一個公司從願景、策略、計劃、施行、檢討、再計劃的過程中，策略乃是主要的指導原則，而在產、銷、人、發、財、資訊、物流等策略中，行銷的產品策略是所有策略的起始點。
多層次傳銷公司的傳銷商組織異於其他行業的行銷組織，既是客戶又是行銷人員及行銷組織管理者，因此，傳銷公司於產品策略擬定時，比一般公司的考量因素多出一種，就是傳銷商組織的特性考量。能正確的掌握傳銷商組織的特性，將可使產品策略的計劃推動事半功倍，使傳銷商組織的能力可以完全發揮，公司目標亦可輕易達成。
本研究透過問卷調查，收集傳銷公司與傳銷商對「不同特性的傳銷商經營傳銷公司不同的產品其適合性」看法是否有差異，「傳銷商的專業知識、學歷、性別，是否對其銷售產品有所影響」，「傳銷公司新產品上市時，傳銷商的反應、期望」等問題的看法，以比較傳銷公司於產品策略訂定時傳銷公司與傳銷商兩者的思考因素之異同。
研究結果發現：
（一）傳銷商於加入傳銷公司是有考慮公司產品是否適合其經營。
（二）傳銷商組織的特性會影響其選擇經營產品的種類及經營績效。
（三）傳銷公司平時或增加新產品線時會重視傳銷商組織的特性。
（四）傳銷公司新產品的決策考慮因素與傳銷商考慮的方向有異有同。
（五）傳銷公司的產品策略中，有關通路、品牌、品質、價格，公司與傳銷商組織之考量有異有同。
本論文希望傳銷公司能瞭解傳銷商組織特性對其產品策略的重要，並能應用其公司所掌握的傳銷商組織特性之資料，加以分析，以得到最大的效果。

As we know that the process of visions, strategies, plans, actions, reviews and re-plans are essential to managing a company and strategies obviously are the main guideline of all. The product strategies in marketing are recognized as the starting point to various kinds of strategies in production, marketing, human resource, R&D, finance, information system and logistic…etc.

The distribution organization of Multi-Level Marketing companies (hereafter named “MLM companies”) is different from those of other industries because in addition to being a customer, the distributors are not only their sales representatives but also supervisors of the sales teams. Therefore, the characteristics of distribution organization must be particularly taken into account while MLM companies plan on their product strategies. If they know well about the characteristics, the products strategies can be successfully initiated and company goal can be easily achieved as a result.

In this study the data was collected through questionnaires which focus on the following three main issues in order to compare the differences and similarities of consideration factors between MLM companies and distributors while MLM companies plan on their product strategies.

中文摘要 Ⅰ
英文摘要 Ⅱ
目錄 Ⅳ
圖目錄 Ⅴ
表目錄 Ⅴ
附件 Ⅷ
第一章　緒論 1
　第一節　研究背景 1
　第二節　研究動機 2
　第三節　研究目的與範圍 6
第二章　文獻探討 8
　第一節　傳銷 8
　第二節　產品策略 9
　第三節　多層次傳銷商組織 12
第三章　研究方法 14
　第一節　研究架構 14
　第二節　研究設計與衡量 15
　第三節　資料收集及樣本 17
　第四節　研究限制 17
　第五節　研究分析方法 17
第四章　調查資料分析結果 19
　第一節　產品策略與傳銷組織成員特性相關分析 19
　第二節　傳銷公司產品策略調查分析 63
　第三節　傳銷商組織與傳銷公司調查結果比較 85
第五章　結論與建議 88
　第一節　結論 88
　第二節　建議 90
參考文獻 91

－參考文獻－

一、中文部份
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