本研究之主要目的在借用教育行銷的技術，將僑生的觀點納入招生策略的考量之中，以作為有關單位研擬招生活動的參考。為達成上述目的，研究者首先閱覽相關文獻，探討有關行銷策略與市場區隔(Market Segmentation)之理論概念，以此作為本研究之理論架構，復以自編之「僑生留學選校影響因素之調查問卷」，針對林口僑生大學先修班全體學生實施問卷調查，共發出問卷1100份，回收1045份，經剔除空白未答280份與無效廢卷21份後，有效問卷合計744份，如以有效問卷計算，總回收率為67.6%。爾後分別以描述統計(Descriptive Statistics)、卡方考驗(Chi-Square Test)、集群分析(cluster analysis)、單因子多變項變異數分析(MANOVA))、多變項重複量數變異術分析等統計方法進行資料分析。本研究之主要發現如下：

一、僑生對於各項留學選校關鍵因素的重視程度依序為「經濟成
本」（M=4.22）、「就業輔導」(M=4.19)、「教學資源」
(M=4.16)、「環境設備」(M=4.07)、「聲望評價」(M=3.83)以
及「生活適應」(M=3.63)。
二、就讀文法商與理工類科的僑生比就讀醫學、生物以及家政類科
的僑生較重視留學國的語言、課業以及生活適應等問題。
三、馬來西亞與緬甸的僑生比印尼的僑生重視大學的教學品質、課
程規劃以及師資陣容。馬來西亞的僑生也比港、澳門等地的僑
生重視獎助學金、工讀之機會以及學雜費等經濟問題。此外，
緬甸與印尼的僑生比港、澳的僑生關注生活適應方面的問題。
四、中學階段即有留學想法的僑生比就業以後才有此想法的僑生重
視大學的教學品質、課程規劃、師資陣容以及就業輔導等問
題。
五、關鍵人物為父母親的僑生對生活適應的要求明顯高於自己做留
學決定的僑生。
六、僑生最主要參考的資訊來源分別是國際學術聲望排名與學校招
生簡介，較少接觸的是大學博覽會以及傳播媒體報導。

根據研究結果，本研究針對教育行政機構、大學校院以及後續研究提出建議，以作為未來研究與政策制定上的參考。

The purpose of this study were to research the Decision-making Process of Oversea Chinese Students in College Applications , and hope to forward conclusions and suggestions according to the results. Based on the motivations , it can be categorized into three purpose :

1.to borrow from the theoretical framework and techniques
from the education marketing, aims to enhance the
marketing capacity of Taiwan’s universities in
recruiting oversea Chinese students.

2.to analysis the selection criteria of Oversea Chinese
Students in College Applications, the main sources of
foreign university information, and the most important
person influencing the Decision-making Process of
Oversea Chinese Students in College Applications.

3.according to the results, constructive suggestions to
the administration, the universities and colleges,
serving as a reference in the management of enrollment
strategies.

The achieve the aims mentioned above, the research starts from the exploring the theories of market segmentation and marketing strategies through related papers and articles, then collect empirical studies about the college-student recruitment. Based upon the result of literature review, a“Questionnaire of Influential Factors concerning the Decision-making Process of Oversea Chinese Students Seeking College Education” were developed. About eight hundred students in National Oversea Chinese Student University Preparatory School were surveyed using the questionnaire above. A series of statistics such as descriptive statistics, Chi-square test, cluster analysis, ANOVA, and MANOVA were conducted to analyze the data collected.

The main discoveries are as follows :
1.Different background variable make a lot of difference
in the Decision-making Process in College Applications.
2.Different background variable make a lot of difference
within the four cluster Oversea Chinese Students.
3.Different cluster Oversea Chinese Students have their
own inclination in the Decision-making Process in
College Applications.
4.Different cluster Oversea Chinese Students have their
own inclination in the university information sources.

With the coming short of college students due to the sharp decrease of birth rate in Taiwan, recruitment officials of colleges and universities are anxious of the future and figuring out the strategies to admit oversea Chinese students from the Southeastern Asia. The conclusions of this study can provide a clear picture of future oversea Chinese students for international colleges and universities.

第一章 緒論1
第一節 研究動機與目的1
第二節 研究問題4
第三節 名詞釋義5
第四節 研究範圍與限制6
第二章 文獻探討7
第一節 僑生來台升學的歷史沿革7
第二節 招生行銷策略之相關理論17
第三節 學生留學選校之相關研究43
第三章 研究設計與實施49
第一節 研究架構49
第二節 研究對象50
第三節 研究工具52
第四節 資料處理與統計方法63
第四章 研究結果與討論67
第一節 僑生留學選校關鍵因素之現況分析67
第二節 留學資訊來源現況分析85
第三節 僑生招生市場特性的分析95
第四節 僑生對各國大學印象知覺現況分析112
第五章 結論與建議117
第一節 結論117
第二節 建議125
參考書目129
附錄136
附錄A、華僑來台投資件數及金額136
附錄B、華僑對九二一地震之反應及捐款情形137
附錄C、台灣地區歷年度分發、實到、在學及畢業僑生人數統計表140
附錄D、僑生留學選校影響因素調查問卷145

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