機械工業是帶動國家基礎工業的火車頭，在過去四十年台灣整體的產業發展中，機械工業扮演重要的推手角色，如今台灣機械工業排行世界前二十大，許多傳統機械設備，皆居國際重要地位，工具機及木工機械等更在全球出口排行前五名內，2009年機械產業產值達六千八百億台幣。其中大陸（＋香港）為機械產業第一大出口地區、亦是台灣第三大的進口地區，重要性及影響力日益重要。

隨著兩岸關係愈來愈密切，為更進一步深化兩岸經濟合作，並以此突破台灣參與區域合作的瓶頸，推動與世界各國簽訂自由貿易協定（Free Trade Agreement），活化台灣經濟發展，兩岸即將簽署經濟合作架構協議（Economic Cooperation Framework Agreement，簡稱ECFA）。伴隨著兩岸經濟合作架構協議的簽訂，台灣機械產業可能得利於大陸廣大的市場，而更繁榮茁壯，亦可能因大陸機械製造業的低價進軍台灣市場，而步履蹣跚。

本研究經由文獻收集整理出企業競爭的關鍵因素，藉由探討台灣機械產業的整體現況，了解其競爭條件及產業經營問題等等，並經由對機械產業資深經理人的問卷調查，了解台灣機械產業廠商目前的經營狀況及具體的經營方針與競爭策略，以供在兩岸簽訂ECFA後，兩岸競合新局面，台灣機械產業及個案公司擬訂未來競爭策略及方向之參考。

由本文闡述的策略演化過程，顯示在競爭激烈的機械產業中，惟有因應環境的變化採取適當的競爭策略修正，才能提升競爭力，不只是求生存，還進而成長，獲利，永續經營。因在兩岸簽訂ECFA後，受惠於關稅的調降，讓台灣機械產業和其他許多產業一樣，得以取得比其他國家競爭對手更有利的條件進入大陸市場，相關業者應充分利用兩岸的分工優勢，互通有無、降低成本、擴大利基，善用此機緣佈局大陸，提昇國際競爭力。

Machinery industry is the engine of the industrialization for a nation. During the last four decades of industrial development in Taiwan, machinery industry has played a key leading role. With an overall production value at NT$680 billion in 2009, the Taiwanese machinery industry ranks among the top 20 nations worldwide. Its tooling machines and carpentry machines etc. are ranked in the global top 5 exporting countries. Mainland China (including Hong Kong), with increasingly importance, is currently the number one export destination as well as the number three country of origin for imports for the Taiwanese machinery industry.

With the cross-strait relations becoming progressively more close, Taiwan and the Mainland are about to sign the Economic Cooperation Framework Agreement (ECFA). ECFA will serve as Taiwan’s breakthrough in the country’s participation in regional cooperation, promote its signing of Free Trade Agreement with other countries, and stimulate its economic development further. The signing of ECFA will enable the machinery industry in Taiwan to benefit and prosper from a huge Mainland market. It will also likely to cause some in the industry to stumble because of massive cheap Mainland imports.

This research has studied the key competitive factors for corporations, the competitive situation and operations issues of the machinery industry in Taiwan. By conducting a survey on the senior managers of the machinery industry we understand what their current status, problems and competitive strategies are. Through the insight gained we hope to provide a blueprint for the machinery industry and the subject company reviewed to better their competitive strategies after ECFA is signed across the straits.

This research has confirmed that in an ever increasingly competitive industry such as the machinery industry, any company wants to continue to make money and grow sustainably, it is vital to always adapt to the environment and adjust its competitive strategies. After the signing of the ECFA across the straits, the machinery industry together with many other industries in Taiwan will benefit from the lowering of the tariffs and favorably gain access to the Mainland market. Hence a good opportunity for all companies concerned to make the best of the cross-straits cooperation this time around, further their investment in China and further their competitiveness globally.

目 錄 / 頁碼
摘要………………………………………………… i
目錄………………………………………… v
表目錄………………………………………… vii
圖目錄…………………………………………… viii

第一章 緒論…………………………………..……. 1
第一節 研究背景與動機……………….……. 1
第二節 研究目的……………………….……. 5
第三節 研究方法…………………………….. 8
第四節 研究流程…………………………….. 11
第五節 研究範圍…..…………………………. 12

第二章 文獻探討…………………………………………….. 16
第一節 三種一般化競爭策略及五力分析…… 16
第二節 全球機械產業概況…………………. 21
第三節 台灣機械產業現況…………………. 24
第四節 台灣機械產業特性…………………. 26
第五節 ECFA後台灣機械產業新五力分析… 28
第六節 台灣機械產業競爭力SWOT分析…. 31
第七節 兩岸租稅條例對機械產業的影響…… 34

第三章 個案公司經營策略分析………………….. 40
第一節 個案產業背景與概況..……………… 40
第二節 個案公司成立背景與概況簡介..…… 49
第三節 個案公司競爭力分析…………..…… 52
第四節 個案公司經營績效分析…………… 55

第四章 台灣機械業者訪談資料分析與結果…….. 56
第一節 回收問卷基本資料分析..…………… 56
第二節 回收問卷營運資料分析………..…… 59
第三節 受訪業者對簽署ECFA後的影響與對策…65
第四節 受訪業者在後ECFA的發展方向…… 68

第五章 結論與建議……………………………….. 70
第一節 研究結論與建議..…………………… 70
第二節 綜合建議..…………………………… 73

參考資料……………………………………..…… 75
附錄 問卷調查表………………………………..… 79

一、中文部份
1. 台灣智庫編輯群，2010，ECFA不能說的秘密?，初版，台北市：財團法人台灣智庫。
2. 司徒達賢，2005，策略管理新論：觀念架構與分析方法（Strategic Management：A New Perspective for Analysis )，第二版，台北市：智勝文化事業有限公司。
3. 吳正煒，2004，台灣產業投資大陸策略佈局研究-以機械業為例，國立中央大學管理學院高階主管企管碩士論文。
4. 胡勝正，2005，台灣經濟發展現況與展望。
5. 黃俊英，2007，行銷學的世界，四版，台北市：天下遠見出版股份有限公司。
6. 經濟部投資業務處，2008，機械產業分析及投資機會。
7. 蕭萬長，2004，台灣區機械業的挑戰與轉型因應之道，台灣區機器工業同業公會專題演講。
8. Andrew Ross，2010，當產業都外移中國之後（Fast Boat to China：High-Tech Outsourcing And the Consequences of Free Trade Lessons from Shanghai )，初版，台北市：遠流出版事業股份有限公司。
9. Michael E. Porter，2010，競爭優勢（Competitive Advantage)，李明軒、邱如美譯，第二版，台北市：天下遠見出版股份有限公司。
10. Michael E. Porter，2010，競爭策略（Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors)，周旭華譯，第三版，台北市：天下遠見出版股份有限公司。
11. Philip Kotler，2005，行銷管理概論（A Framework for Marketing Management )，李伯謙、周善謙譯，第二版，台北市：台灣培生教育出版股份有限公司。
12. Richard H.K.Vietor，2007；How Countries Compete: Strategy, Structure and Government in the Global Economy（國家競爭力：全球經濟中的國家策略、結構以及政府)，李隆升、張逸安譯，初版，台北市：聯經出版事業公司。

二、英文部分
1. Patton, M. Q.,1990. Qualitative Evaluation and Research Methods (2nd ed.). Newbury Park, CA: Sage Publications, Inc.
2. The Economist “Pocket World in Figures”, based on data from ERC Statistics International.

三、網路資料
1. 中華人民共和國國家統計局網站：http://www.stats.gov.cn/tjsj/ndsj/
2. 中國海關綜合信息資訊網：http://www.china-customs.com/customs-tax/
3. 台灣區機器工業同業公會網站：http://www.tami.org.tw/statistics/week2_2008.htm#6
4. 行政院主計處網站：http://www.dgbas.gov.tw/mp.asp?mp=1
5. 行政院國科會社會科學研究院網站：http://140.109.120.173/stat/stat.htm
6. 國稅局關稅總局網頁：http://web.customs.gov.tw/np.asp?ctNode=6675
7. China Tobacco website：http://www.echinatobacco.com/
8. Hauni website：http://www.hauni.com/
9. Imperial Tobacco website：http://www.imperial-tobacco.com