在台灣加入WTO 之前後，許多台灣的產業為因應未來的挑戰，皆採用海外投資的方式，以期能夠降低成本並且接近市場，主要的目標是為提升競爭力而努力。其中決大多數的廠商，是以到低生產成本的大陸及東南亞地區投資設廠為最多，就台灣數十年的出口與製造的經驗，再加上，海外直接投資設廠後的低生產成本，這對以出口為導向的台灣廠商而言，可說是如虎添翼。

但是對大多數已投資海外的台灣傳統產業而言，如果當初的投資是以被投資國以外的市場為目標，只要努力整合經營的成果，競爭力的提升是可以被預期的。但是如果海外投資的主要目的是以內銷當地市場為導向，即是以當地國內市場為主的規劃，那麼除了製造方面的議題以外，銷售，行銷，後勤運輸，財務調度管理，等議題，都是台商較為陌生的，也是在投資後所需要面對的議題。

台商在前有強敵(日本，歐，美) ，後有追兵(大陸) ，如此競爭的大環境下，除了採用以低成本考量的海外直接設廠與現有的製造能力技術的提升之外，如何進一步的提昇其競爭力呢? 如同施振榮先生在”微笑曲線”的兩端所提及的，通路與品牌，再加上蓬勃發展的亞洲市場，是否會帶來新一波的契機呢?

本研究即是針對台灣焊材業界的前三大領導廠商(天泰焊材、廣泰焊材、中鋼焊材廠)的國際化策略聯盟，以個案探討的方式進行研究。自1997年後，三家焊材廠，在投資中國大陸之後，紛紛尋求國際大廠的合作與合資，歷經數年的發展，雖然三個公司採行的結盟方式都不一樣，綜效也有差異。但無疑的，卻是在鋼鐵或是傳統產業之中，產業高程度國際化的異數。

本文即是針對這三家公司國際化的各別構面加以探討，並且嘗試分析其聯盟的動機，並以不同的角度分析其綜效，再經由麥可.波特的五力分析的模式，來探討各項策略聯盟在結構上所帶來的競爭優勢，並對照出不同的策略聯盟方式，對企業營運所帶來的可能的負面影響，最後對企業希望採用國際化來提升競爭力，需要有什麼樣的準備，提供了一些建議。

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第一章 緒言
第1.1節 研究動機第1.2節 研究目的 10
第二章 文獻探討
第2.1節 國際化競爭優勢
第2.2節 競爭策略的五力分析
第2.3節 競爭策略群組
第2.4節 子公司策略演化 12
第三章 研究方法 25
第四章 焊材業的環境分析與個案公司介紹
第4.1節 焊材業的環境分析
第4.1.1節 焊材業的特性
第4.1.2節 焊材業的價值鍊
第4.1.3節 競爭優勢與 五力分析
第4.2節 個案公司介紹
第4.2.1節 天泰焊材
第4.2.2節 廣泰金屬
第4.2.3節 中鋼焊材廠 26
第五章 主要焊材業國際化的進程
第5.1節 天泰焊材的國際化(與ITW,美國)
第5.1.1節 動機
第5.1.2節 方式
第5.1.3節 綜效
第5.2節 廣泰金屬的國際化(與林肯電機,美國)
第5.2.1節 動機
第5.2.2節 方式
第5.2.3節 綜效
第5.3節 中鋼焊材的國際化(與ALW,法國)
第5.3.1節 動機
第5.3.2節 方式
第5.3.3節 綜效 45
第六章 國際化聯盟後的競爭力分析
第6.1節 市場範疇
第6.2節 策略資源
第6.3節 競爭力提升的異同點 61
第七章 結論與討論 69
第八章 參考文獻 71



圖 表
圖 2-1 波特的五力分析 15
表 2-1 子公司角色與重要任務 23
圖 2-2 子公司策略角色之架構 24
表 4-1 焊接材料與工法互相取代表較表 33
表 4-2 台灣焊材每年出口資料表 37
表 4-3 焊材廠與焊機品牌搭配情形 38
表 4-4 台灣焊材每年進口資料表 39
圖 5-1 台灣焊材產業五力分析的整理 40
表 5-1-1 天泰焊材最近五年度簡明資產負債表 48
表 5-1-2 天泰焊材最近五年度損益表資料 49
表 5-1-3 天泰焊材銷美金額比較 50
表 5-1-4 天泰/ITW國際化策略聯盟成效 51
表 5-2-1 廣泰金屬最近五年度簡明資產負債表 54
表 5-2-2 廣泰金屬最近五年度損益表資料 55
表 5-2-3 廣泰/林肯電氣國際化策略聯盟成效 57
表 5-3-1 中鋼焊材廠最近五年度簡明資產負債表 59
表 5-3-2 中鋼焊材廠最近五年度損益表資料 60
表 5-3-3 中鋼焊材/ALW國際化策略聯盟成效 60
表 6-1-1 各案於結盟前後市場通路模式的分析 61
表 6-1-2 各案產品區隔分析 62
表 6-2-1 民國88年三家個案公司簡易損益比較 63
表 6-2-2 民國89年三家個案公司簡易損益比較 64
表 6-2-3 民國90年三家個案公司簡易損益比較 64
表 6-2-4 台商與外商在管理概念上差異比較 65
表 6-2-5 個案在成本結構上之差異比較 66

一、中文部份
l 方至民著，2000，「企業競爭優勢」，前程企業出版
l 方至民、曾志弘著，1997，「形成條件對中外合資企業績效之影響」，中山管理評論，5:537-552
l 天泰焊材工業股份有限公司財務報表 88、89、90
l 天泰焊材工業股份有限公司及子公司合併財報 88、89、90
l 廣泰金屬股份有限公司財務報表 88、89、90
l 廣泰金屬股份有限公司及子公司合併財報 88、89、90
l 中鋼焊材廠股份有限公司財務報表 88、89、90

二、英文部份
l Bartlett, C.A. & Ghoshal, S., 2000, “Transnational Management”, Chicago:Irwin
l Hamel, G. & Prahalad, C.K., 1994, “Competing for the Future”, Boston: Harvard Business School Press
l Porter, M.E., 1980, “Competitive Strategy”, NY: Free Press
l Porter, M.E., 1985, “Competitive Advantage”, NY: Free Press
l Porter, M.E., 1987, “From Competitive Advantage to Corporate Strategy”, Harvard Business Review, 65, No.3:43-59
l Porter, M.E., 1990, “The Competitive Advantage of Nations”, NY: Fress Press
l Porter, M.E., 1996, “What is Strategy?”, Harvard Business Review, 74, No.6:61-78