整合行銷傳播主要目的在透過各種行銷方式的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。多年來，傳銷業已經步上正軌，把不合法的傳銷公司和弱勢品牌趕出市場，尚存在傳銷市場上的公司和商品幾乎都是具有抗衡性的競爭品牌。傳銷業者如何讓目標顧客群有效地接受注意到商品的獨特性，進而爭取顧客贏得青睞，「整合行銷傳播」所扮演的角色就越發重要。

研究結果發現百內爾國際生化科技公司在整合行銷傳播上已做到了形象一致和訊息一致的特性，且掌握未來21世紀高科技產品的經銷權，是百內爾最強勢的市場利基。傳銷宗旨是採行人員多層行銷，運用倍增市場學原理，透過消費者口碑分享的力量，建立龐大的經銷體系，並讓參與口碑分享的消費者獲得合理回饋，故在行銷通路的整合上，傳銷公司並未改變原宗旨而加入零售通路進行店鋪銷售。在傳播工具的使用上，除了傳統口耳相傳的傳播模式外，每家傳銷公司或多或少皆運用電視、報紙、廣播、雜誌、和網路為其塑造更鮮明的形象。對傳銷業在整合行銷傳播規劃上，本研究給予六點建議：1. 傳銷公司與其傳銷商同步重視整合行銷傳播、2.掌握市場的變化與走勢、3.重視主要顧客的經營、4.重視每個品牌接觸點、5. 善用各種傳播工具並合理的回饋、6.網路行銷對傳銷業形象之提升有正面效果等。

The main purpose of the integrated marketing communication is to consolidate various marketing modes, to provide customers and prospects with clear and consistent information, and to bring the most benefits of communications. In these years, the direct-selling businesses have stepped on the right track, and have expelled the illegal or weak brands from this market. The existing companies and products are with competition-advantageous brands in the MLM market. The integrated marketing communications are becoming more important as it makes the customers focus on the uniqueness of the products and buy the products.
This study discovers that the Bionatural (百內爾) Co. has achieved the merits of delivering clear and consistent image and information in using integrated marketing communication. It is in an advantageous position in the niche market that the Bionatural (百內爾) Co. held the rights of selling high-tech products in the 21st century. The purpose of multi-level marketing is the personnel marketing. It is using the principle of multiple markets and through the sharing power of customers’ public praise in nice response, to set up a large selling system, and to let these customers obtain rational rewards. So it is not like any traditional companies using stores to sell their products. With fully utilizing communication tools, besides the traditional communication model of one-to-one, every direct selling co. in this study has used TV, newspapers, broadcast, magazines, and network to shape a clear image. This study provides 6 items of suggestion for the direct selling co. in the planning of integrated marketing communications: 1. Attach importance to the integrated marketing communications for companies and sellers synchronously. 2. Grasp the market’s changes and trends. 3. Operate with the emphasis on major customers. 4. Focus on every opportunity where the brand comes to interface. 5. Utilize the various tools of communications to result in a better reword plan. 6. Incorporate network marketing resources to enhance the image of direct selling co.

摘要………………………………………………………………………… Ⅰ
Abstract …………………………………………………………………..Ⅱ
誌謝詞 …………………………………………………………………… Ⅲ
第一章 緒論………………………………………………………………. 1
第一節 研究背景……………………………………………………….1
第二節 研究動機……………………………………………………….2
第三節 研究目的……………………………………………………….3
第二章 文獻探討……………………………………………………………5
第一節 直銷的意涵與運作…………………………………………….5
第二節 多層次傳銷的特性及趨勢…………………………………….6
第三節 整合行銷傳播的意涵………………………………………….8
第四節 整合行銷傳播相關研究………………………………………15
第三章 研究方法………………………………………………………….17
第一節 研究方法………………………………………………………17
第二節 研究對象………………………………………………………18
第三節 研究限制………………………………………………………18
第四章 研究結果分析與比較…………………………………………….20
第一節 個案分析－百內爾國際生化科技公司………………………20
第二節 傳銷業整合行銷分析………………………………………..22
第三節 各傳銷公司整合行銷之比較…………………………………25
第四節 傳銷公司與傳銷商整合行銷分數之比較……………………29
第五章 結論與建議……………………………………………………….45
第一節 結論……………………………………………………………45
第二節 建議……………………………………………………………47
參考文獻…………………………………………………………………….50
附件一:傳銷業整合行銷的相關性研究問卷(傳銷公司)…………………54
附件二:傳銷業整合行銷的相關性研究問卷(傳銷商)……………………57

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