近年來，幾乎參觀任何展覽活動，都能發現具有性吸引力女性穿梭在展覽場中，這些女性包含了知名模特兒、女明星、AV女優、寫真女郎以及show girl。從過往文獻中發現女性在父權社會與資本主義下被物化與商品化，以滿足男性在觀看上的慾望。而從展覽架構中發現隨著時代的變遷，女性銷售人員發展出了不同的樣貌，並使用女性所具有的性吸引力逐漸成為展覽活動的靈魂人物，這些具有性吸引力女性在展覽場中不只是點綴整個較為陽剛的展場，也肩負了重大的任務─吸引人潮、創造話題與達成銷售業績。

本研究從實際使用具有性吸引力女性的「2007高雄電腦多媒體展暨影視音響大展」中，以問卷填答的方式對參觀民眾的「前往參觀展覽的目的」、「我的購買意願」以及「人口統計變項」進行調查，並就問卷數據進行描述性統計、信度分析、相關、以及單因子變異數分析，從研究統計數據中尋找彼此間的關聯性，並與研究假設作檢核應證。

從研究統計數據中發現「前往參觀展覽的目的」、「我的購買意願」以及「人口統計變項」間彼此有關連性。研究顯示，具有性吸引力女性不容易改變純為購買產品的消費者的購買意願，而容易改變為了看具有性吸引力女性或打發時間的消費者，而從人口統計變項中顯示以25歲以下的年輕學生族群最能接受具有性吸引力女性且也最容易受影響而改變購買意願。本研究可做為參展廠商在使用具有性吸引力女性、擬定行銷策略與決定產品優惠方案的參考，以達到更好的展出效益。

關鍵字：展覽公關活動、女性主義、具有性吸引力女性、參觀展覽目的、購買意願

In recent years, many sexually attractive PR females can be seen at every exhibition. They are top models, stars, adult video actresses, poster girls, show girls, etc. A lot of literatures have mentioned that females are frequently objectified and commercialized in order to satisfy the desire of males in a patriarchal and capitalistic society. Due to the changing trends, saleswomen reveal different appearances in various frameworks of exhibition. Sexually attractive females have become the key persons in the exhibition; their mission is not only to soften the atmosphere permeated by cold hard products, but also to attract visitors, engage in customer relations, and achieve the expected turnover.

The study subjects were visitors at the 2007 Kaohsiung Computer Multimedia and Audio Exhibition. By answering the questionnaires their “visiting purpose” and “purchase intention” as well as the “demographic statistic variables” were all investigated. All data were analyzed via: descriptive statistics, reliability factors, correlation and single-factor variation (one way ANOVA). The correlation and study assumptions can therefore be verified.

The research results showed that there is a correlation among “visiting purpose”, “purchase intention” and “demographic statistic variables.” It proved that the sexually attractive females did not necessarily attract consumers with pure intentions to purchase their desired products, but they did attract consumers who love to ogle scantily clad females or who just want to spend their free time at the exhibition. The demographic statistic variables presented that those sexually attractive females did attract many students under the age of 25, and they were willing to change their purchase intention. Companies can refer to this research in planning their sales strategies and determine special promotions where sexually attractive PR females can be used to help hawk their products, so that the best benefits can be achieved.

Keywords: exhibition, feminism, sexually attractive females, visiting purpose, purchase intention

第一章 緒論………………………………………………………………………1
1.1 研究動機與背景……………………………………………………1
1.2 研究問題與目的……………………………………………………3
1.3 名詞解釋……………………………………………………………4
1.4 研究內容與方法……………………………………………………4
第二章 文獻探討…………………………………………………………………6
2.1 具有性吸引力女性…………………………………………………6
2.2.1 女性的角色…………………………………………………6
2.1.2 性吸引力……………………………………………………7
2.1.3 女性對男性的性吸引力……………………………………11
2.2 展覽行銷手法的演進………………………………………………15
2.2.1 展覽架構的三角關係………………………………………15
2.2.1.1 展覽主辦單位………………………………………15
2.2.1.2 參展廠商……………………………………………16
2.2.1.3 參觀者………………………………………………17
2.2.1.4 其他單位……………………………………………17
2.2.2 國內展覽現況………………………………………………18
2.2.3 展覽場中的具有性吸引力女性……………………………22
2.2.3.1 模特兒………………………………………………23
2.2.3.2 女明星………………………………………………25
2.2.3.3 AV女優 ……………………………………………26
2.2.3.4 寫真女郎……………………………………………28
2.2.3.5 Show Girl ………………………………………29
第三章 研究方法…………………………………………………………………33
3.1 研究架構……………………………………………………………33
3.2 研究設計……………………………………………………………33
3.2.1 研究對象……………………………………………………33
3.2.2 抽樣方法……………………………………………………34
3.3 問卷設計……………………………………………………………35
第四章 資料分析與解釋…………………………………………………………38
4.1 樣本資料分析………………………………………………………38
4.2 信度分析……………………………………………………………41
4.3 相關…………………………………………………………………41
4.4 單因子變異數分析…………………………………………………45
第五章 研究結論與建議…………………………………………………………56
5.1 結論…………………………………………………………………56
5.2 管理意涵……………………………………………………………58
5.3 研究限制……………………………………………………………58
5.4 後續研究建議………………………………………………………59
參考文獻 ………………………………………………………………………60
附錄 問卷 ………………………………………………………………………63

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