摘要
生技產業泛指應用科學及工程學原理處理生物的物質，進而得到商品及服務的產業。目前雖有不少網站、資料庫或研究機構針對生技產業進行介紹或分析，但流於片斷且缺乏系統性。
有鑑於此，本研究整理出台灣生技產業具有：處萌芽期；產品開發期長，法規管制多，價值鏈複雜；技術密集，研發為主，創新導向；全球市埸導向的產品技術發展；能源依存度低；高度管制，附加價值高等等特色。
根據文獻資料和個案公司資料的比較分析，歸納出生技產業發展成功的關鍵因素，探討生技企業可發展的行銷策略，結論如下：
1.產品：替代產品威脅很高，應強調產品的相異性，擴大公司產品層次，提供更多期望產品或引申產品，重新檢視產品定位，決定產品屬於市場上的領導者或是追隨者，以降低產品替代性的威脅。
2.定價：個案公司定價依市場狀況，應化被動為主動，檢視產品定價策略。此外，應仔細評估自身的損益平衡點，整體考量公司狀況。
3.通路：個案公司使用傳統配銷通路，應擴大消費管道，使產品普及率提高，朝向垂直行銷系統發展，避免資源配置重複，並增加行銷人員溝通協商技巧。
4.促銷：人員直接行銷，深入顧客需求但客源少，應增加產品知名度，改善銷售促進及公共關係，形成拉力，吸引到更多有潛在需求的顧客自行進入。
關鍵詞：生物科技產業、行銷理論、五力分析、4P分析

Abstract
The biotechnology industry is an industry that uses applied science and bioengineering to employ living organisms or parts of organisms to make or modify products. Although there are many websites, databases, and research instruments focused on this field, the information given is still incomplete.
Therefore, in this research report we will find that Taiwan’s Biotechnology Industry has certain characteristics: it is going through its developing period, it has long research & development cycles, faces many government rules and regulations, has a complex value chain, is technique intensive, innovation oriented, has low energy dependence, high add-value, etc.
After analyzing the literature and data from the case company, the results of the research indicate that:
1. Product: There is high threat from substitutes, so the case company should emphasize its differences from other products, make product level enlargements, create more extensions to their products, recheck its product positioning in the market to reduce threat.
2. Price: The case company should refer to the market price when deciding on a product price; they should take a more active approach in their pricing strategy. Moreover, they should take into consideration the whole operation system when deciding on a price by evaluating each product’s break-even-point.
3. Place: The case company uses traditional methods of transporting its products, so it should enlarge its logistic channels, to make the products more popular and easier to buy. They should use a vertical marketing system to reduce the relocation of resources, and reinforce the sales techniques of its salesmen.
4.Promotion: The case company uses direct marketing so they know their customers’ needs, but they have limited customer resources. The company should increase its product publicity, and improve its promotion strategy and public relationship to draw in more potential customers.

Key words: Biotechnology Industry; marketing theory; five force analysis;4P analysis

目錄
中文摘要……………………………………………………………………… I
Abstracts…………………………………………………………………… II
致謝詞………………………………………………………………………… III
目錄…………………………………………………………………………… i
表目錄………………………………………………………………………… iii
圖目錄………………………………………………………………………… iv
本文
第一章 緒論
第一節 研究動機………………………………………………………P.1
第二節 研究背景………………………………………………………P.3
第三節 研究目的………………………………………………………P.7
第四節 研究流程………………………………………………………P.8
第二章 文獻整理及探討
第一節 產業結構分析…………………………………………………P.9
第二節 價值鏈…………………………………………………………P.13
第三節 關鍵成功因素…………………………………………………P.15
第四節 競爭優勢………………………………………………………P.27
第五節 企業行銷策略…………………………………………………P.29
第六節 五力分析………………………………………………………P.39
第三章 研究設計
第一節 研究架構………………………………………………………P.42
第二節 研究方法………………………………………………………P.45

第四章 個案分析
第一節 生物科技之發展現況…………………………………………P.47
第二節 生物科技產業概述……………………………………………P.56
第三節 生物科技產業特色……………………………………………P.69
第四節 我國生物科技之未來發展……………………………………P.70
第五節 個案公司資料…………………………………………………P.76
第六節 個案公司行銷現況……………………………………………P.85
第七節 個案公司之SWOT分析 ………………………………………P.92
第八節 個案分析………………………………………………………P.94
第五章 結論與建議
第一節 研究結論………………………………………………………P.98
第二節 研究建議………………………………………………………P.100
參考文獻
中文文獻…………………………………………………………………P.102
英文文獻…………………………………………………………………P.105

表目錄
表1-1 世界生物技術產業市場現況…………………………………………P.3
表1-2 政府投入生命科學之研究經費………………………………………P.4
表1-3 生技及醫療產業投資經費……………………………………………P.5
表2-1 關鍵成功因素的定義…………………………………………………P.17
表2-2 價格－品質策略………………………………………………………P.32
表2-3 不同的促銷工具………………………………………………………P.37
表4-1 生物科技之定義………………………………………………………P.48
表4-2 全球生技產業市場值…………………………………………………P.51
表4-3 DNA陣列晶片 ………………………………………………………P.72
表4-4 個案公司職員配置……………………………………………………P.78
表4-5 個案公司人力狀況……………………………………………………P.78
表4-6 個案公司SWOT………………………………………………………P.93
表4-7 4P與五力分析下的競爭策略…………………………………………P.96

參考文獻
中文文獻
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http://www.ncbi.nlm.nih.gov
http://tw.expasy.org