當前世界的經濟，是處於一個新舊經濟体質交相衝激的大環境中，所謂的新經濟，是以電子硬軟体的科技產業為主導的經濟体質。 其為人類社會所帶來生光化電…等各式應用領域的創新，以及食、衣、住、行、育樂…等各行各業運作效率的提昇，影響之深遠潛力之無窮，在日新月異的 e 世代中，確實令人振奮異常。 但是，觀諸世界各國在新舊經濟的消長中，贏家的經濟体質必是建立在一個新舊經濟相互為補，相提相攜的健康基礎上。 換言之，新經濟需要有厚實的傳統產業為其腹地及後盾，舊經濟則必須有新經濟的科技為其提升及創新。 個中基本原因無他：人類生活的所需所求，絕大部份仍取決於舊經濟的傳統產業提供。
台灣的島型經濟，在世界化潮流的影響下，新舊經濟的均衡發展，著實是一個必須深思遠慮的課題。 有鑑於此，新政府在提出了 ”綠色矽島經濟發展藍圖”之後，更大力地鼓吹 ”振新傳統產業方案”。 其目地不失為健全台灣經濟基本面，以新經濟科技提昇傳統產業的效能及厚實傳統產業的体質，並以深植的傳統產業基礎來驅駛新經濟科技產業的蓬勃發展。
A企業有幸躬逢此一台灣經濟發展悠關環結，構思了一套五年創業計劃。其主旨在於集資四百二十萬美金，建廠產銷各類摩擦材料，為振興傳統產業”環環相扣之大齒輪中，貢獻一齒之力”，其營運精神在於根植台灣，放眼天下。 產銷各類高品質全方位摩擦材料，並以科技提昇經營效率，創新即有產銷技術。
摩擦材料種類繁多故本計劃分別就以材質論之，可分為半金屬/有機体、燒結金屬、紙基及碳纖質四大類產品項目，探討不同產品之產業結構，進行市場規模分析，進而延伸出在該市場的行銷策略、生產營運策略，另外對競爭風險進行分析及核心技術能力的確認也一一探討出來，以作為營運策略之依據。最重要的是本研究分析這個計劃之財務可行性。以五年為分析期限，分別探討其投資金額、現金流量、損益平衡點及投資效益。在投資效益上也分別以一般通用的現值法、回收年限法、EPS法加以計算評估，以避免分析偏差，確保整個投資計劃書的可信性。

Current world economy is impacted by the new and the old economy systems primarily due to high-tech software and hardware products that are constantly emerging to the market place. It has brought many innovations and high efficiencies to people’s daily lives, e.g., the food, clothing, housing and transportation, etc. The influence of this evolution is potentially enormous and such evolution inspires people’s confidence in the current Electronic Age. By reviewing the world’s current economy, it appears that winner’s economy system must rely on both the new and the old economy industries positively. In other words, the new economy has to be established on the foundation of stable traditional industries, and the old economy system must be improved and advanced with the help of the new technology. The basic reason is that the necessities of people’s life are mostly supplied by the traditional industries from the old economy.

As an island nation under the trend of the world’s economy, Taiwan’s new and old economy systems are required to be balanced in such a way that mutually one benefits the other. Because of this concern, the new government proposed a “Green Silicon-Island Economical Development Project”, and aggressively launched a “Boosting Traditional Industry Plan” as well. By cultivating the traditional industries, the new economic technology can prosper accordingly.
At this opportunistic juncture, Company A formulated a 5-year business plan to venture into a traditional industry: manufacturing of friction materials. The goal is to raise 4 million USD for starting up a production facility to manufacture and market a wide range of friction materials, in an effort to respond to the Government’s call of boosting traditional industries. The main focuses of the proposed business are to build a solid manufacturing foundation on Taiwan, to market the products to the entire world, and to thrive the business to excellence with technology-based operation and management.
The variety of friction materials is overwhelming. In terms of material composition, friction materials can be classified into the following four types: semi-metallic, sintered metallic, paper-based, and carbon fiber-based materials. This proposal explores key issues that are essential to the success of the production of all four types of friction materials. These key issues include: industry infrastructure, market size analysis, marketing strategies, operation networking, risk analysis, and core technical strength. Based on the above analysis, a 5-year financial planning is presented. Detailed analysis for the financial objectives on financial feasibility, cash flow, break-even point, and investment interests are also included. ……………

論文提要 i
中文摘要 ii
Abstract iv
誌 謝 詞 vi
第一章 緒 論 xiii
第一節、研究背景與動機 1
第二節、研究目的 3
第三節、預期研究效果 5
第四節、研究步驟與流程 6
第二章、文獻探討 9
第一節、創業投資 9
第二節、創業投資評估決策程序與評估方法 18
第三章、摩擦材料市場規模分析 37
第一節、摩擦材料產業概況 37
第二節、市場概況 38
第四章、A公司摩擦材新創事業內部分析 44
第一節、產品種類 44
第二節、市場契機評估 45
第三節、企業成長及財務目標 49
第四節、產品生產成本計算 50
第五節、創業資金需求 51
第六節、研究發展與專利 52
第五章、摩擦材料產品市場行銷策略 55
第一節、規模經濟大量生產供應規格標準化之產品 55
第二節、成熟量產之產品 57
第三節、功能性創新之替代產品 58
第四節、利基型產品 60
第五節、客戶配合之訂製產品 61
第六章、核心技術能力分析 63
第一節、產品研究開發改良能力 63
第二節、製程關鍵性技術 63
第三節、傑出的營運能力 65
第四節、結盟伙伴─旗標的選擇 65
第七章、競爭及風險性評估 66
第一節、原料供應商 69
第二節、顧客－購買者 69
第三節、產業內競爭者－現存的廠商間之競爭 69
第八章、生產營運計劃 71
第一節、製程說明 71
第二節、產能設計說明 72
第三節、工廠佈置說明 74
第四節、建設費用 75
第九章、財務規劃 76
第一節、資金來源 76
第二節、預估經營績效彙總 77
第三節、投資可行性財務評估 83
第十章、組織管理及經營團隊 85
第一節、組織管理 85
第二節、經營團隊重要成員介紹 85
第十一章、結論及建議 88
第一節、建構摩擦材料產品新事業管理之障礙與成功關鍵因素 88
第二節、研究發現 91
中文參考文獻 95
英文參考文獻(Reference) 96
附錄 97



表 目 錄
表2-1歷年創投公司實收資本額與成立家數 12
表2-2投資事業各階段之事業特性、目標與風險 16
表2-3台灣地區創投公司投資方案篩選準則 22
表3-1大陸市場摩擦材料的主要地區市場概況 38
表3-2 2002年全球摩擦材料市場預測 42
表3-3 A公司營業額與市場對比 43
表4-1 產品一覽表 44
表4-2 五年價量預估 50
表4-3 製造及銷售成本分析表 51
表4-4 預估資金需求 52
表5-1 A公司產品價格與市場價格比較分析表 56
表7-1我國摩擦材料產業之國際競爭優勢－鑽石模型分析 67
表7-2產業內競爭者 70
表8-1各類摩擦材料的基本成份及製造概況 72
表8-2 A公司摩擦材新創事業產能設定計算 73
表8-3建廠時程管控計劃 74
表9-1 A公司摩擦材新創事業資金預算預估分析 76
表9-2 A公司摩擦材新創事業生產成本明細 78
表9-3 新創事業部門營運預估損益表 79
表9-4 A公司摩擦材新創事業資產負債表 80
表9-5 A公司摩擦材新創事業財務績效重點 81
表9-6 A公司摩擦材新創事業損益平衡分析 82
表9-7不同產品之損益平衡價量估算 83
表10-1經營團隊重要成員資歷一覽表 86
表11-1 A公司摩擦材新事業創投投資可行性評等 93



圖 目 錄
圖1-1研究流程 8
圖2-1台灣地區創投公司歷年投資地區金額比例 13
圖2-2創業投資事業之網路結構圖 14
圖2-3創投公司的投資評估決策程序 19
圖2-4創投公司評估活動之資訊網路 25
圖3-1 2002年北美地區轎車及六級以下車輛煞車片市場 40
圖3-2台閩地區機動車輛統計 41
圖3-3大陸地區各車種成長趨勢 41
圖3-4大陸地區各車種十年統計(保有量) 42
圖3-5大陸地區各車種摩擦材市場 42
圖4-1五年營業預估表 49
圖7-1摩擦材料業之五力分析模型 68
圖8-1 A公司摩擦材新創事業所需資金分佈圖 75
圖9-1 A公司摩擦材新創事業五年預算預估趨勢 77
圖9-2 A公司摩擦材新創事業預估資產及股東權益 81
圖9-3 A公司摩擦材新創事業損益平衡分析 82
圖9-4損益平衡銷售價量分析 83
圖9-5 A公司摩擦材新創事業每股盈餘 84
圖9-6 A公司摩擦材新創事業內部投資報酬(IRR) 84
圖10-1 A公司摩擦材新創事業組織架構圖 85



附 錄
附錄 A訪談紀錄 97
附錄 B訪談問題樣本 98
附錄 C訪談紀要 99

中文參考文獻

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英文參考文獻(Reference)

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