摘 要

由於整體的經濟環境變動快速，新經濟時代己經來臨！為了創新、穩定、延續傳統機電企業的價值，並維持產業優勢，確保企業繼續獲利與經營，建立新的創業模式或以「再創業」改造企業經營體質，已是刻不容緩之事。
對於機電業者而言，為了建立企業永續經營的根基，無論是新的創業者或擬由原傳統企業轉型的再創業者，針對其相關連的傳統營業性質，予以串聯電子化、網路商務化的特性，注入通訊網路、資訊科技之新技術，開拓創意加科技經營的營業型態，並以此基礎導入電子商務，將企業提升為服務趨勢多角化，整合成有系統化、一貫性的電子化企業，並網羅更寬、更廣的商業資訊，以創造獲取機電設備市場的龐大採購商機。
縱使無論大環境的景氣榮枯如何變化？以本文有關「全球華人機電採購網」再創業所籌設的公司組織為例，誠盼本論文專題報告的研究計劃與討論事項，能深具參考價值，成為新創業及再創業者的仿傚典範，藉由嚴謹、富創意的新時代創業計劃的擬定，使新企業與轉型企業，在迎向廿一e世紀市場的激烈競爭下，均能安然的經營與穩定成長，並持續創造新的營運契機及企業發展的願景。
本文所探討之研究主體在於與營建息息相關的機電、工程等傳統產業，在面臨空前經濟景氣低迷與競爭激烈的經營環境時，新創業及再創業者如何藉由新模式的創業計劃，以網路、電子商務等科技為基礎工具，來改善營業的成本結構，架設起以顧客滿意為導向的電子商務交易機制，提供快捷、便利的機電技術資訊網路服務，以低成本的電子量販化之代理採購型態，創造機電設備採購邁向國際物流通路，帶動機電設備採購市場產生高流通率，運用以量制價、薄利多銷的訂價策略，來獲取批售的利潤商機，並藉此提昇企業的整體競爭力。據此，導入革新式的機電採購網之再創業計劃的可行性分析中，探討該採購網如何在堅持低成本（ Low Cost）、高獲利（High Profit）及創業初期零負債（ Zero Encumber）嚴謹的經營理念下，快速提昇資訊網路交易層次與代理採購業務的競爭實力，提供給新的創業者或傳統機電業者，對象未來思索創業或企業轉型時的標竿（Benchmarking）及參考依據。
透過本文相關文獻的探討，並依據「核心競爭策略、ＳＷＯＴ優劣威機」等分析，以及全球華人機電採購網投資創業與經營計劃個案的可行性探討為例，依整體分析研究結果顯示，計劃預定可達成的目標為：
一、 改善機電行業以傳統經營模式，所面臨經常性的業務障礙，並可藉由電子通訊新科技的注入，創造長期性、穩定性的營業收入。
二、 構創新、完整的電子業務行銷網絡、以增加業務行銷的視窗與商機。
三、 充分地發揮組織內與虛擬組織編制的人力資源，提昇人力資源的效益。
四、 有效地降低傳統機電企業的經營管銷成本。
五、 利用電子商務量販經銷體系的網絡功能，建立合約制的供應鏈策略聯盟組織，以大幅降低直接材料進貨成本。　　
六、 以網際網路發揮機電採購網資訊快速流通的效能，跨出區域性的營業範圍的侷限，伸入全世界華人經濟商圈，掌握第一手的商業先機。
以此新式機電採購網的創業與經營計劃，探討其計劃的可行性分析，經評估研究的結果顯示，是值得率先佈局、積極投資的創業經營計劃。

Abstract
The rapid economic development leads to the coming of the new economic era.
In order to be innovative, stable and competent, the traditional electromechanical industry should not hesitate to keep the traditional value, maintain the superiority and enhance prosperity through innovative business investment or “restart the business” for business reengineering.

No matter starting a new business or finding a new way from the traditional electromechanical industry, business owners should turn traditional enterprise into electronic and internet business to establish a firm foundation for perpetual business management. Telecommunication and IT technology should be introduced to foster a creative and innovative way of management. These technologies serve as a basis of e-business, which will turn the business into e-business service provider of various solutions and systematic organization. Such a strategy will create considerable profits in electromechanical procurement by setting up numerous information channels.

In the changing economic situation, this paper is based on the example that the “Global Chinese Electromechanical Market Network” restarted the business. It is hoped that the study will provide useful guidelines for people who want to start or restart a business. The innovative but well-structured e-commerce plan will help new and reengineered enterprises to grow and cope with the fierce competition in the 21st century and go further to create more business opportunities and prosperity.

The research subjects of this paper are the constructive and electromechanical industries. By targeting at people starting or restarting a business in these industries in the face of recession and competition, the paper analyzes how they improve the business cost structure, construct a customer-based e-commerce system and provide fast and convenient service with innovative business plans and the technical support of the Internet and e-commerce. The low-cost electronic warehouse serves as a purchasing agent, enhancing efficient product distribution. They also use the strategy of high quantity and low price for accessing more business opportunities and profit and improving the competence of the whole management and technical service team. Accordingly, the study analyzes the feasibility of introducing the innovative business-restarting plan by discussing how the network can strike a balance between the two forces. The first force covers business principles such as low cost, high profit and zero encumber. The second one is improving the Internet technology and competence n agency and procurement. Hence the research result provides owners of both new and traditional electromechanical business a benchmark and useful reference for business starting and reengineering.

Based on a thorough literature survey and an in-depth analysis of “core competition strategies & SWOT” and the feasibility of the business plan of Global Chinese Electromechanical Market Network, the result of the study shows that the plan will achieve in the following aspects:
1. Removing barriers in traditional electromechanical business operation by introducing new electronic technology to enhance stable long-term earnings.
2. Constructing innovative and total-solution e-commerce sales networks to improve business windows and opportunities.
3. Making the most of the institutional and virtual human resources to promote efficiency.
4. Reducing the management and sales cost in the traditional electromechanical industry to a great extent.
5. Establishing a supply chain based on centralized purchase contract through the e-commerce networks to reduce the purchasing cost of direct material.
6. Moving from the regional business scope to a broad phenomenon of Chinese-speaking market with fast information provided by the Internet for the latest technology and superiority in business.

Therefore, the research result proves that the business restarting plan is not only feasible and but also should be regarded as an excellent investment.

目 錄
第壹章 緒論 1
第一節 研究動機與目的 2
第二節 研究方法與流程 8

第貳章 文獻探討 12
第一節 探討新創業模式之特色 13
第二節 探討Ｂ２Ｂ行銷，對營業區域、對象的變化關係 21
第三節 探討Ｂ２Ｂ的經營模式，在獲利、營運績效的變化關係 29
第四節 探討 .com 網路泡沫化的環境，如何創造利基 37
第五節 文獻推論結語 40

第參章 產業分析 41
第一節 機電業的現況分析 42
第二節 Ｂ２Ｂ產業的現況分析 45
第三節 新產業（機電業Ｂ２Ｂ電子化）的趨勢分析 48
第四節 機電採購網的創業可行性分析 53
第五節 機電Ｂ２Ｂ採購網核心競爭策略之研究 62

第肆章 個案研究-以全球華人機電採購網為例 69
第一節 全球華人機電採購網之創業規劃 70
第二節 全球華人機電採購網之網站建置 88
第三節 全球華人機電採購網之營運計劃 96

第伍章 結論與建議 116
第一節 結論 117
第二節 建議 119

參考文獻 121
附件一 124
表 目 錄
表一、行政院八十九年工商調查各業營業收入表 13
表二、傳統創業模式轉移要件表 18
表三、全球網際網路使用人口表 22
表四、台灣地區電子商店經營困難因素分析表 33
表五、台灣地區機電、電路及管道工程業普查結果摘要 42
表六、台灣地區電氣工程會員登記家數表 44
表七、國外主要B2B交易市場 47
表八、創業的籌資矩陣 53
表九、採購網SWOT優劣威機分析表(1) (2) (3) (4) 54
表十、採購網經營能力計劃評估表(1) (2) (3) 56
表十一、採購網海外市場計劃表 60
表十二、採購網發展沿革 76
表十三、採購網直接成本與營運計劃表 81
表十四、採購網資金來源運用表 83
表十五、採購網階段組織部門計劃表 97
表十六、採購網綜合人力資源編制計劃表 98
表十七、採購網營運成本估算表 98
表十八、採購網有形資產資料表 100
表十九、採購網無形資產資料表 100
表二十、採購網管理系統流程表 101
表廿一、採購網策略聯盟業務網絡表 102
表廿二、採購網商品供應鏈計劃表 104
表廿三、採購網推動ISO基本要件表 105
表廿四、採購網推動ISO國際品質認證計劃表 105
表廿五、採購網短中期獲利計劃預估表 106
表廿六、採購網股利、股價預估表 109
表廿七、採購網近期經營重點計劃表 110
表廿八、採購網營運程內部控制度計劃表 112
表廿九、經濟部核准之營業項目 125


圖 目 錄

圖一 、蒂蒙斯創業三個動力結構關係圖 9
圖二、研究流程圖 11
圖三、機電業傳統創業流程圖 14
圖四、創業的過程模式圖 16
圖五、機電創業模式變革之流程圖 19
圖六、台灣地區網際網路使用人口的成長趨勢圖 23
圖七、全球電子商務交易規模預測圖 24
圖八、世界各國寬頻網路發展潛力評比排名圖 30
圖九、台灣地區電子商店交易額統計圖 31
圖十、台灣地區網路商店收入比例統計圖 32
圖十一、網路泡沫化之資源整合示意圖 38
圖十二、電子化採購關係圖 49
圖十三、電子化銷售關係圖 50
圖十四、電子化供應鏈流程整合示意圖 50
圖十五、電子化供應鏈規劃管理示意圖 51
圖十六、採購網籌設建置預定進度流程圖 77

壹、平面媒體文獻
1、杜書伍,（2000.12）,「網路的知識管理效益」,數位時代Business Week第18號,pp.40。
2、蔡燕明,（2000.5）,「國立中山大學EMBA碩士論文：起重機產業之經營管理研究-以台銚公司為例」,中山大學,pp.1-8。
3、 約翰•H•約翰遜,（2000.10）,「創業管理人」,石油工業出版社,pp.1-402。
4、 派翠西亞.席柏,（2000.5）,「e網打盡；電子商務的5大經營法則與8大成功
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5、 吳萬益,張淑昭,林文寶 ,（2000.9）,「影響組織間資源合作相關因素對控制機
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6、 張玉文,（2000.4）,「創業精神讓企業生生不息」,遠見雜誌,pp.138-140。
7、 施振榮,（2000.4）,「e化風目前正在蔓延中」,遠見雜誌,pp.288。
8、 張忠謀,（2000.3）,「張忠謀看e時代的企業新生態」，酷才周報，pp.108-112 。
9、 楊淑媛,廖四郎,黃瑞靜,（2000.3）,「從動態資本結構模型探討台灣產業最適資本結構」，亞太經濟管理評論，第三卷，第二期，pp.41-64。
10、 Porter, （1980）, Michael E., Competitive strategy : techniques for
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11、 Larry Downes and Chunka Mui,（2000）,Killer App，Unleashing the
Killer App,Digital Strategies for Market Dominance,天下遠見出版。


貳、機關團體文獻
1、經濟部,（2000.10）,「商業動態調查提要分析；工業生產變動概況；外銷訂單變動調查提要分析」。
2、建興聯合會計師事務所,（1998.3）,「建立會計制度之服務建議書」。
3、安侯協和會計師事務所,（1997.11）,「股票公開發行與上市、上櫃計劃服務建議書」。
4、營造天下月刊,（2000.9）,「政府應正視營造業當前困境與電子化工程管理系統之規劃與建置」,第57期,pp.31-33。
5、經濟部中小企業處,（2000,1）,「中小企業如何參與政府採購手冊」，。
6、台灣科技大學電子商務研究中心,（2000.6）,「網路行銷的演進；電子商務架
構與演進；電子商務的定價」，講義電子商務行銷篇、技術篇。

參、電子媒體文獻
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2、經濟部,（2000.10）,「商業現代化電子商業計劃；網際網路商業應用計劃」。
http://www.ec.org.tw。
3、行政院公共工程委員會,（2000.11）,「電子型錄及詢報價系統」, http://pccep.seed.net.tw。
4、精業股份有限公司,（2000.11）,「精業股份有限公司網站簡介」,
http://www.systex.com.tw。
5、水電工程專業服務網,（2000.12）,「機電工程專業網」,
http://member.gcn.net.tw。
6、ArchitNet建築專業網,（2000.12）,「建築資料庫」,
http://www.archit.net.tw。