國內私立高等技職教育面對市場需求的轉變、少子化衝擊、教育體制轉型等因素，在經營上須有創新之變革並建立行銷策略才能永續經營，也須認知學生是私立高等技職學校的顧客，以顧客為導向發展行銷策略以滿足學生需求並創造價值。
隨著環境變遷與國人對生活品質需求的增加，建築結合室內設計之產業已逐漸成為一個新興市場，近年來傳統建築設計、建築工程等高等技職教育體系也朝室內設計或空間設計的跨領域作變革，因此也從傳統土木建築類進而向商業設計、工業設計類之高中職生進行招生。本研究以正修科技大學建築與室內設計系為例，先以科系之Porter五力與SWOT分析競爭市場課題，結合相關文獻中研提招生之行銷目標並建立學校「品牌形象」、科系「產品與服務」及提供學生「願景」三個主要方針，透過產、官、學界之9位專家以非結構式訪談法歸納綜整出18個行銷要項，再以建築與室內設計系學生抽樣問卷方式以建立權重並藉以提出建議之行動方案。
經抽樣有效問卷計有335份以SPSS for Windows 10套裝軟體進行統計分析，學生普遍對於學校科系所提供「願景」如提供學生就業或升學的機會、與產業界策略結盟（如提供工讀與實習機會）、提供學生考取相關證照與國家考試的輔導規劃等有較高的影響其就讀意願，對於正修科技大學學校本身品牌形象是否影響其就讀意願則趨於保守，因此建築與室內設計系在招生行銷策略上宜擺脫傳統以正修科技大學品牌形象、地理區位條件、優良傳統等觀念，而是將行銷策略的重心朝向為學生之勾勒願景、就業需求、現有課程與師資規劃等角度進行調整。因此，綜觀整個Porter五力、SWOT分析與問卷研究發現，建築與室內設計系應以「顧客」（學生）為導向建立本身在「產品」及「服務」的特色，為學生營造出「願景」，建立招生行銷策略與方案，才能具有市場之差異化之特性與永續發展的動力。

Facing the impacts of market transformation, low birthrate and transition of the educational system, the Private Higher Technical and Vocational Education needs to innovate and to establish the marketing strategies for sustainable operation. Meanwhile, the educational institutions need to recognize the students as customers and to develop marketing strategies based on the students’ needs and values.
Architecture integrating with interior design has become an oncoming market and industry followed the environmental transition and human life quality. The education of architecture and engineering has progressively transformed into the concept of interior and spatial design, and the source of students for architecture of higher technical and vocational education has been oriented to the fields of commercial design and industrial design. This study was to establish the marketing strategies focused on a case of Department of Architecture and Interior Design in ChengShiu University. The research procedure of this study following by the Porter and SWOT analysis including：1) establishing the 3 main principles including the school’s “branding”, department’s “products and service”, “vision supply” based on literature and document review；2) scholar and expert opinion survey by the ways of unstructured-direct interviews to establish 18 strategies；3) ranking the strategies by the ways of sampling questionnaire.
After the statistics and analysis of 335 responding questionnaires by SPSS for Windows 10, the students generally had higher effect on the principle of “vision supply” including the strategies “creating the opportunities of jobs and advance study”, “alliance with industry（supplying part-time and practical training）” and “ counseling for professional certification and national examination”. They had lower effect on the principle of school “branding”. The marketing strategies via this approach would be focused on the ways of vision planning, employment, curriculum and faculty to meet the students’（customers’） needs and to create their values. Therefore, the motive for sustainable operation of the department of architecture and interior design is to establish unique “products” and “services” based on the students’ need and to create the vision for students.

中文摘要 I
ABSTRACTS II

第一章 緒論
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 4
第三節 研究範圍 6
第四節 研究流程 7
第五節 研究限制 11
第二章 文獻探討
第一節 高等技職教育探討 13
第二節 私立高等技職教育行銷 24
第三節 高等技職教育建築與室內設計教育 35
第三章 正修科技大學建築與室內設計系行銷課題分析
第一節 科技大學行銷市場描述 49
第二節 正修科技大學及建築與室內設計系簡介 51
第三節 主要競爭者分析 56
第四節 正修科技大學建築及室內設計系市場情勢分析 76
第四章 研究方法
第一節 研究背景說明 85
第二節 研究對象 85
第三節 訪談對象與結果 86
第四節 抽樣問卷與設計 94
第五節 資料分析方法 95
第五章 研究結果分析與探討
第一節 描述性統計 97
第二節 策略要項權重分數統計 99
第三節 問卷結果卡方檢定 102
第四節 問卷結果獨立樣本T檢定 102
第五節 信度與效度分析 103
第六節 綜合結果分析 106
第六章 結論與建議
第一節 結論 115
第二節 研究貢獻 120
第三節 建議事項 121
第四節 後續研究建議 123
參考文獻
一、中文部分 125
二、英文部分 128
三、網站部分 129
附錄
一、問卷調查
二、問卷統計卡方檢定統計量

一、中文部分
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