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博碩士論文 etd-0724103-172122 詳細資訊
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論文名稱
Title
自創品牌之市場進入策略—以台灣高爾夫產業進入美國為例
none
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
100
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2003-06-09
繳交日期
Date of Submission
2003-07-24
關鍵字
Keywords
國際行銷
International Marketing
統計
Statistics
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中文摘要
台灣早期經濟發展多是利用低廉勞力替國外廠商做低階產品代工,也就是原廠委託製造(original equipment manufacturing,OEM),隨著勞工成本上揚,國內製造環境的低勞力成本優勢,已逐漸被大陸、東南亞取代,所以許多產業都感受到以OEM為主的生產方式已面臨到危機,廠商則紛紛以自創品牌,透過國際行銷及全球資源整合的方式尋求生存之道。
有鑑於自創品牌國際行銷之重要性,本研究之主要目的,是在於找出台灣高爾夫產業自創品牌進入美國市場之策略,希望能提供相關命題,提供高爾夫產業訂定自創品牌在美國市場行銷策略之參考。
在研究方法上,由於本文仍屬探索性的研究,我們希望透過深度個案訪談的方式,了解台灣高爾夫產業近況及特性,並透過專家的意見及經驗,我們得以得出下列七項具體有效的命題,以茲產業界進行品牌創新及進入美國市場之參考。
『命題一』進入策略應採取於美國當地成立獨資公司。
『命題二』標示美國製造Made in U.S.A之品牌,在美國當地市場接受度較高,價格亦可訂於中高價位。
『命題三』進入美國市場之產品定價應採取非價格之競爭。
『命題四』品牌名稱及商標應考慮美國當地的民俗性。
『命題五』行銷通路策略應採用美國行銷代理商,運用美國當地人員進行銷售及管理性工作。
『命題六』促銷策略應著重在人員銷售及公共報導,促銷活動應由當地人員來推行與設計。
『命題七』銷售據點先從西部沿岸城市別進入美國市場,再將成功的模式拓展至美國全國。
Abstract
In recent years, the golf industries in Taiwan have been facing the difficulties that they have ever met, while they were adopting the OEM model (original equipment manufacturing). Because the advantages of lower labor costs and raw material were taken by China and other countries, the industries have to consider the OBM model (original brand manufacturing) and international marketing.
The research was conducted with the experts’ interviews and case studies in Taiwan. Through the understanding of the golf industries in Taiwan and the interviews, we concluded seven propositions of the suggestions to marketing in USA for the Taiwanese golf industries.
目次 Table of Contents
表目錄 II
圖目錄 III
摘要 1
第一章 緒論 3
第一節 研究背景與動機 3
第二節 研究目的 5
第二章 文獻探討 7
第一節自創品牌策略之相關文獻探討 7
第二節 國際市場進入策略 17
第三節 品牌行銷策略 22
第四節 產品來源國策略 30
第五節 價格策略 34
第六節 通路策略 42
第七節 促銷策略 48
第三章 產業現況 51
第一節 高爾夫行業特性之探討 51
第二節 全球高爾夫球市場分析 56
第三節 台灣高爾夫製造廠商之現況-台灣四家上市櫃公司 62
第四章 研究方法 70
第一節 研究架構 70
第二節 研究流程 73
第三節 深度訪談 75
第四節 研究對象 77
第五章全球資源整合策略分析 78
第一節 五力分析 78
第二節 SWOT分析 81
第三節 全球資源整合策略 84
第六章 命題發展 86
第七章 結論與建議 91
第一節 結論 91
第二節 預期貢獻與建議 93
中文參考文獻 94
英文參考文獻(Reference) 96


表目錄
表2.1獨資與合資優缺點比較表 20
表3.1 高爾夫球桿頭單價和毛利率比較 53
表3.2 高爾夫產業上、中、下游產業分析表 53
表3.3 Callaway & Taylor Made全球市佔率比較(2001) 59
表3.4 西元2001年美國高爾夫球用品進口統計表 60
表3.5 西元2001年日本高爾夫球用品進口統計 60
表3.6 我國高爾夫球用品產銷值表 62
表3.7 我國高爾夫球用品產品別出口淨值表 62
表3.8 我國高爾夫球用品主要出口地區統計表 63
表3.9我國主要高爾夫球具廠商 63
表3.10 國內主要廠商產能和客戶分析 68
表3.11國內四家廠商之毛利分析 68
表4.1 訪談對象名單 76
表5.1高爾夫球自創品牌之全球資源整合之策略分析表 84

圖目錄
圖2.1生產方式優缺點比較圖 20
圖2.2 銷售與利潤生命週期 24
圖2.3 產品生命週期之特徵目標及策略等的彙總 25
圖2.4價格決策過程 35
圖2.5消費品市場的行銷通路 46
圖2.6推式及拉式策略分析圖 49
圖3.1美國高爾夫球具市場和經濟成長率關係 57
圖3.2全球高爾夫球桿需求量預估 58
圖4.1研究流程圖 74
圖5.1五力分析圖 78
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