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博碩士論文 etd-0810111-100615 詳細資訊
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論文名稱
Title
半導體通路商轉型為半導體方案商之分析研究-以E公司為例
The Analysis of Semiconductor Distributors Transforms to Semiconductor Solution Provider- A Case Study of E Company
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
107
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2011-06-10
繳交日期
Date of Submission
2011-08-10
關鍵字
Keywords
半導體通路商、競爭優勢、企業轉型
Competitive Advantage, Business Transformation, Semiconductor Distributor
統計
Statistics
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中文摘要
中文摘要
半導體通路商具有調節市場供需的功能外,又扮演著上游IC供應商與下游系統製造商之間的橋樑,然隨著產業的發展,終端產品的壽命週期越來越短,上游供應商無法對終端產品趨勢的精準掌握,而IC通路商擁有專業的行銷能力及對終端產品趨勢的掌握,並能提供下游產業的整合應用諮詢、後勤資源等服務,進而提供完整的產品解決方案,以協助客戶開發新產品,縮短新產品上市時間,故通路商增加自我附加價值,增加客戶依賴程度,遂而增強與客戶的連結性,逐漸由買方市場變成賣方市場,更是在零組件供應鏈扮演不可或缺的角色。
台灣的中小型通路商除要面臨國內大型通路商之外,也要面對國際通路商競爭威脅,在藉由行銷策略改變,也可使得半導體零組件通路商,在競爭激烈的環境下,選擇走一條差異化的路,面對電子產業的快速變化及複雜不確定性,發展出獨特的競爭優勢。通路商若能增加技術能力,以代理的產品為核心,提供完整方案,可以逐漸淡化單一零件競價的壓力,而以方案或模組成為銷售的重點,除能提升利潤之外,亦可增進與客戶之連結性,增強企業競爭力。
本論文主要探討中小型通路商的轉型策略,研究中發現中小型通路商當面臨市場競爭衝擊時,會有三個不同的轉向策略:
一、往中型、大型通路商方向。
二、往技術密集的方案商方向。
三、多角化經營策略方向。
本研究以中小型半導體通路商為研究對象,經由個案的實證分析,發現三個可能的轉型方向,期能提供給半導體通路業界一個思考方向,並期盼後進者再發揚光大。
Abstract
Abstract
Semiconductor Distributor regulate the market supply and demand functions, Also playing a bridge for the upstream IC suppliers and downstream system manufacturers. With the development of the industry, life cycle of end products is getting shorter, the upstream supplies can not precisely hold the marketing trend of end products.However, a professional IC distributor has marketing capability to grasp the trend of end products, to provide the integration of application consulting, logistics resources, services and therefore to provide a complete total solution of helping customers to develop new products . So the distributors increased in self-value-added and gained customer trust . Moreover, it enhanced the connection to customers and could lead the market gradually. So it still is a key position in the components supply chains.
Small- medium distributors not only face with the large domestic distributors but also on the face of international distributors competitive threat. By changing the marketing strategy, it may affect small-medium semiconductor distributor to choose a differentiated way, so they may develop of a unique competitive advantage. If distributors increase their technical capability for products application and provide a total solution to customers, they could lower the pressure to sell total solution instead of single parts. By providing total solutions and modules as selling point, it can raise the profit and also increase the connection between customers, therefore, strengthen the competitive power of enterprise.
This study focused on the transformation strategy of small and medium distributors. The study found that when facing marketing competition, small and medium distributors will have three kinds of Business Transformation strategies:
1. To go with the medium, and large distributors direction.
2. To go with technology-intensive direction to be a solution provider.
3. To make diversification strategy direction.
In this study, small and medium semiconductor distributors are main subject case study. The study through empirical analysis of the case and found out the business transformation of the three possible directions. And we are looking forward to providing a direction of thinking and hoping next researcher for further improvement.
目次 Table of Contents
目錄
論文審定書 i
論文提要 ii
誌謝詞 iii
中文摘要 iv
Abstract v
目錄 vii
表目錄 ix
圖目錄 x
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究範圍 4
第四節 研究流程 4
第二章 文獻探討 6
第一節 行銷通路 6
第二節 PORTER 之『競爭』三部曲 8
第三節 資源基礎觀點 17
第四節 供應鏈之意涵 23
第五節 企業成長策略 25
第三章 研究方法 29
第一節 研究架構 29
第二節 研究設計 30
第三節 研究限制 34
第四章 半導體產業概況 35
第一節 全球半導體產業概況 35
第二節 台灣半導體產業概況 43
第三節 中國大陸半導體產業概況 50
第五章 台灣IC通路產業分析與個案研究 56
第一節 台灣IC通路產業分析 56
第二節 通路商的營運模式分析 60
第三節 個案E公司分析 64
第四節 通路商與方案商能力剖析 80
第六章 結論與建議 88
第一節 研究結論 88
第二節 後續研究與建議 91
參考文獻 92
參考文獻 References
參考文獻
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