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博碩士論文 etd-0814108-114332 詳細資訊
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論文名稱
Title
台灣線上遊戲產業通路佈建策略之研究—以G公司為例
The Research on The Strategy of Building Channel in Taiwan Game Industry — The Case of Company G.
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
85
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2008-05-16
繳交日期
Date of Submission
2008-08-14
關鍵字
Keywords
線上遊戲、通路佈建策略、電子商務
e-commerce, channel establishment strategies, online game
統計
Statistics
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中文摘要
回顧2000年,台灣的網路電子商務(e-Commerce)環境尚未成熟,同期間的網路業者紛紛陷入了泡沫化的危機,其中的關鍵因素之一就在於網路服務的遞送與其收費方式無法有效率地運作(或因網路頻寬限制、或因消費者習慣尚未建立、或因支付工具仍不成熟…等)。然而於此之時,台灣的網路線上遊戲(Online Game)產業似乎並未受到影響,反之倒有如雨後春筍般地迅速崛起。因此,面對同一網路商務狀況與環境之下,當時線上遊戲產業是如何佈建通路將其網路服務以及收費,透過有效的方式與其用戶達成商品的取得並且完成交易,是一個值得研究的課題。
因此本論文參閱了2000年至今,台灣網路購物以及線上遊戲發展的相關市場調查統計與文獻,以釐清當時就行銷通路上,電子商務未能興盛而網路線上遊戲卻能大行其道的原因。研究中乃嘗試運用個案質性訪談法,藉由訪問、紀錄線上遊戲產業具代表性的G遊戲公司的高階經理人以及參與該企業通路策略執行的高階主管的訪談資料,以彙整出該企業的通路佈建策略。
而彙整出的重點有三:一則是瞭解當時G公司的通路佈建策略;再則展開要達成該通路策略其一組組彼此緊密連結的策略活動系統;三則紀錄G公司執行該通路策略後所展現的成果。
本研究除了透過質性訪談,整理描繪出G公司的通路佈建策略,並瞭解該策略為何解決了當時網路商務活動通路上的問題。最後根據現今台灣遊戲產業的發展與電子商務的未來,對於G公司以及線上遊戲產業提出幾點針對通路佈建時的創新思維與建議,期能對於日後該企業與產業通路佈建上有所助益。
關鍵字:線上遊戲、電子商務、通路佈建策略
Abstract
In 2000, the e-Commerce environment in Taiwan was still under development, and many Internet businesses were trapped in the crisis of dot.com bubble. One of the key factors is that the delivery of internet service and the fee charging methods had not been operated efficiently, due to causes of limited bandwidth, consumers’ unfamiliarity with the internet services, and unsophisticated payment tools. However, the online game industry in Taiwan was not affected by the crisis, instead, related businesses emerged quickly. When facing the same e-commerce and network environment, how did the online game industry establish its channels and offer effective internet service and payment methods to help the consumers completing the product acquisition and transaction is a topic worth studying.
Therefore, this research reviewed the market survey statistics and literatures concerning the internet development in Taiwan from 2000, and generalized the causes of the prosperity of online games in distribution channels, when e-commerce failed to develop. The research method was qualitative interview with the senior manager of G company, a representative company of the online game industry, and the senior supervisors of the channel strategy plans, in order to develop the channel distribution strategies of this case company.
The key information obtained from interviews included:
1) understanding the channel distribution strategies of G company at that time;
2) establish the interconnected strategy activity system based on the channel strategy;
3) record the achievements of the channel strategies implemented by G company.

Besides using qualitative interview to learn about the channel establishment strategies of G company, this research also probed into how the strategies could solve the problems of e-commerce at that time. Lastly, it proposed several suggestions to the innovative thinking and improvement of G company and online game industry, based on the development of the online game industry and future of e-commerce, in order to contribute to the channel establishment of the company and the industry.
Keywords: online game, e-commerce, channel establishment strategies
目次 Table of Contents
目 錄
國立中山大學研究生學位論文審定書 i
中文摘要 ii
Abstract iii
誌謝詞 iv
目 錄 v
表目錄 vii
圖目錄 viii

第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究步驟 2
第四節 研究範圍與限制 4
第二章 台灣網路加值業務發展的軌跡 5
第一節 台灣網路購物市場之發展 5
第二節 台灣線上遊戲產業之發展 14
第三章 通路佈建策略之文獻探討 19
第一節 通路佈建競爭策略理論 19
第二節 策略活動系統理論之探討 23
第四章 個案訪談設計 25
第一節 質性研究與深度訪談 25
第二節 個案公司之背景介紹及通路發展狀況簡述 28
第三節 訪談問卷設計 31
第四節 訪談資料彙整 34
第五章 G遊戲公司的通路佈建策略 44
第一節 G遊戲公司通路策略分析 44
第二節 G遊戲公司通路策略活動系統 51
第六章 結論與建議 54
第一節 結論 54
第二節 對G遊戲公司通路佈建之建議 56
參考文獻 59
附錄 訪談記錄 61
參考文獻 References
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