半導體零組件係電子工業之上游產品且為電子工業之關鍵元件，其應用範圍涵蓋各種電子產品，該行業之上游為邏輯IC、記憶體IC、被動元件及其他零組件等電子元件製造商，下游則為資訊、通訊及消費性電子等產品製造商，半導體零組件通路業者不僅僅只是從事銷售產品或單純的貿易行為，而是更積極地提供對上游及下游的專業附加服務，並為市場的供需情況做一適度的倉儲調節，半導體零組件通路商在電子資訊業之產銷分工結構模式中，一直與上游零件供應商及下游成品製造商維持共榮成長之和諧關係，同時扮演著重要橋樑之角色。
本論文研究之目的，在藉由產業分析及競爭策略分析，瞭解我國半導體零組件通路業現況及未來發展趨勢，國內通路商競爭激烈，本土通路商又將面臨國際通路商競爭威脅，如何面對電子產業的快速變化及複雜不確定性，發展出獨特的競爭優勢，透過本研究之建議，提供國內業者未來發展利基之參考，本研究探究的議題如下：
一、 全球專業分工的趨勢下，半導體零組件通路商的價值何在？
二、 競爭激烈的產業中，通路商獲利的關鍵、成功的關鍵為何？
三、 通路商立足台灣、胸懷大陸、放眼全世界，成功的策略為何？
本研究架構經由產業分析與外部經營環境分析，做為產業競爭優勢及發展策略分析之基礎及前提，分析之理論基礎以五力分析及SWOT分析架構，以瞭解台灣半導體零件通路產業的優勢、劣勢、機會與威脅，並藉由企業內部條件分析探討產爭優勢之形成，將所蒐集的資料依分析架構彙整得到初步結果，並選定國內具代表性的半導體零件通路商（世平興業股份有限公司），藉由初、次級資料及訪談，分析其經營策略，提出完整研究報告並做成總結，據此為基礎提出對台灣半導體零件通路產業未來發展的建議。
本研究屬於定性(qualitative)的描述性研究(descriptive study)，主要在探討我國半導體零件通路產業之競爭優勢及策略，其所探討之主題很難以量化的數據來評量，而需要研究者對產業環境做宏觀的整體檢視及針對特定研究樣本做微觀的個體檢視，藉由廣泛蒐集初級資料及次級資料，以瞭解產業現況、特性及趨勢，由外部環境分析及企業內部條件分析，探討競爭優勢的來源，並以企業個案來做為競爭策略之分析。
由於我國資訊硬體工業在生產製造上具有比較性的競爭優勢，如成本低、品質優良，使得全球資訊大廠基於降低生產成本、提高價格競爭優勢的考量下，紛紛調整全球產銷策略，加強對我國廠商的策略聯盟，在此一趨勢下，下游3C產品製造商為降低庫存風險及製造成本將捨直接原廠購料而選擇在交貨速度快、價格競爭力、Design-In能力、FAE支援能力強、產品線完整、產品品質優、電子化程度高、財務健全、海外支援據點多的通路商來做搭配，因此由以上可知半導體零組件通路商未來發展的模式應朝差異化經營模式，定位為價值提供者，提供全面性且深入的半導體零組件供應鏈整體附加價值服務為導向，而不只是成本優勢。
我國半導體零件通路產業未來策略發展重點如下：
一、 建構及延伸核心能力。
二、 建立一個全球半導體零組件經銷網路。
三、 持續擴大經濟規模。
四、 提供客戶整體解決方案。
五、 積極拓展代理新產品。

Graduated: June, 2002
Student: Hu, Shen Sheng
Academic Degree: Master thesis Advisor: G. Gary Hu
Abstract:
The semiconductors products are the key components for electronics industry. The applications covered the wide field of 3C(Computer, Communication, Consumer) electronics products. The suppliers are the manufacturers of CPU, MPU, Chip set, Logic IC, Linear IC, etc. The customers are the manufacturers of 3C electronics products. The Distributors of Semiconductor are not only sales components or import-export business, but also provide the professional value-added service for suppliers and customers. They are important bridge for the suppliers and customers in the worldwide semiconductors supply chain. They perform a key role in the electronics industry.
Taiwan has the competitive advantage in the hardware of information industry such as low cost and high quality. The worldwide manufacturers consider the production cost and the price competitive. They would like to reinforce the strategic alliance relationship with Taiwan. In this trend, the customer of 3C product manufacturers want to reduce their stock risk and production cost. The customer will not buy from the original component manufacturers directly. They will choose the distributors which can provide low cost, fast delivery, design support, FAE support, good quality, e-process, overseas support, etc. The distributors should develop to differentiation business mode in the future. Provide the value-added service for the supply chain in the electronics industry field.
The strategic development of Marketing Channels for Semiconductor Components in Taiwan is shown as below:
1. Build and extend core capabilities.
2. Construct a worldwide distributors network.
3. Continuing expend the economic scale.
4. Provide the total-solution for customers.
5. Search for new products and new applications.

目　錄 頁　次　　　　　　　　　　
誌謝 Ⅰ
摘要 Ⅱ
Abstract Ⅳ
目 錄 V
表目錄 Ⅵ
圖目錄 Ⅷ
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究目的與議題 4
第三節 研究範圍 5
第二章 文獻探討 6
第一節 策略之探討 6
第二節 競爭優勢競爭之探討 17
第三章 研究設計 25
第一節 研究流程與架構 25
第二節 分析方法 27
第三節 研究限制 28
第四章 半導體零件通路產業介紹 29
第一節 產業現況 29
第二節 產業特性 36
第三節 發展趨勢 45
第五章 經營環境分析 51
第一節 總體環境 51
第二節 產業結構 62
第六章 企業內部條件個案分析 66
第一節 個案公司背景 66
第二節 世平公司核心資源分析 71
第三節 績效分析 78
第四節 SWOT分析 82
第七章 經營策略個案分析 86
第一節 願景與目標 86
第二節 產業競爭地位 87
第三節 未來競爭策略 94
第八章 結論與建議 103
第一節 結論 103
第二節 建議 106
參考文獻 108

表目錄
【表1-1】半導體產品種類 1
【表2-1】國內外學者對策略的定義 6
【表2-2】Porter 一般性策略與配合要件 9
【表2-3】Miles & Snow 的適應性策略 10
【表2-4】競爭優勢的定義 17
【表4-1】全球半導體市場規模 29
【表4- 2】2000年全球前二十大半導體業者 32
【表4- 3】2000年全球前二十大IC業者及其於台灣主要代理商 33
【表4-4】國內上市櫃半導體零組件通路商營收比重及主要供應商 37
【表4-5】主要半導體元件代理毛利率及交易條件 40
【表4-6】近期半導體通路商合併及策略聯盟案 42
【表4-7】半導體零組件通路商歷年營收及營業費用率 44
【表4-8】 2000至2005年全球半導體產值預測 45
【表4-9】我國資訊硬體/電腦網路/通訊產業未來展望 47
【表4-10】美系大型半導體通路商經營績效比較 49
【表5-1】全球經濟預測 52
【表5-2】亞洲主要貨幣貶值對台灣電子產業之影響 53
【表5-3】台灣產業競爭要素之優劣勢 53
【表5-4】台灣高科技產業的優劣勢 55
【表5-5】主要科技產業全球市場預測 58
【表5-6】2000~2004前10大半導體需求成長率 59
【表6-1】世平公司基本資料 66
【表6-2】世平公司主要的產品歸類 67
【表6-3】 世平公司銷售產品應用比重 67
【表6-4】世平公司重要財務資訊 69
【表6-5】世平前十大主要供應商資料 69
【表6-6】世平前十大主要銷貨客戶資料 70
【表6-7】友尚、世平、品佳基本比較 79
【表6-8】友尚、世平、品佳人力資源效率比較 79
【表6-9】世平、友尚、品佳財務比率分析 81
【表6-10】世平公司之SWOT分析 85
【表7-1】世平願景與目標 86
【表7-2】世平、友尚、品佳市場約略佔有率 87
【表7-3】世平企業定位 88
【表7-4】近期世平合併及策略聯盟案 91
【表7-5】世平集團簡表 96
【表7-6】世平獲授權經銷區域 98
【表7-7】世平發展e-通路商策略 99
【表7-8】世平公司的策略規劃 101




圖目錄
【圖1-1】半導體產業關聯圖 3
【圖2-1】競爭優勢的一般策略 8
【圖2-2】產品/市場之擴張矩陣 11
【圖2-3】五力分析架構 13
【圖2-4】資源特性層次圖 20
【圖2-5】SWOT分析、資源基礎模式與產業吸引力模式之間的關係 22
【圖2-6】資源、技術配置和定位優勢循環 23
【圖2-7】競爭優勢來源 23
【圖2-8】可維持競爭優勢的獲得 24
【圖3-1】本論文之研究流程 25
【圖3-2】本論文之研究架構 26
【圖4-1】1991 ~ 2000年全球半導體市場佔有率區域分佈情形 30
【圖4-2】2000年全球半導體市場產品組合情形 31
【圖4-3】半導體通路業上、中、下游關聯性 36
【圖4-4】2000年我國IC製造業產值預測 46
【圖5-1】中央銀行近一年利率走勢 52
【圖5-2】半導體零件通路產業五力分析 65
【圖6-1】世平公司核心資源分析 71
【圖6-2】世平公司核心價值流程 72
【圖6-3】世平公司組織圖 72
【圖6-4】世平公司企業文化 73
【圖7-1】半導體通路產業定位構面 92
【圖7-2】世平公司之定位軌跡 93
【圖7-3】世平關係企業組織圖 96
【圖7-4】世平發展e-通路商架構本質 98

一、中文部份
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二、英文部份
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