網路時代來臨，電子商務是未來趨勢，其透明、快速、廣泛、直接傳播的特性，可大幅降低企業採購、製造、管理、行銷、服務等各項成本，也改變營運方式。本研究的目的在針對目前工業材料中間商的存在特性、通路功能與架構現況做整理，並分析與評估電子商務對工業材料中間商的通路所造成的影響程度，嘗試去歸納出較完整的評估準則，以提供工業材料中間商在電子商務時代中，做為修正現有及建立更好對策與競爭力的架構模式。

在個案方面，主要是利用影響組織型態的產品特性以電子市集和電子階層及PERSON 相關性檢定分析來探討華立企業公司的六大事業部門的TOP 10 產品定位。希望能分析出華立企業公司在電子商務中應採取的工作重點及未來發展方向。

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論文目錄

第一章 緒論 ………………………..……………………..…. 1
第一節 研究背景 ………………………………………………2
第二節 研究動機 …………………………………………….. 2
第三節 研究目的 …………………………………………….. 3
第二章 文獻探討 …………………………………………….. 4
第一節 行銷通路與材料中間商 …………………………………. 4
第二節 工業材料中間商 ……………………………………. 7
第三節 電子商務 …………………………………………... 15
第三章 個案說明-華立公司……………………………… 22
第一節 公司研革及簡介…………………..………………… 22
第二節 公司主要產(商)品重要用途……………………... 24
第三節 公司的競爭優勢 …………..……………………… 26
第四節 公司SWOT 分析…………………………………….. 30
第五節 華立公司未來發展藍圖…………………………….. 36
第四章 研究設計……………………………… 38
第一節 研究方法……………………………..………………… 38
第二節 研究流程………….. ………………………………42
第三節 研究對象與範圍 …………..……………………… 43
第四節 研究架構 …………..………………………… 48
第五章 個案資料分析……………………………… 51
第一節 個案資料分析……………………..………………… 51
第二節 落在Market 區域中產品分析.. ……………………53
第三節 相關性分析 ………….. ………………………… 56
第六章 結論與建議…………..………………………… 61
第一節 結論………….…………………..………………… 61
第二節 建議. …..……………..……………………………66
參考文獻. …..…………………..………… ………………………68
附件一 六個構面統計表………..………………………… 70
附件二 問卷調查…………………..…..………………………… 87

表目錄

表2-1 工業性產品的分類Kotler[1980]………………....8
表2-2 工業性產品行銷與消費性產品行銷差異特性……11
表2-3 電子市集和電子階層的相對成本…………………19
表3-1 主要產(商)品及用途…………………………..……24
表3-2 SWOT分析…………………………..………………35
表4-1 專家訪談參與人員…………….……………………39
表4-2 六大事業部Top 10產品……………………………46
表5-1 產品複雜度統計表(一)………………………………70
表5-2 產品複雜度統計表(二)………………………………71
表5-3 倉儲優勢統計表(一)…………………………………72
表5-4 倉儲優勢統計表(二)…………………………………73
表5-5 產品複雜度與倉儲優勢分佈表……..………………74
表5-6 資金優勢統計表(一)………….…………………..…75
表5-7 資金優勢統計表(二)……..………………....………76
表5-8 產品複雜度與倉儲優勢分佈表…..….………..……77
表5-9 人員優勢統計表(一)………….…………….………78
表5-10人員優勢統計表(二)………………….……………79
表5-11 產品複雜度與人員優勢分佈表……………………80
表5-12 顧客優勢統計表(一)…………………………….…81
表5-13 顧客優勢統計表(二)……………………….………82
表5-14 產品複雜度與顧客優勢分佈表…….…….…..……83
表5-15 產品優勢統計表(一)……………....….……………84
表5-16 產品優勢統計表(二)……….………………………85
表5-17 產品複雜度與產品優勢分佈表……..…..…………86
表5-18 落在Market 的產品總表………..…….…..………52
表5-19 Pearson 6 個變數相關性….………………………56
表6-1 Market and Hierarchy的相對成本……….…………61
表6-2 產品落點平均值3分的分佈表…..…….…..………63
表6-3產品落點25百分位的分佈表…..….…..………63

圖目錄

圖2-1 行銷通路結構……………………..…….………..………5
圖2-2 交易成本看中間商存在之價值……………………..……13
圖2-3 電子商務一般架構圖……………………..………………16
圖2-4 B2B電子商務架構圖…………….……………………17
圖2-5 影響組織型態的產品特性……………………………20
圖3-1 歷年營收狀況…………………………………………28
圖3-2 歷年稅後純益………….………………………………29
圖3-3 歷年每股盈餘……………………………………………30
圖3-4 華立公司發展藍圖……..…………………………………36
圖4-1 研究流程…………………………………..………………42
圖4-2 交易方式…………………………….…………………..…43
圖4-3 影響組織型態的產品特性……..………………....………48
圖5-1 產品複雜度與倉儲優勢分佈圖(平均值3).………..……73
圖5-2產品複雜度與倉儲優勢分佈圖(25分位)……….………74
圖5-3產品複雜度與資金優勢分佈圖(平均值3).……………76
圖5-4產品複雜度與資金優勢分佈圖(25分位)….……………77
圖5-5產品複雜度與人員優勢分佈圖(平均值3)………….…79
圖5-6產品複雜度與人員優勢分佈圖(25分位)……….………80
圖5-7產品複雜度與顧客優勢分佈圖(平均值3)…….…..……82
圖5-8產品複雜度與顧客優勢分佈圖(25分位)….….………83
圖5-9產品複雜度與產品優勢分佈圖(平均值3)……………85
圖5-10產品複雜度與產品優勢分佈圖(25分位)…..…………86

參考文獻
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