本研究是以中國大陸現行之貿易法規為主要探討之對象,試圖從現行法規中找出一些可行之做法,提供給有心前往中國大陸從事貿易之中小企業台外商或個人參考,因中國大陸雖允諾釋出貿易權,但是相關的實施細則卻還不是很明朗,對於想從事貿易業務者,有時因對法令的不熟悉,或是聽信他人的意見,去採取了一些投機取巧的方式來進行業務,殊不知已經犯了一些過錯,將自己及公司暴露在高度風險的狀況下。
相關法令分析整理後,本研究又以問卷的深入訪談,選擇了一些已經在大陸經商的公司高級主管,進行質化的研究,質性研究必需把握的準則在於：（1）正確的描寫：研究者在訪談過程對其蒐集內容的理解與整理研究資料的呈現事實詮釋，（2）批判分析：對受訪對象作深入和廣泛的評量，（3）發掘：思考在錯綜複雜中隱藏於事件背後的型態。研究結果發現：大陸市場資訊不易搜集、交易對方誠信不足、通路及貨源不易掌握以及收款不易等問題嚴重,造成交易成本提升,但是大陸市場和台灣同文同種的淵源、打入當地社交圈及與交易夥伴建立關係有利降低以上的交易成本及資訊不足的狀況,大陸市場的高成長潛力,是世界各個公司必爭之地,因此競爭力可見一般,除了做好相關的準備,找一個適宜的方式進入這個市場,相信也是重要的課題。

This study uses the current laws and regulations of Mainland China as the researching objectives trying to figure out some possible methods to be the references for those who are interested in investing into Chinese market in the near future. Although PRC has agreed to release trading right after joined WTO, the detailed regulations are not very clear yet. For those foreign traders may uncarefully disobey China’s laws due to misunderstand the laws or just believe people’s words in the market. This may put themselves in a high risk situation.
After analyzes the laws, this study designs a suitable open questionnaire to have in-depth interviews with some high level managers currently working in Mainland China to explore Taiwanese SME’s activities. On the method of qualitative research, we have to concern on three creteria: A. correct description, B.criticism and analysis, C. discovery。This study found: information is difficult to be collected in China market、the credit is poor of your business objects、channels and sources of goods are difficult to control and difficulty to collect money. These problems will increase the transaction cost. While to build Guangxi or relationship and establish commercial friendship in Chinese market will help you to reduce the transaction cost. China market is a rapid growing but also high competitive market. To find a proper entry model is very important topic.

目錄
摘要 01
ABSTRACT 01
第一章 緒論 02
第一節 研究動機 02
第二節 研究目的 04
第三節 研究範圍 06
第二章 文獻及現行法規探討 07
第一節 大陸經濟狀況與台商在大陸投資概況 07
第二節 大陸內銷市場結構與發展趨勢 17
第三節 中共商務部對貿易權的解釋 20
第四節 台商赴大陸投資主要面臨的法律問題 21
第五節 大陸經營環境與交易決定因素—交易成本理論 28
第三章 研究設計 32
第一節 研究方法 32
第二節 研究架構及問卷設計 36
第三節 研究之法規及訪談對象選定 36
第四節 研究步驟 37
第五節 資料整理 38
第四章 中國大陸貿易及內銷市場操作方式 39
第一節 台商設立貿易公司前的大陸內銷市場操作方式 39
第二節 目前台商在大陸設立貿易公司的型態 41
第三節 大陸完全開放貿易權後台商在大陸設立貿易公司的建議 44
第五章 個案分析 47
第一節 訪談公司的個別簡介 47
第二節 大陸經營環境 50
第三節 貿易業務運作競爭力 53
第四節 中國大陸市場經營所面臨的交易決定因素 54
第五節 貿易操作及調整方式 57
第六節 中國大陸市場經營績效 58
第六章 結論與建議 59
第一節 研究結論 59
第二節 研究限制及問題 62
第三節 後續之研究建議 63
參考文獻 64
圖目錄
圖1：中國大陸市場協議外商直接投資金額 09
圖2：中國大陸市場實際外商直接投資金額 09
圖3：台商在中國大陸市場各省的投資百分比 14
圖4：2005年1-2月我國核准對外投資（含對大陸投資）金額百分比 15
圖5：我國對中國大陸貿易額/順﹙逆）差趨勢圖 15
圖6：本論文之研究架構 36
圖7：本論文之研究步驟 37
圖8：至中國大陸設銷售分支機構的方式 46
圖9：影響企業涉入中國大陸市場狀況之因素 52
圖10：影響大陸市場交易成本的因子 61
表目錄
表1：大陸重要經濟指標（2004年1- 12 月） 08
表2：我國對中國大陸貿易統計 11
表3：台商在大陸投資概況 12
表4：我國對外投資概況(當地國統計) 13
表5：個案研究設計的四個準則 33
表6：目前可設立貿易公司之狀況 43
表7：本研究受訪廠商基本資料整理 49
表8：受訪廠商之業務運作競爭力 53
表9：受訪廠商對交易人性因素的看法 54
表10：受訪廠商對交易環境因素的看法 54
表11：受訪廠商對大陸市場關係網絡的看法 56

一、中文資料
中國大陸「國家統計局」發布，2005，『中國經濟新聞報』、及經濟日報資料。
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二、英文資料
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三、法規
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中華人民共和國台灣同胞投資保護法實施細則，1999年12月5日實施
中華人民共和國對外貿易法，2004年7月1日實施
內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排(CEPA， 2003，6，29)
外商投資商業領域管理辦法，2004年6月1日實施
對外貿易經濟合作部關於保稅區外經貿政策有關問題的通知，1997年7月17日實施
對外貿易經營者備案登記辦法，2004年7月1日實施
關於外商投資舉辦投資性公司的規定，2004年12月17日實施
關於保稅區外商投資企業設立分支機搆有關問題的通知，2001年12月17日實施
關於進出口經營資格管理的有關規定, 2002年3月13日