勞動者以付出勞務而獲致報酬，相對於資本社會中屬弱勢族群，而工人為突
破立足點之不平衡，自主性凝聚個別力量，而成立的工人團體組織謂之工會。工
會依國家法令權利行使，合作賽局下集體協商與雇主或雇主團體協商勞動條件，
以改善勞動條件趨於公平；非合作賽局即以集體爭議升高勞資衝突，再以罷工方
式對資方施以經濟封鎖手段，迫使對方加入談判賽局，而改變權益之分配方式。
本研究為探討「台勤高雄產業工會」對資方逕自頒布「職薪精實實施辦法」，
工會維護會員權利抗争八年之談判策略，自1999 年起至2006 年止共召開三次會
員大會，以票決方式取得大會近全數同意「罷工」決議票，以表達對資方逕自作
為之不滿，分析探討工會取得合法罷工權後與資方之談判賽局，及工會在對勞資
爭議之談判策略。

Labors who are the weak group in modern capital society offer services for rewards. In order to establish a base of equal opportunity, labors often rise up and organize their own unions which exercise following the nation’s laws. In light of the cooperative game-theory approach, the labors negotiate and coordinate with their employers to improve the operational environment and treatment. Under the situation of un-cooperative game-theory, however, the labors leverage conflicts and disputes between themselves and their employers by means of disagreement. This will usually cause the labor front to further conduct strike to naturalize the employers’ economic operations; force them to join the negotiation in order to change operational environment and treatment based on the labors’ intents.
From 1999 through 2006, the Taiwan Airport Service Kaohsiung Company Labor’s Union (TSKU) called up and three conferences of general assemblies. Labors voted to conduct strikes to express their discontent against the unlawful decision made by the employer authority in terms of unilaterally publishing the “Payment Improvement Initiatives.” The purpose of this presentation is to study and review the case of TSKU regarding the approaches and strategies maneuvered by the TSKU leadership during the eight year period of time.

工會之談判策略研究－以台勤高雄產業工會為例
目　錄
摘要（中）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅰ
摘要（英）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ
目錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅴ
表目錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅵ
圖目錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅶ
附錄目錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． Ⅷ
第一章　緒論．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1
第一節　研究動機與目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1
第二節　文獻回顧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 5
第三節　研究方法與章節安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
第四節　研究範圍與限制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
第五節　背景資料簡介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
第二章　薪資結構變動談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
第一節　源起．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
第二節　談判策略規劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
第三節　策略執行與結果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
第三章　年薪制度談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
第一節　源起．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
第二節　談判策略規劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
第三節　策略執行與結果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
第四章　薪資制度談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
第一節　源起．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
第二節　談判策略規劃．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
第三節　策略執行結果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
第五章　結論與建議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57
參考書目．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 61
附錄．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65

表目錄
表一、企業層級勞資關係制度結構表．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
表二、薪資結構之舊制與新制「精實案」差異比較表．．．．．．．．．． 22
表三、薪資結構變動實施前後之差異比較表．．．．．．．．．．．．．． 25
表四、薪資結構制度談判策略執行結果表．．．．．．．．．．．．．．． 32
表五、年薪制度談判策略執行結果表．．．．．．．．．．．．．．．．． 41
表六、薪資制度談判策略執行結果表．．．．．．．．．．．．．．．．． 56


圖目錄
圖一、本研究內容架構．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 13
圖二、本研究章節安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 14
圖三、工會之談判策略規劃步驟．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 58


附錄目錄
附錄一、概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 65
附錄二、「不當解」僱函件 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
附錄三、「不當解僱」調勞資爭議調解報告書．．．．．．．．．．．．．． 70
附錄四、工會申請「資方逕自頒布職薪精實實施辦法」之勞資爭議案調解書． 73
附錄五、「2000年8月31日罷工」案之勞資爭議勞資雙方協議書．．．．．． 74
附錄六、工會申請「年薪制度，年薪14個月薪」之勞資爭議案調解書．．．． 75
附錄七、工會申請「資方逕自對特定幹部自肥」之勞資爭議案調解書．．．． 76
附錄八、工會通過「2006年春節罷工」決議會議紀錄．．．．．．．．．．． 77
附錄九、「2006年春節罷工」案之勞資爭議勞資雙方協議書．．．．．．．． 79
附錄十、「尾牙翻桌事件」中國時報報導．．．．．．．．．．．．．．．． 80
附錄十一、「資方逕自對特定幹部自肥」之勞資爭議案調解紀錄．．．．．． 81
附錄十二、工會召開「重啟恢復春節罷工決議」臨時會員代表大會議程．．． 82
附錄十三、工會召開「第7屆第2次臨時會員大會」主管機關同意備查函．．． 84
附錄十四、「2006年中秋節罷工」案之勞資爭議勞資雙方協議調解書．．．． 85

一、中文部份
（一）、書籍
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為例」，靜宜大學碩士論文，未出版。
李昆鴻，2006，「個別勞資爭議處理過程中影響談判行為因素之研究」，國立中
正大學碩士論文，未出版。
高啟中，2004，「從談判過程探索談判結果之徵兆」，國立中山大學碩士論文，
未出版。
梁武舜，2004，「企業內集體協商過程之個案研究」，國立中正大學碩士論文，
未出版。
陳幸雄，2003，「高雄碼頭工人僱用改制談判中權利與戰術之研究」，國立中正
大學碩士論文，未出版。
黃吉伶，2002，「民營化對國營事業員工勞動權益之影響及工會的因應策略」，
國立政治大學碩士論文，未出版。
黃坤祥，1992，「勞資爭議處理與外力參與之研究」，國立中山大學碩士論文，
未出版。
黃建達，2000，「主管與部屬人際交換關係之決定要素及其對部屬工作態度影響
之研究」，中央大學碩士論文，未出版。
黃國隆，高泉慶，蔡啟通，劉彥慶，2002，「企業內之關係類型、互動關係品質
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央研究院。
黃慶靈，2002，「中共談判策略之研究」，國立政治大學碩士論文，未出版。
衛民，2000，「我國勞資爭議處理制度之探討－三階段之比較分析」，台灣社會
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鍾從定，1997，「國際談判中第三者的角色與功能研究」，行政院國家科學委員
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遲嫻儒，2003，「組織新進成員之上下形象管理策略運用與中國人Guanxi之相關
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（四）、網路資料
行政院勞工委員會統計資料，網址：
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