隨著數位化時代的來臨，各項產業的興衰也多所更迭。「唱片業」一直是台灣文化出版事業重要的一環，其活絡程度也經常是反應娛樂事業景氣的指標，然而卻因這一波電腦與網路科技發達的結果，光碟燒錄普及化助長盜版猖獗、MP3音樂任意未經授權藉由網路自由下載，使得原本蓬勃的發行量驟然下降，甚至不及過去的十分之一，造成唱片業者不堪損失接連倒閉，市場明顯急遽萎縮。
此外，因量販事業的崛起，小型公司在對抗大型連鎖企業的巨大壓力下也紛紛中箭落馬，整個唱片市場網絡自上游的製作發行公司到下游的行銷通路商，一條鞭地呈現低迷的氣候，流行音樂如此、非流行類的音樂更是這般。筆者從事的佛教音樂製作在面臨這樣的景況時，亟思如何從另類角度出發，在舊有的行銷通路上找到新的路徑，亦即拋開以往舊式製作、上架、企劃宣傳、銷售等固定流程，將個人工作室的作品成功地在佛教界散佈開來，直可謂是「在夾縫中求生存」的一個範例。
本研究經由對消費者的問卷訪查，藉著統計分析，逐一找出問題的核心並確認消費者對創新佛教音樂的需求，再借引專家學者的論述，評估「佛音樂雲工作室」自我的競爭力與優劣勢，整合出工作室的行銷策略：
1. 與廟宇合作，為其創作寺歌或主題歌曲，並提供「佛音樂雲」之其他作品搭配出版。
2. 充分運用「佛音樂雲」長期建立的人脈關係，利用各種媒體（報紙、雜誌、電台、電視佛教台等）的特色，分別進行不同方式的宣傳。
3. 儘快完成電子商務的相關建置，利用網路無遠弗屆的傳播力，做到完全通路（Total Access）行銷的理想境界。
最後，本研究期能在展現工作室周延的思考邏輯之餘，亦能為同樣遭逢相似問題的其他業者，貢獻一點可供參考的建議，相信如此便更能符合佛教思想中「普皆迴向，恆順眾生」的無私胸懷。

The digital era has brought enormous changes to traditional industries, among which the music industry has been particularly hard hit. Unauthorized downloading and file-sharing on the internet has significantly threatened the viability of the music industry. Reduced sales, as much as one-tenth of previous sales, have caused closure of many companies. The market territory has also shifted constantly. The future of the music industry relies on how it can address these changes.

In addition, the rise of wholesale retailers that emphasize lower costs and quantity price discounts has also worsened the prospect of the music industry. Traditional music retailers have little profit margins to compete with these chained wholesale retailers. Losing market access, the sales and profits for pop music continue to decline, let alone "non pop" music, such as Buddhist music. The author has been a producer of Buddhist music for years and runs the Buddha Cloud Music Production House. Facing these changes, in this thesis he presents a new marketing strategy, deviated from traditional business sequence of production, recording, marketing, and retails. This strategy includes: (1) directly promoting his works to Buddhist temples; (2) marketing through mass media, such as newspapers and Buddhist TV channels; and (3) a total access marketing approach using online e-business programs. The author details how he used this strategy to successfully promote his works of Buddhist music produced in his studio. It is expected that the proposed strategy can shed some light on the marketing of other industries that face similar challenges.

誌謝詞 ----------------------------------------------------------- Ⅰ
中文摘要 --------------------------------------------------------- Ⅱ
英文摘要 --------------------------------------------------------- Ⅲ
目 錄 ----------------------------------------------------------- Ⅳ
表 次 ------------------------------------------------------------Ⅵ
圖 次 ------------------------------------------------------------Ⅶ

第一章 緒論 ----------------------------------------------------- 1
第一節 研究動機 ----------------------------------------------- 1
第二節 研究目的 ----------------------------------------------- 3
第三節 研究範圍 ----------------------------------------------- 4
第四節 研究流程 ----------------------------------------------- 5
第五節 研究限制 ----------------------------------------------- 6

第二章 文獻探討 -------------------------------------------------- 7
第一節 通路對市場的影響力--------------------------------------- 7
第二節 通路環境的改變------------------------------------------ 12
第三節 佛教與音樂---------------------------------------------- 17
第四節 消費者行為---------------------------------------------- 21
第五節 競爭力分析---------------------------------------------- 24

第三章 研究方法與研究設計---------------------------------------- 28
第一節 研究方法 ----------------------------------------------- 28
第二節 研究流程 ----------------------------------------------- 29

第四章 消費者問卷調查-------------------------------------------- 31
第一節 關於問卷所附之「有聲光碟」說明-------------------------- 32
第二節 問卷結果整理 ------------------------------------------- 33
第三節 關於問卷中各項音樂分類的說明 ----------------------------53

第五章 佛音樂雲工作室的市場定位---------------------------------- 56
第一節 唱片行CD調查-------------------------------------------- 56
第二節 競爭力分析 ----------------------------------------------61
第三節 工作室的市場定位---------------------------------------- 63

第六章 「佛音樂雲」的行銷策略------------------------------------ 65
第一節 行銷通路的分析-------------------------------------------65
第二節 行銷策略的分析與決定------------------------------------ 67
第三節 策略後的競爭力分析---------------------------------------66

第七章 結論與建議-------------------------------------------------77
結論------------------------------- -----------------------77
建議------------------------------- -----------------------78

參考文獻 -------------------------------------------------------- 82


附錄 本研究問卷 ------------------------------------------------- 88

一、 中文
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34、 賴信川，魚山聲明集研究——中國佛教梵唄發展的考察，華梵大學東方人文思想研究所未出版碩士論文，1999。
35、 龍錦光編著，佛教與音樂，世界佛教出版社，1995。
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二、 英文
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三、 網路版
1、 林修全，現代佛教，正在變臉，新新聞周報844期，【線上資料】，來源：http://www.new7.com.tw
2、 陳裕鑫，政客與財團不可分的親密關係，新新聞周報608期，【線上資料】，來源：http://www.new7.com.tw
3、 李清如，民營化是財團化的跳板，新新聞周報608期，【線上資料】，來源：http://www.new7.com.tw
4、 瞿宛文，私有化為誰解套，7月，天下雜誌，1999，July 【線上資料】，來源：http://www.issp.sinica.edu.tw/chinese/researcher/economic/0799.htm
5、 陳軍，從供應鏈思想看行銷通路管理，第8期，信息與電腦，2000，【線上資料】，來源：http://www.chinacc.com/00/000808.htm


四、 網站
亞洲唱片股份有限公司http://www.asia-records.com.tw/
風潮有聲出版公司 http://www.wind-records.com.tw/
愛華音樂出版有限公司 http://www.aifarecords.com.tw/
妙蓮華唱片有限公司 http://www.mlh.com.tw/
原動力文化發展事業有限公司 http://www.pbc.com.tw/
如是我聞文化股份有限公司
http://media.fgs.org.tw/Oracle/oraclemain.htm
佛光山全球資訊網 http://www.fgs.org.tw/
慈濟全球資訊網 http://www.tzuchi.org.tw/
法鼓文化 http://www.ddc.com.tw/index.htm
中華電子佛典協會 http://ccbs.ntu.edu.tw/cbeta/index.htm
行政院新聞局 http://www.gio.gov.tw/info/index_c.html
行政院新聞局歷屆金曲獎得獎名單及相關資料
http://www.gio.gov.tw/info/publish/musicind.htm
全國博碩士論文資訊網http://datas.ncl.edu.tw/theabs/1/