成衣業是指裁剪、縫合成型的梭織成衣及針織成衣製造式工業。為我國紡織工業之最下游產業。其主要特性為勞力密集。
但是近年來，隨著國內勞工短缺，工資、土地、環保成本日益高漲；新台幣匯率變動，已使此勞力密集之工業面臨經營困境；再加上新興工業國家紡織品工業之快速發展與急起直追及國際區域發展所形成之貿易壁壘影響，使成衣業已漸漸失去競爭優勢。致使產業積極外移，尋求廉價勞力。然而在國際保護主義日益興盛，與中國大陸、韓國、新興東南亞國家等成衣外銷競爭力日益提高的情況下，一味的追逐低勞工成本，這種有如追逐牧草的游牧方式，似乎不是該行業的永續經營之道，因此我國成衣業必須如何就產業特性與自身的優、劣勢，發展出獨特的競爭策略或相關轉型策略。
本研究分為三大部份，首先針對成衣業的現況提出說明，其次為策略分析，內容包括：
1•產業結構分析（以Porter五力分析為主架構）
2•由市場區隔分析
3•市場描述（市場通路、交易模式及成長機會分析）
4•主要競爭者分析
5•大環境分析
6•內部分析與競爭優勢分析
第三部份為個案產業（成衣業）及所選擇之個案公司轉型策略之分析及建議。其主要內容如下：
(一) 為了配合高科技紡織品的出現，研發結合新科技將是取得新市場競爭優勢
的主要方法，透過研發將與一般成衣產品產生市場區隔，為成衣工業找到
另一片新天地。
(二) 少量多樣、交期快、庫存少是成衣買主追求的新趨勢，因為成衣是流行產品，買主可以預期一個月的消費需求，可能無法確定三個月後流行產生的變化，所以廠商在提升生產技術與開發新產品的同時，必須注意生產流程通路的簡化快速的行銷管道，在業務上採用全球運籌的模式，作全球性生產基地的電腦網路系統結合，以面對未來市場的挑戰。
(三) 擴大非生產部門的功能：如研發、品管、測試與公証檢驗相結合，形成新的市場生產機制，也因此成就立足服務業的新商機。
(四) 為促進關聯性多角化而做的研究開發或異業策略聯盟,建構綜效優勢。
(五) 強化上、中、下游間之合作，以緊密垂直分工模式．建立差異化優勢。
(六) 建立彈性生產體系與快速反應系統之生產形態，充分掌握產品生命週期，
縮短交期，建構流程優勢。
(七) 透過ERP、SCM等電腦化系統，融入國外連鎖買主銷售體系中，積極提
升供應鏈上的控制力，以高效能的運籌管理來提高買主忠誠度。

None

第一章 緒 論----------------------------------------------1~2
第一節 研究動機
第二節 研究問題與研究目的
第三節 研究範圍與對象
第四節 轉型策略的定義
第二章 研究方法-------------------------------------------3-6
第一節 個案研究法
第二節 研究流程
第三章 產業及個案描述-------------------------------------7~15
第一節 梭織成衣業的介紹
第二節 轉型動機
第三節 個案公司介紹
第四章 策略分析------------------------------------------16-36
第一節 產業結構分析
第二節 市場區隔分析
第三節 市場描述
第四節 主要競爭者
第五節 大環境分析
第五章 競爭優勢分析--------------------------------------37~40
第一節 競爭優勢的基礎---資源本位觀點
第二節 國際化競爭優勢
第三節 成衣業的競爭優勢
第六章 產業及個案企業之轉型策略建議----------------------41-44
第七章 結論-------------------------------------------------44
參考文獻--------------------------------------------------45-46
表 目 次
表一 研究方法之劃分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
表二　 個案研究設計品質極大化之方法．．．．．．．．．．．．．．．6
表三　 個案研究方法之步驟．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
表四 梭織成衣產品種類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
表五 紡織工業對我國貿易之貢獻度．．．．．．．．．．．．．．．．10
表六 近五年紡織品主要出口項目．．．．．．．．．．．．．．．．．11
表七 台灣地區製造業近年來受雇員工每人每月平均薪資表．．．．．．12
表八 台灣地區成衣工業勞動生產力與薪資成長指數表．．．．．．．．13
表九 台南企業投資的企業及擁有股份．．．．．．．．．．．．．．．15
表十 台南企業股份有限公司營業內容．．．．．．．．．．．．．．．15
表十一 最近三年台南企業股份有限公司產銷概況． ．．．．．．．．．15
表十二 最近三年台南企業股份有限公司營利概況一．．．．．．．．．．16
表十三 最近三年台南企業股份有限公司產銷概況二．．．．．．．．．．16
表十四 最近三年台南企業股份有限公司競爭對手及營業項目．．．．．．17
表十五 我國成衣業與主要國家競爭動向分析．．．．．．．．．．．．．20
表十六 已開發國家競爭動向分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
表十七 台南企業市場區隔明細表．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
表十八 成衣市場需求與競爭趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
表十九 以營業收入、總資產、員工人數等比較國內主要競爭者．．．．．31
表二十 以營運目標、方針及策略比較國內主要競爭者．．．．．．．．．32
表二十一 國外主要競爭國家．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
表二十二 成衣市場現況及未來環境變化．．．．．．．．．．．．．．．．35
表二十三 未來影響成衣產銷因素及發展方向．．．．．．．．．．．．．．36
圖 目 次

圖一　論文研究流程圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
圖二　紡織業的完整體系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
圖三 梭織成衣生產流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
圖四 1989年到1998年台灣成衣業產能變化狀況．．．．．．．．．11
圖五 1989年到1998年台灣成衣業銷售量變化狀況．．．．．．．．11
圖六 台南企業股份有限公司組織結構圖．．．．．．．．．．．．．14
圖七 產業競爭的五力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
圖八 成衣服飾的行銷通路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
圖九 通路的附加價值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
圖十　台南企業行銷通路圖．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
圖十一 服飾資源的競爭力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

《參考文獻》
一、報導及公司對外發表之公開資訊
1. 上海商業儲蓄銀行 (民87)。台灣成衣工業之現況與展望。台北：中華民國
銀行公會。
2. 台南企業股份有限公司公開說明書（民88）。
3. 台灣成衣產業的契機，9(3)，pp.202~205。台北：中國紡織工業研究中心。
4. 台灣紡織業贏的經營策略第二輯(民88) 。
5. 年興紡織、嘉裕、麗嬰房、東豐公開說明書（民88）。
6. 紡織月刊，34(民88年4月15日發行) 。
7. 紡織月刊，35(民88年5月15日發行) 。
8. 紡織月刊，41(民88年5月15日發行)。
9. 紡拓會紡織網路資料庫(民88)。


二、中文部份
1. 曲豐強 (民86)。雙贏策略。台北：天下文化出版。
2. 吳文演（民88）。高科技紡織品之研發企劃與產品設計。台北：台灣區
紡織工業同業公會。
3. 李宏偉，王倩梅，洪瑞璘（合譯）（民88）。流行預測。台北：商鼎文化出版
社。
4. 黃俊英（民86）。行銷學。台北：華泰文化事業公司。
5. 劉仁傑（民86）。重建台灣產業競爭力。台北：遠流出版社。


三、英文部份
1. Aaker, D. (1999). Strategic Market Management. .
2. Barney, Jay, (1996). The resource-based theory of the firm Organization Science, (pp.469-489).
3. Bartlett, C.A. & Ghoshal , S. (1989) Managing across borders：the ansnational solution。﹝李宛蓉(譯)(民79)。無國界管理-全球化競爭下的新管理處方。台北：遠流出版事業股份有限公司。﹞
4. Burns, L. D. & Bryant, N.O. (Eds.) (1997). The business of fashion：designing , manufacturing , and marketing .﹝洪瑞璘（譯）（民89）。服飾事業經營。台北：商鼎文化。﹞
5. Carr, H. & Pomeroy, J. Fashion design and product development .高姝月、王增伶、陳雅惠(合譯)(民88)。服裝設計與產品開發。台北：商鼎文化出版社。﹞
6. Eisenhardt, K.M. 1989. Building theories from case study research. Longitudinal Field Research Methods.P.67.
7. Grant, R.M., (1995) Contemporary Strategy analysis , MA：Blackwell.
8. Hitt, M.A., Ireland, R.D. & Hoskisson, R. E. (Eds.) (1997). Strategic Management﹝吳淑華(譯)(民88)。策略管理。台中：滄海書局。﹞
9. Kotler, P., Leong, S.M., Ang, S.H. & Tan, C.T.（Eds.）(1996)。Marketing Management：An Asian Perspective ﹝謝文雀（編譯）（民87）。行銷管理－亞洲實例。台北：華泰文化事業公司。﹞
10. Mike, E. (1994)。Fashion Marketing ﹝高姝月、金凌、潘靜中(譯)(民86)。服飾行銷學。台北：商鼎文化出版社。﹞
11. Morgan, G. & Smiriicich, L. (1980). The case for qualitative research. Academy of Management Review, 5(4)　pp.491-500。
12. Porter, M. E. (1980)。Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors﹝周旭華（譯）（民87）。競爭策略-產業環境及競爭者分析。台北：天下出版社。﹞
13. Porter, M. E. (1985).The competitive advantage 。 ﹝李明軒、邱如美 (合譯)（民88）。競爭優勢。台北：天下遠見出版股份有限公司。﹞
14. Porter, M.E. (1990). The competitive advantage of nations。﹝李明軒、邱如美 (合譯)（民85）。國家競爭優勢。台北：天下遠見出版股份有限公司。﹞
15. Yin. R.K. (1994). Case Study Research-design and Methods. Applied Social
Research Methods Series,5,London：Sage Pub.