製化，服務差異化。並使消費者增加忠誠度，建立良好品牌形象。攸關著整個企業的核心競爭力。最後並依據本研究之結果給與A公司短、中、長期的營運計劃建議。而再好的行銷策略的中心思想都離不開以「顧客的需求與利益為依歸」為最高指導原則。而一個想永續經營的企業，除了以營運利益為其企業繼續生存的考量外。如何時時以客戶(醫院、診所、病患)的「良性循環」利益著想，這就是考驗企業是否能永續生存與創造企業差異化核心價值的重要課題。



關鍵字: 周邊動脈阻塞性疾病，SET行銷策略，4P理論，4C理論，垂直整合

Abstract
The purpose of this study is to find the relationship between PAOD (Peripheral Arterial Occlusive Disease) and the major human diseases based on various statistics and literatures. The findings will facilitate the promotion of PAOD instrument at district clinics and hospitals where health and hygiene lessons are taught, these lessons will instruct people the idea of ‘prevention is better than cure’ and ‘early discover early cure’ on PAOD. Through analysis of data collected from hospital questionnaires to find an effective marketing strategy of universal installation of PAOD instrument which will make it more popular and convenient to screen potential PAOD patients and to realize the idea of ‘early discover early cure’.
Another approach of this study will focus on marketing strategy and corporate wide management strategy, the methods applied such as:
1. STP (Segmentation, Targeting, Positioning) marketing strategy
2. 4P (Product、Price、Place、Promote) theory, definition, features, advantages and disadvantages.
3. 4C (Customer benefit、Cost to customer、Convenience、Communication) theory, definition, features, advantages and disadvantages.
4. The comparisons and crossed applications of 4P and 4C theory.
5. Vertical integration strategy.

Through the above methods and the analysis of PAOD questionnaires, it decides a marketing strategy and execution approach. Besides, according to the current industry environment and health insurance system, this paper gives practical advices to company ‘A’ facing exit strategy.
In an era of extremely competitive of free market, how to customize products, to differentiate services, to increase the customer loyalty and to buildup good brand image are the cores of competition to a company. Based on the result of this study, it purposes company ‘A’ the short, medium and long term running plan individually. The core of the best marketing strategy always considers the highest guideline ‘the needs and benefits of customers’. For a company, besides its profits consideration for continuous operation, how to step into a virtuous cycle which constantly puts the benefits of customers (such as hospitals, clinics, and patients) as its first priority is the major topic of sustainability and differentiation.


Key words: PAOD，STP marketing strategy，4P theory，4C theory，vertical integration

目　錄
論文審定書 i
誌謝 ii
中文摘要 iii
英文摘要 iv
第一章　緒論 1
第一節　 研究背景與動機 1
第二節　 研究目的 2
第三節　 研究流程 3
第二章　文獻探討 4
第一節　 PAD概論 4
第二節　 STP行銷策略 7
第三節　 行銷4P理論 8
第四節　 行銷4C理論 9
第五節　 4P理論與4C理論的比較與交互運用 11
第六節　 垂直整合概論 13
第三章　研究方法與討論 16
第一節　 研究方法 16
第二節　 研究範圍 18
第三節　 問卷研究與討論 19
一、 各級醫院調查結果 19
二、 各地診所調查結果 32
三、 醫院及診所調查結果比對 42
第四章　產業環境與行銷策略分析 53
第一節　 產業環境分析 53
一、生技產業新環境變化: 53
二、生技產業之特性: 54
三、生技產業範圍 55
第二節　 行銷策略訂定與執行 70
第五章　結論與建議 81
第一節　 結論 81
第二節　 綜合建議 82
參考文獻 85

圖　次
圖1 - 1.研究流程 3

圖2 - 1. 美國PAOD盛行率 4
圖2 - 2.亞洲的NIDDM的病人PAOD的罹病率 4
圖2 - 3. PAOD的五年長期病程追蹤 5
圖2 - 4. PAOD的合併症 6
圖2 - 5. 垂直整合 14
圖2 - 6. 策略性委外 14

圖4 - 1. 台灣生技產業之範疇 53
圖4 - 2. 2006~2010年台灣生技產業投資金額統計 65
圖4 - 3. 2009~2010年台灣生技產業投資金額比較 66
圖4 - 4. 各類儀器圖 71
圖4 - 5. ABI量測法 74
圖4 - 6.熱感紙列印圖與彩色印表機列印圖 77
圖4 - 7.網路系統列印報告示意圖 78
圖4 - 8.彩色列印報告與時序圖 79

 
表　次
表 2 - 1. 99年國人十大死因 7

表 3 - 1. PAOD研究問卷 18

表 4 - 1. 2010年台灣生技產業營業 59
表 4 - 2. 醫療器材出口前十大產品 59
表 4 - 3. 2006~2010年我國上市櫃生技公司經營狀況 67
表 4 - 4.測量波形及參數 73
表 4 - 5. ABI代表之臨床意義 75
表 4 - 6. CAVI動脈硬化指數標準值 75

參考文獻
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