製藥業可說是一知識密集的產業，由於研發時間長、研發經費高再加上政府在藥品生產製造與銷售上的管制，藥品新產品上市活動設計的好壞會對新產品上市成功與否有很大的影響，然而由於國內藥品均屬學名葯，無創新性，因此鮮少廠商透過『新產品上市預告』的模式來提高新產品上市的成功率。
本研究將透過個案研究的方式，分析與檢討生達公司藥品級冬蟲夏草『新產品上市預告』活動之優缺點與執行上有無考慮周全，以作為國內其他廠商欲實施『新產品上市預告』活動之參考。
本研究研究發現：
一、 在藥品市場內，新產品建議使用『新產品上市預告』策略，可以提高新產品上市成功機率。
二、 新產品上市預告活動內容設計的好壞，會影響到新產品上市的成功率。
三、 葯品在實施『新產品上市預告』時，宜詳述該項產品之功能屬性。
四、 第一家研發上市學名藥之『新產品上市預告』的時間以確定可以取得衛生署藥品許可證之後開始實施，但可以提前規劃。
五、 新產品預告應同時考慮4W2H：Who(新產品預告的聽眾)、When(新產品預告的時機)、What(新產品預告的內容)、Why(新產品預告的目的)、How much(新產品預告提供資訊的數量)、How to do(新產品預告的溝通媒介)。

關鍵字：新產品上市預告、製藥業

Abstract
Pharmaceutical industry can be regard as one of the knowledge-intensive industries. Designing a sales promotion for the new medicine really has very great influence on new products to enter the market successfully not only because of its time-consuming and enormously expensive research and development process, but also owing to the government’s control on the production and sales of pharmaceuticals. However, the pharmaceutical products in the domestic market are all generics which are usually lacking of innovation. Therefore, few companies promote their new products through the “New Product Preannouncement” to raise success rate for the new products.
Through the specific case study, my study analyzes and reviews the pluses and minuses of the new product preannouncement activity that Standard Pharmaceutical Company has done with its medicine-grade Cordyceps Sinensis. Moreover, my study also analyzes and reviews whether the preannouncement activity is implemented with thoughtful consideration. In this way, other companies which intend to implement the new product preannouncement activity may take it for reference. The following are the most important conclusions of my study:

1. In the medicine market, new product preannouncement strategy is recommended to raise the success rate for the new products sales.

2. The quality of the new product preannouncement design influences the success rate for the new products sales.

3. While engaging in new product preannouncement, it’s better to depict the functions and attributes of the new products in detail.

4. The first issuer of new generics may implement the new product preannouncement after obtaining the medicine license from National Health Administration. However, the preannouncement activity can be planned in advance.

5. To promote new product preannouncement, 4W2H should be considered at the same time.( 4W means “Who”, “When”, “What” and “Why”, while 2H represents “How much” and “How to do”)

Keyword：new product preannouncement, Pharmaceutical industry

第一章 緒論………………………………………………………………………..1
第一節 研究動機與目的………………………………………………………1
第二節 研究範圍及限制…………………………………………………..…..3
第三節 研究程序………………………………………………………………4
第二章 文獻探討…………………………………………………………………..5
第一節 新產品上市預告的優缺點……………………………………………..5
第二節 新產品上市預告應考慮的事項………………………………….…….9
第三章 藥品研發上市流程……………………………………....................……..13
第一節 新藥研發上市流程……………………………………..….....………13
第二節 過專利期學名葯(Generic)研發上市流程…………………..….…..16
第三節 台灣製藥廠常用之新產品上市預告方式…………………….….….21
第四章 個案公司介紹—生達製藥公司…………………………………….……23
第一節 生達製藥公司簡介…………………………………………….……..23
第二節 生達公司主要產品…………………………………………….……..23
第三節 生達製藥集團…….………………………………………………..….24
第四節 生達公司藥局通路OTC產品經營模式…………………….….……25
第五章 個案說明—冬蟲夏草之新產品上市預告…………………….………….27
第一節 冬蟲夏草說明…….………………………….…………..…..………..27
第二節 生達公司藥局通路OTC產品經營模式與新產品上市方式…..……29
第三節 藥局通路對冬蟲夏草之印象………………………………….……..29
第四節 新產品上市預告之計劃……………………………………………....30
第五節 正式實施…..…….……………………………………..……..……….31
第六節 實施成果…..…….……………………………………...…..…………31
第六章 生達冬蟲夏草新產品預告活動檢討…………..…………………..…….33
第一節 生達冬蟲夏草新產品預告優缺點檢討…..……………………...…..33
第二節 生達冬蟲夏草新產品預告考慮事項檢討.…………………….…….36
第七章 研究結果與發現…….………………………..………………….….……38
第一節結論…….………………………..…………………………….….……38
第二節建議…….………………………..……………………….………….…39
參考文獻…….………………………………………………………………….……40
附錄一懷特新藥發布之重大訊息公告--新藥臨床…………………..…….………42
附錄二永信藥品公司重大訊息公告--新藥臨床…………………………..……….43
附錄三永信藥品公司重大訊息公告--紫杉醇抗癌新藥…..………………...…….44
附錄四生達公司大事紀…………………..……………………………..…………..46
附錄五生達公司歷年榮譽事項………..……………………………………………48
附錄六冬蟲夏草回函問卷內容………..……………….………………..…………49
附錄七冬蟲夏草DM文案內容…………..…………………………………...……..50
專有名詞解釋.………………………..……………..………………………….……55

一、中文部份
1. 陳美芳,2000,影響新產品預告發訊時間之因素：先制優勢與風險分析,東吳大學國際貿易所碩士班論文。

二、英文部份
1. Eliashberg ,Jehoshua and Robertson ,Tomas S.,1988”New Product Preannouncing Behavior:A Market Signaling Study”Journal of Marketing Research,25(August), PP.282-292
2. Lilly, Bryan and Walters, Rockney,1997 “Toward a Model of New Product Preannouncement Timing” Journal of Product and Innovation Management,14,pp4-20
3. Mohr ,Jakki; 2001,Marketing of high-technology products and innovations.Prentice Hall

三、電子媒體
1. Microsoft 2002,開發人員工具技術藍圖 2002-2004 http://www.microsoft.com/taiwan/vstudio/productinfo/roadmap.htm
2. 基亞生物科技股份有限公司,2004, http://www.medigen.com.tw/clinical-1.htm
3. 生達化學製藥股份有限公司, 2004, http://www.standard.com.tw/index1.php3
4. 證券基金會,2004,上市上櫃公司重大訊息公告, http://www.sfi.org.tw/newsfi/chinese.asp#
5. Paul Herbig, 1997, Preannouncement: Who, What ,When, and Why , http://www.geocities.com/Athens/Delphi/9158/paper36.html