在個人電腦成長已趨飽和的後PC時代，個人化、特定生產的經濟模式會逐漸成型，產業的需求會由PC應用而延伸出專屬、特定與良好的通訊功能之產品市場。同時，因半導體設計、生產、製造技術的創新蓬勃發展與突破，連帶使得整個半導體產業與其市場行銷、經銷及半導體後段的產品技術支援，產生息息相扣的關係。 半導體零組件通路代理商扮演上游原廠與下游製造商之間業務的溝通橋樑角色，使其對於上游世界知名半導體大廠，或是下游系統客戶的經營動向、市場產品研發趨勢、以及整體半導體產業的景氣變化的循環，都相較其他電子產業更加敏銳，而本身應變速度也相當快。半導體產品的應用己經普及到所有產業，其市場規模快速且持續的成長，如此亦造成通路模式明顯的變化。因此，如何掌握產業結構及競爭環境的變動趨勢，了解各類通路成員的特性、條件及競爭優勢，是經營半導體產品通路業者的重要課題。因此，本研究試圖以高科技產業之管理應用、產業結構分析與企業競爭策略之分析方法，來探討半導體通路業之特性及其未來發展趨勢。 尤其，當臺灣與大陸加入WTO之後，台灣半導體通路業者面臨的新機會與市場開發、行銷、供應、以及技術開發的挑戰，台灣半導體通路業者更須要貼近市場。 本研究經蒐集資料、綜合文獻探討與策略分析，做探索性的分析，茲歸納發展出以下六個命題: 1.全球通路商合縱連橫逐鹿中原;2.通路商大者恆大，盛行購併與連橫;3.「跨區域」營運能力的思維與提供加值服務;4.IC通路商是宏觀的，以服務為導向;5.合作與聯盟，發揮共生共榮效益;6.積極參與資本市場，擴大資金來源。

IC Industry is the major industry of the country nowadays, and the channel management has been the main issues of internet era, especially after both China and Taiwan entry WTO. However, affected by the internal and external factors in recent years the industry manufacturers have moving to the Mainland China one after another and forming a new IC industry cluster there. In view of this, this research systematically analyzes and compares the current management situation and strategies of these cross-strait IC distribution channels. This research is assisted by the theory of management in a bid to explain the combination of their advantages of competition and management strategies.6 key findings are: (1) Home market China；(2)M&A、Logistic；(3) Going Global & be value added provider；(4)Broadness of Vision & follow customers；(5) Collaboration & Win；(6) Capitalizing stock market.Key Words: Integrated Circuit；Life Cycle；Channels；Collaboration；Merger & Acquisition；Strategic Alliance；Strategic Marketing；Value Chain.

目錄
第一章 緒論 ........................................................................................................1
第一節 研究背景與動機................................................................................1
第二節 研究目的與問題陳述........................................................................3
第三節 研究範圍、限制與研究方法............................................................5

第二章 文獻探討.................................................................................................9
第一節 高科技產業行銷管理與企業策略管理之應用................................9
第二節 半導體產業結構分析......................................................................29
第三節 企業競爭策略、企業購併與策略聯盟..........................................36

第三章 兩岸半導體產品總體環境之分析.................................................49
第一節 全球半導體產業市場趨勢分析.......................................................52
第二節 台灣半導體產業發展與半導體產品通路產業現況之分析...........59
第三節 中國大陸半導體市場環境概況.......................................................73
第四節 兩岸半導體產業之比較...................................................................78

第四章 半導體產品行銷通路的管理策略..................................................87
第一節 產業之行銷通路...............................................................................87
第二節 半導體產業行銷通路商之分析及探討...........................................95
第三節 半導體產業行銷通路之未來趨勢.................................................116

第五章 半導體產品行銷通路之企業競爭策略.......................................119
第一節 半導體產品行銷通路的市場目標與定位......................................119
第二節 半導體通路商的行銷策略..............................................................125
第三節 半導體通路商的整合......................................................................130

第六章 結論與建議...........................................................................................133
第一節 結論...................................................................................................133
第二節 建議...................................................................................................136

參考文獻
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